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延安市(子长市、延川县、洛川县、延长县、黄龙县、甘泉县、富县、黄陵县、志丹县、宜川县、安塞区、宝塔区、吴起县)
铜仁市(松桃苗族自治县、思南县、石阡县、印江土家族苗族自治县、万山区、碧江区、江口县、玉屏侗族自治县、德江县、沿河土家族自治县)
抚州市(东乡区、宜黄县、黎川县、乐安县、广昌县、崇仁县、资溪县、南丰县、南城县、临川区、金溪县)
昆明市(宜良县、富民县、晋宁区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、五华区、盘龙区、嵩明县、东川区、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、西山区、官渡区、呈贡区)
邢台市(隆尧县、清河县、巨鹿县、临西县、临城县、信都区、沙河市、平乡县、南和区、内丘县、威县、任泽区、广宗县、新河县、襄都区、南宫市、柏乡县、宁晋县)
呼伦贝尔市(根河市、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、海拉尔区、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、阿荣旗、牙克石市)
保山市(隆阳区、腾冲市、施甸县、昌宁县、龙陵县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
平凉市(泾川县、庄浪县、灵台县、华亭市、崆峒区、静宁县、崇信县)
咸阳市(杨陵区、乾县、三原县、秦都区、永寿县、兴平市、礼泉县、武功县、渭城区、旬邑县、泾阳县、长武县、彬州市、淳化县)
德州市(平原县、庆云县、夏津县、宁津县、武城县、陵城区、齐河县、禹城市、德城区、临邑县、乐陵市)
宜宾市(江安县、屏山县、叙州区、筠连县、兴文县、长宁县、珙县、翠屏区、高县、南溪区)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
承德市(双桥区、平泉市、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、承德县、隆化县、滦平县、兴隆县、鹰手营子矿区、双滦区、宽城满族自治县)
滨州市(惠民县、滨城区、博兴县、无棣县、沾化区、邹平市、阳信县)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、乌拉特后旗、磴口县、临河区、五原县、杭锦后旗、乌拉特中旗)
常德市(武陵区、澧县、桃源县、津市市、鼎城区、安乡县、石门县、临澧县、汉寿县)
鸡西市(鸡冠区、滴道区、城子河区、鸡东县、恒山区、麻山区、梨树区、虎林市、密山市)
揭阳市(榕城区、普宁市、揭西县、惠来县、揭东区)
济源市
济宁市(泗水县、汶上县、任城区、微山县、曲阜市、兖州区、金乡县、梁山县、鱼台县、邹城市、嘉祥县)
朔州市(山阴县、朔城区、平鲁区、应县、怀仁市、右玉县)
益阳市(桃江县、安化县、南县、资阳区、赫山区、沅江市)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
塔城地区(沙湾市、乌苏市、额敏县、塔城市、裕民县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县)
池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)
葫芦岛市(龙港区、建昌县、兴城市、绥中县、南票区、连山区)
庆阳市(宁县、镇原县、华池县、正宁县、西峰区、环县、合水县、庆城县)
扬州市(邗江区、高邮市、仪征市、江都区、宝应县、广陵区)
杭州市(淳安县、拱墅区、上城区、临平区、余杭区、富阳区、桐庐县、建德市、萧山区、西湖区、钱塘区、滨江区、临安区)
七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)
唐山市(遵化市、滦州市、路南区、古冶区、开平区、路北区、迁安市、迁西县、玉田县、滦南县、曹妃甸区、乐亭县、丰南区、丰润区)
苏州市(虎丘区、相城区、吴江区、吴中区、张家港市、太仓市、常熟市、姑苏区、昆山市)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、贞丰县、安龙县、望谟县、册亨县、兴义市、晴隆县、兴仁市)
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沧州市(吴桥县、海兴县、河间市、运河区、东光县、孟村回族自治县、泊头市、沧县、黄骅市、青县、肃宁县、任丘市、盐山县、南皮县、献县、新华区)
重庆市(巫山县、南岸区、开州区、潼南区、武隆区、巴南区、合川区、涪陵区、奉节县、铜梁区、北碚区、酉阳土家族苗族自治县、大足区、城口县、璧山区、丰都县、巫溪县、石柱土家族自治县、沙坪坝区、江津区、大渡口区、南川区、渝中区、黔江区、彭水苗族土家族自治县、綦江区、秀山土家族苗族自治县、江北区、云阳县、渝北区、万州区、永川区、梁平区、长寿区、九龙坡区、荣昌区、垫江县、忠县)
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濮阳市(南乐县、清丰县、范县、濮阳县、台前县、华龙区)
汉中市(西乡县、城固县、汉台区、略阳县、南郑区、佛坪县、宁强县、留坝县、勉县、镇巴县、洋县)
枣庄市(峄城区、滕州市、薛城区、山亭区、台儿庄区、市中区)
忻州市(保德县、岢岚县、五寨县、五台县、定襄县、忻府区、静乐县、代县、河曲县、宁武县、偏关县、神池县、原平市、繁峙县)
保定市(高碑店市、顺平县、定州市、唐县、徐水区、涞源县、安新县、曲阳县、阜平县、定兴县、涿州市、博野县、竞秀区、蠡县、高阳县、望都县、易县、雄县、安国市、容城县、涞水县、清苑区、满城区、莲池区)
温州市(平阳县、苍南县、洞头区、永嘉县、瓯海区、乐清市、龙湾区、瑞安市、文成县、鹿城区、龙港市、泰顺县)
伊犁哈萨克自治州(新源县、特克斯县、霍城县、昭苏县、巩留县、伊宁县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、尼勒克县、霍尔果斯市)
“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。
美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。
英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。
其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。
“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。
在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。
2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。
“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。
劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。
陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。
她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。
不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。
在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。
周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。
周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。
“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。
同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”
王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。
“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”
关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。
王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。
广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。
“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。
另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。
美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。
而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。
国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。
来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。
“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。
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