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河池市(宜州区、罗城仫佬族自治县、金城江区、天峨县、凤山县、南丹县、环江毛南族自治县、东兰县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县)
遵义市(仁怀市、绥阳县、余庆县、凤冈县、播州区、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、习水县、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县、桐梓县、红花岗区、汇川区、正安县)
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铜川市(王益区、印台区、耀州区、宜君县)
海南藏族自治州(贵南县、兴海县、贵德县、共和县、同德县)
三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)
晋城市(高平市、泽州县、陵川县、阳城县、城区、沁水县)
兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)
汕头市(金平区、澄海区、潮南区、潮阳区、濠江区、南澳县、龙湖区)
济宁市(鱼台县、泗水县、汶上县、曲阜市、金乡县、兖州区、邹城市、任城区、嘉祥县、微山县、梁山县)
广西壮族自治区
贺州市(平桂区、昭平县、富川瑶族自治县、钟山县、八步区)
湛江市(赤坎区、坡头区、雷州市、吴川市、麻章区、霞山区、徐闻县、廉江市、遂溪县)
锦州市(太和区、凌河区、凌海市、黑山县、北镇市、义县、古塔区)
昌吉回族自治州(呼图壁县、玛纳斯县、奇台县、昌吉市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、阜康市)
邢台市(清河县、任泽区、巨鹿县、临西县、南和区、威县、沙河市、新河县、宁晋县、内丘县、柏乡县、南宫市、临城县、信都区、襄都区、隆尧县、平乡县、广宗县)
定西市(渭源县、安定区、通渭县、临洮县、漳县、陇西县、岷县)
长治市(屯留区、沁源县、上党区、壶关县、平顺县、武乡县、沁县、黎城县、长子县、襄垣县、潞州区、潞城区)
永州市(东安县、宁远县、江永县、道县、零陵区、冷水滩区、祁阳市、江华瑶族自治县、新田县、双牌县、蓝山县)
朝阳市(朝阳县、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、凌源市、北票市、建平县)
重庆市(璧山区、南岸区、铜梁区、巴南区、潼南区、万州区、武隆区、奉节县、大足区、开州区、酉阳土家族苗族自治县、梁平区、忠县、永川区、城口县、渝北区、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、巫溪县、彭水苗族土家族自治县、涪陵区、九龙坡区、南川区、江北区、江津区、垫江县、綦江区、云阳县、北碚区、渝中区、黔江区、合川区、丰都县、沙坪坝区、长寿区、荣昌区、大渡口区、巫山县)
濮阳市(清丰县、台前县、范县、华龙区、濮阳县、南乐县)
保山市(施甸县、隆阳区、昌宁县、腾冲市、龙陵县)
宜昌市(远安县、西陵区、当阳市、枝江市、秭归县、点军区、五峰土家族自治县、宜都市、猇亭区、长阳土家族自治县、伍家岗区、夷陵区、兴山县)
西宁市(大通回族土族自治县、湟源县、湟中区、城北区、城东区、城西区、城中区)
景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)
新疆维吾尔自治区
呼伦贝尔市(海拉尔区、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、新巴尔虎右旗、阿荣旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、扎赉诺尔区、根河市、新巴尔虎左旗)
大理白族自治州(洱源县、漾濞彝族自治县、永平县、南涧彝族自治县、大理市、巍山彝族回族自治县、祥云县、弥渡县、剑川县、云龙县、鹤庆县、宾川县)
雅安市(石棉县、名山区、荥经县、雨城区、宝兴县、天全县、汉源县、芦山县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)
宜春市(樟树市、奉新县、靖安县、上高县、袁州区、铜鼓县、宜丰县、丰城市、万载县、高安市)
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红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、元阳县、个旧市、石屏县、河口瑶族自治县、绿春县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、屏边苗族自治县、建水县、蒙自市、开远市)
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西安市(长安区、未央区、阎良区、新城区、蓝田县、鄠邑区、高陵区、周至县、碑林区、雁塔区、灞桥区、莲湖区、临潼区)
河源市(源城区、和平县、连平县、东源县、紫金县、龙川县)
舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)
赣州市(会昌县、石城县、信丰县、大余县、南康区、全南县、崇义县、定南县、寻乌县、赣县区、宁都县、安远县、章贡区、于都县、龙南市、瑞金市、兴国县、上犹县)
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眉山市(仁寿县、丹棱县、东坡区、彭山区、洪雅县、青神县)
山南市(曲松县、洛扎县、扎囊县、措美县、贡嘎县、隆子县、乃东区、琼结县、桑日县、错那市、浪卡子县、加查县)
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伊犁哈萨克自治州(昭苏县、特克斯县、伊宁县、巩留县、尼勒克县、奎屯市、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、新源县、霍城县)
乐山市(沐川县、金口河区、市中区、沙湾区、峨边彝族自治县、峨眉山市、井研县、马边彝族自治县、五通桥区、犍为县、夹江县)
常德市(澧县、鼎城区、汉寿县、津市市、临澧县、武陵区、安乡县、桃源县、石门县)
鞍山市(立山区、铁东区、台安县、海城市、铁西区、岫岩满族自治县、千山区)
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香港特别行政区
延安市(黄龙县、洛川县、宜川县、黄陵县、志丹县、子长市、安塞区、宝塔区、甘泉县、延长县、富县、延川县、吴起县)
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深圳市(坪山区、南山区、龙岗区、宝安区、福田区、龙华区、盐田区、罗湖区、光明区)
南京市(鼓楼区、玄武区、江宁区、溧水区、六合区、浦口区、栖霞区、秦淮区、雨花台区、高淳区、建邺区)
酒泉市(玉门市、瓜州县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、金塔县)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、纳雍县、赫章县、大方县、织金县、七星关区、黔西市)
阜新市(细河区、清河门区、海州区、太平区、阜新蒙古族自治县、新邱区、彰武县)
广安市(邻水县、广安区、前锋区、华蓥市、武胜县、岳池县)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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