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南宁市(宾阳县、良庆区、上林县、马山县、江南区、隆安县、兴宁区、武鸣区、横州市、西乡塘区、邕宁区、青秀区)

林芝市(米林市、墨脱县、波密县、工布江达县、巴宜区、察隅县、朗县)

信阳市(光山县、浉河区、罗山县、淮滨县、固始县、潢川县、商城县、息县、新县、平桥区)

洛阳市(汝阳县、栾川县、伊川县、老城区、瀍河回族区、嵩县、涧西区、洛宁县、西工区、偃师区、孟津区、宜阳县、洛龙区、新安县)  阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、理县、阿坝县、汶川县、壤塘县、若尔盖县、小金县、茂县、金川县、九寨沟县、红原县、松潘县、黑水县)

临沂市(临沭县、兰山区、沂南县、郯城县、费县、蒙阴县、兰陵县、莒南县、河东区、沂水县、罗庄区、平邑县)

安阳市(文峰区、龙安区、滑县、安阳县、殷都区、汤阴县、林州市、内黄县、北关区)

咸宁市(赤壁市、通山县、通城县、崇阳县、咸安区、嘉鱼县)

周口市(淮阳区、商水县、郸城县、项城市、沈丘县、扶沟县、太康县、西华县、鹿邑县、川汇区)  白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、抚松县、江源区、浑江区、靖宇县)

岳阳市(岳阳县、汨罗市、岳阳楼区、君山区、云溪区、湘阴县、平江县、临湘市、华容县)

蚌埠市(怀远县、淮上区、固镇县、蚌山区、五河县、龙子湖区、禹会区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

安庆市(怀宁县、大观区、太湖县、望江县、迎江区、岳西县、宜秀区、宿松县、桐城市、潜山市)

平顶山市(新华区、卫东区、舞钢市、鲁山县、湛河区、宝丰县、郏县、汝州市、叶县、石龙区)

金昌市(永昌县、金川区)

玉溪市(澄江市、华宁县、红塔区、通海县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、江川区、新平彝族傣族自治县)

龙岩市(上杭县、武平县、漳平市、连城县、永定区、新罗区、长汀县)

防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)

铜仁市(碧江区、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县、石阡县、松桃苗族自治县、万山区、江口县、玉屏侗族自治县、德江县)

南昌市(东湖区、西湖区、进贤县、安义县、红谷滩区、青山湖区、青云谱区、新建区、南昌县)

邯郸市(武安市、涉县、魏县、大名县、鸡泽县、馆陶县、永年区、广平县、丛台区、邯山区、磁县、邱县、曲周县、峰峰矿区、成安县、临漳县、肥乡区、复兴区)

荆门市(沙洋县、钟祥市、东宝区、京山市、掇刀区)

西藏自治区

武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)

澳门特别行政区

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)

渭南市(富平县、澄城县、韩城市、潼关县、合阳县、临渭区、蒲城县、华阴市、大荔县、华州区、白水县)

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天水市(清水县、秦安县、武山县、张家川回族自治县、秦州区、甘谷县、麦积区)

鞍山市(铁西区、岫岩满族自治县、千山区、立山区、海城市、铁东区、台安县)

雅安市(天全县、汉源县、荥经县、石棉县、芦山县、名山区、宝兴县、雨城区)

宁波市(慈溪市、象山县、江北区、奉化区、余姚市、海曙区、镇海区、鄞州区、宁海县、北仑区)  鄂尔多斯市(鄂托克前旗、康巴什区、东胜区、鄂托克旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、达拉特旗、杭锦旗、乌审旗)

内蒙古自治区

通化市(辉南县、集安市、柳河县、梅河口市、东昌区、二道江区、通化县)

黄石市(黄石港区、阳新县、下陆区、大冶市、西塞山区、铁山区)泸州市(叙永县、古蔺县、龙马潭区、江阳区、纳溪区、泸县、合江县)

遵义市(正安县、凤冈县、绥阳县、仁怀市、余庆县、红花岗区、湄潭县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、习水县、道真仡佬族苗族自治县、播州区、汇川区)  白城市(洮北区、镇赉县、大安市、洮南市、通榆县)

庆阳市(华池县、合水县、西峰区、宁县、庆城县、镇原县、环县、正宁县)

商洛市(柞水县、洛南县、丹凤县、镇安县、商南县、山阳县、商州区)

沈阳市(康平县、沈北新区、皇姑区、铁西区、大东区、新民市、辽中区、法库县、浑南区、于洪区、沈河区、苏家屯区、和平区)滁州市(全椒县、天长市、明光市、凤阳县、来安县、定远县、南谯区、琅琊区)

毕节市(金沙县、黔西市、赫章县、纳雍县、织金县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区)

包头市(固阳县、昆都仑区、东河区、青山区、土默特右旗、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、九原区)

银川市(兴庆区、永宁县、金凤区、灵武市、西夏区、贺兰县)

双鸭山市(宝清县、岭东区、友谊县、集贤县、四方台区、饶河县、尖山区、宝山区)

鸡西市(虎林市、密山市、滴道区、鸡东县、城子河区、麻山区、鸡冠区、恒山区、梨树区)

莆田市(秀屿区、荔城区、仙游县、城厢区、涵江区)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

遂宁市(船山区、安居区、射洪市、大英县、蓬溪县)

黄山市(歙县、徽州区、休宁县、祁门县、屯溪区、黄山区、黟县)

益阳市(安化县、赫山区、南县、桃江县、沅江市、资阳区)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)

肇庆市(怀集县、鼎湖区、端州区、高要区、德庆县、四会市、广宁县、封开县)

齐齐哈尔市(依安县、碾子山区、昂昂溪区、富裕县、龙沙区、铁锋区、龙江县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、克东县、建华区、甘南县、富拉尔基区、克山县、讷河市)

平凉市(庄浪县、泾川县、华亭市、灵台县、崇信县、崆峒区、静宁县)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、荔波县、都匀市、贵定县、福泉市、龙里县、平塘县、长顺县、瓮安县、独山县、罗甸县、惠水县)

温州市(瓯海区、乐清市、瑞安市、泰顺县、龙港市、鹿城区、平阳县、洞头区、龙湾区、永嘉县、苍南县、文成县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。