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海东市(循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、平安区)

兴安盟(突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗)

文山壮族苗族自治州(西畴县、文山市、麻栗坡县、砚山县、广南县、富宁县、丘北县、马关县)

淄博市(博山区、临淄区、周村区、淄川区、桓台县、高青县、张店区、沂源县)  许昌市(魏都区、鄢陵县、禹州市、建安区、长葛市、襄城县)

伊春市(大箐山县、乌翠区、伊美区、铁力市、丰林县、汤旺县、友好区、金林区、嘉荫县、南岔县)

成都市(金堂县、新都区、锦江区、简阳市、彭州市、温江区、金牛区、青羊区、新津区、都江堰市、蒲江县、成华区、大邑县、双流区、邛崃市、武侯区、崇州市、郫都区、龙泉驿区、青白江区)

汉中市(略阳县、留坝县、佛坪县、南郑区、勉县、城固县、洋县、镇巴县、汉台区、西乡县、宁强县)

泰州市(兴化市、靖江市、海陵区、姜堰区、高港区、泰兴市)  济宁市(曲阜市、任城区、鱼台县、汶上县、金乡县、邹城市、兖州区、微山县、泗水县、梁山县、嘉祥县)

雅安市(雨城区、宝兴县、芦山县、名山区、天全县、石棉县、荥经县、汉源县)

七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)

铜仁市(江口县、玉屏侗族自治县、德江县、松桃苗族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县、石阡县、碧江区、思南县、沿河土家族自治县)

儋州市

唐山市(遵化市、路北区、滦州市、曹妃甸区、丰南区、开平区、路南区、古冶区、乐亭县、玉田县、迁安市、丰润区、滦南县、迁西县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

那曲市(申扎县、班戈县、安多县、尼玛县、双湖县、索县、聂荣县、巴青县、色尼区、比如县、嘉黎县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

嘉兴市(嘉善县、海宁市、海盐县、南湖区、平湖市、秀洲区、桐乡市)

昆明市(晋宁区、安宁市、盘龙区、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、五华区、官渡区、石林彝族自治县、东川区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、宜良县、富民县)

防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)

巴中市(巴州区、南江县、恩阳区、平昌县、通江县)

湛江市(麻章区、坡头区、遂溪县、廉江市、霞山区、赤坎区、徐闻县、雷州市、吴川市)

阳泉市(平定县、盂县、城区、郊区、矿区)

崇左市(江州区、扶绥县、宁明县、大新县、龙州县、天等县、凭祥市)

黄山市(黟县、歙县、祁门县、黄山区、屯溪区、休宁县、徽州区)

江门市(江海区、新会区、鹤山市、恩平市、台山市、开平市、蓬江区)

揭阳市(惠来县、普宁市、揭西县、揭东区、榕城区)

北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)

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遵义市(红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、正安县、习水县、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、汇川区、湄潭县、凤冈县、播州区、仁怀市、赤水市)

信阳市(浉河区、新县、潢川县、固始县、光山县、商城县、淮滨县、罗山县、平桥区、息县)

内江市(隆昌市、东兴区、资中县、市中区、威远县)

商洛市(丹凤县、商南县、山阳县、洛南县、镇安县、商州区、柞水县)  肇庆市(四会市、封开县、鼎湖区、高要区、怀集县、德庆县、广宁县、端州区)

赤峰市(巴林左旗、元宝山区、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、红山区、翁牛特旗、敖汉旗、克什克腾旗、松山区、宁城县、巴林右旗)

阿勒泰地区(哈巴河县、吉木乃县、青河县、福海县、富蕴县、阿勒泰市、布尔津县)

酒泉市(敦煌市、瓜州县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、玉门市、金塔县)池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)

衡水市(故城县、武邑县、冀州区、饶阳县、武强县、枣强县、深州市、安平县、桃城区、景县、阜城县)  咸宁市(嘉鱼县、通山县、赤壁市、咸安区、崇阳县、通城县)

荆州市(荆州区、松滋市、洪湖市、江陵县、公安县、监利市、石首市、沙市区)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、焉耆回族自治县、和静县、轮台县、且末县、博湖县、和硕县、若羌县、尉犁县)

萍乡市(莲花县、芦溪县、湘东区、上栗县、安源区)镇江市(丹徒区、润州区、句容市、京口区、丹阳市、扬中市)

娄底市(双峰县、新化县、娄星区、涟源市、冷水江市)

六安市(霍山县、霍邱县、金寨县、舒城县、裕安区、叶集区、金安区)

东营市(河口区、东营区、广饶县、利津县、垦利区)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、永顺县、龙山县、凤凰县、古丈县、花垣县、保靖县、泸溪县)

安庆市(太湖县、潜山市、大观区、迎江区、岳西县、桐城市、宿松县、望江县、宜秀区、怀宁县)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、阜康市、玛纳斯县、奇台县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、呼图壁县)

松原市(宁江区、扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)

阜阳市(阜南县、颍州区、太和县、颍东区、颍上县、临泉县、颍泉区、界首市)

辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)

新疆维吾尔自治区

邢台市(南和区、临西县、信都区、柏乡县、沙河市、宁晋县、清河县、内丘县、巨鹿县、襄都区、隆尧县、威县、广宗县、新河县、任泽区、南宫市、平乡县、临城县)

中山市

双鸭山市(宝清县、饶河县、四方台区、岭东区、集贤县、宝山区、友谊县、尖山区)

山南市(桑日县、加查县、洛扎县、浪卡子县、措美县、琼结县、乃东区、贡嘎县、错那市、扎囊县、隆子县、曲松县)

上海市(静安区、浦东新区、杨浦区、金山区、青浦区、崇明区、宝山区、长宁区、虹口区、闵行区、嘉定区、普陀区、奉贤区、黄浦区、徐汇区、松江区)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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