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运城市(芮城县、盐湖区、闻喜县、平陆县、新绛县、夏县、河津市、垣曲县、绛县、永济市、万荣县、稷山县、临猗县)
周口市(扶沟县、西华县、淮阳区、郸城县、沈丘县、太康县、川汇区、商水县、鹿邑县、项城市)
衢州市(常山县、衢江区、开化县、龙游县、江山市、柯城区)
乐山市(马边彝族自治县、沙湾区、五通桥区、沐川县、金口河区、峨眉山市、井研县、夹江县、市中区、峨边彝族自治县、犍为县) 清远市(清新区、连南瑶族自治县、阳山县、清城区、英德市、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、连州市)
济南市(槐荫区、历城区、章丘区、平阴县、莱芜区、济阳区、市中区、天桥区、钢城区、商河县、长清区、历下区)
邢台市(威县、宁晋县、清河县、广宗县、襄都区、南和区、信都区、新河县、南宫市、柏乡县、巨鹿县、任泽区、平乡县、内丘县、隆尧县、临城县、临西县、沙河市)
绥化市(北林区、明水县、绥棱县、安达市、青冈县、海伦市、望奎县、庆安县、兰西县、肇东市)固原市(原州区、西吉县、彭阳县、隆德县、泾源县)
青岛市(胶州市、即墨区、市南区、平度市、城阳区、黄岛区、李沧区、莱西市、崂山区、市北区) 池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)
本溪市(明山区、本溪满族自治县、溪湖区、平山区、南芬区、桓仁满族自治县)
赣州市(信丰县、上犹县、寻乌县、兴国县、石城县、安远县、宁都县、会昌县、全南县、南康区、崇义县、章贡区、大余县、定南县、瑞金市、于都县、龙南市、赣县区)
菏泽市(曹县、牡丹区、单县、巨野县、郓城县、鄄城县、东明县、定陶区、成武县)
鞍山市(立山区、海城市、铁东区、岫岩满族自治县、千山区、台安县、铁西区)
丽水市(莲都区、青田县、龙泉市、景宁畲族自治县、缙云县、庆元县、遂昌县、松阳县、云和县)
长治市(黎城县、潞州区、沁源县、平顺县、襄垣县、沁县、上党区、屯留区、壶关县、长子县、潞城区、武乡县)
河池市(巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、宜州区、南丹县、东兰县、金城江区、天峨县、凤山县、都安瑶族自治县)
邯郸市(鸡泽县、永年区、峰峰矿区、曲周县、广平县、涉县、临漳县、邯山区、武安市、成安县、丛台区、肥乡区、磁县、邱县、魏县、复兴区、大名县、馆陶县)
烟台市(莱州市、芝罘区、海阳市、蓬莱区、莱阳市、莱山区、龙口市、福山区、栖霞市、招远市、牟平区)
广元市(旺苍县、苍溪县、剑阁县、朝天区、青川县、昭化区、利州区)
宁夏回族自治区
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
南充市(嘉陵区、阆中市、高坪区、营山县、蓬安县、仪陇县、西充县、顺庆区、南部县)
洛阳市(偃师区、宜阳县、老城区、嵩县、涧西区、新安县、西工区、栾川县、孟津区、洛宁县、瀍河回族区、汝阳县、洛龙区、伊川县)
榆林市(靖边县、定边县、绥德县、横山区、佳县、榆阳区、米脂县、吴堡县、子洲县、清涧县、神木市、府谷县)
安庆市(宿松县、怀宁县、桐城市、太湖县、岳西县、迎江区、宜秀区、大观区、潜山市、望江县)
信阳市(息县、平桥区、光山县、商城县、罗山县、浉河区、固始县、新县、淮滨县、潢川县)
盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)
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钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)
丹东市(宽甸满族自治县、振兴区、元宝区、凤城市、东港市、振安区)
晋城市(城区、泽州县、陵川县、沁水县、阳城县、高平市)
梧州市(苍梧县、长洲区、藤县、万秀区、岑溪市、龙圩区、蒙山县) 四平市(铁东区、梨树县、铁西区、伊通满族自治县、双辽市)
株洲市(天元区、炎陵县、石峰区、醴陵市、攸县、芦淞区、渌口区、荷塘区、茶陵县)
许昌市(鄢陵县、魏都区、禹州市、长葛市、襄城县、建安区)
淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
鄂尔多斯市(东胜区、杭锦旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、鄂托克前旗、乌审旗、达拉特旗、鄂托克旗、康巴什区) 雅安市(天全县、石棉县、宝兴县、雨城区、汉源县、名山区、芦山县、荥经县)
安阳市(文峰区、滑县、汤阴县、内黄县、安阳县、北关区、殷都区、龙安区、林州市)
韶关市(翁源县、新丰县、曲江区、仁化县、乳源瑶族自治县、浈江区、始兴县、乐昌市、武江区、南雄市)
阳泉市(平定县、矿区、城区、郊区、盂县)保山市(隆阳区、龙陵县、施甸县、腾冲市、昌宁县)
自贡市(富顺县、大安区、沿滩区、贡井区、荣县、自流井区)
丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县)
潍坊市(潍城区、临朐县、昌邑市、坊子区、安丘市、寿光市、昌乐县、青州市、诸城市、寒亭区、高密市、奎文区)
唐山市(丰润区、玉田县、乐亭县、古冶区、滦州市、开平区、迁安市、路南区、遵化市、曹妃甸区、路北区、滦南县、迁西县、丰南区)
泰州市(海陵区、泰兴市、兴化市、靖江市、姜堰区、高港区)
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黔南布依族苗族自治州(惠水县、龙里县、罗甸县、瓮安县、三都水族自治县、都匀市、贵定县、福泉市、长顺县、独山县、荔波县、平塘县)
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普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县)
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4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。