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迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

贺州市(八步区、富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、钟山县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

大连市(长海县、普兰店区、瓦房店市、金州区、沙河口区、西岗区、中山区、甘井子区、庄河市、旅顺口区)  厦门市(湖里区、翔安区、集美区、思明区、海沧区、同安区)

福州市(仓山区、马尾区、闽清县、平潭县、闽侯县、福清市、永泰县、鼓楼区、晋安区、连江县、罗源县、长乐区、台江区)

沈阳市(苏家屯区、辽中区、于洪区、大东区、康平县、法库县、沈北新区、新民市、和平区、铁西区、浑南区、皇姑区、沈河区)

株洲市(茶陵县、荷塘区、醴陵市、攸县、天元区、芦淞区、炎陵县、渌口区、石峰区)

萍乡市(湘东区、莲花县、芦溪县、上栗县、安源区)  大庆市(让胡路区、肇源县、龙凤区、林甸县、萨尔图区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、大同区)

襄阳市(南漳县、谷城县、枣阳市、樊城区、保康县、襄州区、襄城区、老河口市、宜城市)

莆田市(荔城区、涵江区、秀屿区、城厢区、仙游县)

中山市

蚌埠市(淮上区、固镇县、蚌山区、五河县、龙子湖区、禹会区、怀远县)

上海市(浦东新区、金山区、崇明区、黄浦区、松江区、静安区、闵行区、嘉定区、青浦区、奉贤区、宝山区、杨浦区、长宁区、普陀区、虹口区、徐汇区)

许昌市(襄城县、魏都区、长葛市、禹州市、建安区、鄢陵县)

崇左市(宁明县、龙州县、天等县、大新县、凭祥市、扶绥县、江州区)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、和静县、和硕县、焉耆回族自治县、轮台县、若羌县、尉犁县、库尔勒市、且末县)

随州市(随县、广水市、曾都区)

广州市(荔湾区、越秀区、白云区、从化区、南沙区、黄埔区、海珠区、增城区、天河区、番禺区、花都区)

韶关市(翁源县、乐昌市、始兴县、曲江区、乳源瑶族自治县、新丰县、武江区、仁化县、浈江区、南雄市)

武汉市(东西湖区、汉南区、洪山区、蔡甸区、硚口区、黄陂区、江岸区、武昌区、江汉区、青山区、江夏区、新洲区、汉阳区)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、蒙自市、建水县、弥勒市、红河县、石屏县、屏边苗族自治县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、元阳县、河口瑶族自治县、绿春县)

黑河市(嫩江市、逊克县、五大连池市、北安市、爱辉区、孙吴县)

连云港市(灌云县、赣榆区、东海县、海州区、灌南县、连云区)

平凉市(崆峒区、泾川县、崇信县、灵台县、庄浪县、华亭市、静宁县)

济南市(槐荫区、市中区、商河县、历城区、平阴县、天桥区、章丘区、济阳区、历下区、长清区、莱芜区、钢城区)

玉林市(北流市、容县、博白县、玉州区、陆川县、福绵区、兴业县)

芜湖市(南陵县、无为市、湾沚区、镜湖区、弋江区、繁昌区、鸠江区)

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葫芦岛市(连山区、建昌县、龙港区、南票区、绥中县、兴城市)

百色市(凌云县、西林县、隆林各族自治县、那坡县、田阳区、田林县、田东县、德保县、右江区、乐业县、靖西市、平果市)

南京市(建邺区、玄武区、鼓楼区、秦淮区、栖霞区、溧水区、浦口区、雨花台区、江宁区、六合区、高淳区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)  日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)

潍坊市(坊子区、高密市、奎文区、潍城区、安丘市、昌邑市、临朐县、诸城市、青州市、寒亭区、寿光市、昌乐县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)

楚雄彝族自治州(大姚县、元谋县、禄丰市、双柏县、楚雄市、南华县、姚安县、永仁县、武定县、牟定县)九江市(武宁县、庐山市、柴桑区、修水县、湖口县、共青城市、浔阳区、彭泽县、永修县、德安县、都昌县、濂溪区、瑞昌市)

洛阳市(西工区、瀍河回族区、洛宁县、栾川县、汝阳县、宜阳县、孟津区、新安县、嵩县、涧西区、洛龙区、伊川县、偃师区、老城区)  宝鸡市(凤县、凤翔区、太白县、扶风县、渭滨区、陈仓区、眉县、岐山县、金台区、陇县、麟游县、千阳县)

海东市(平安区、乐都区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)

本溪市(南芬区、本溪满族自治县、平山区、明山区、溪湖区、桓仁满族自治县)

新余市(渝水区、分宜县)长治市(平顺县、襄垣县、武乡县、屯留区、上党区、潞州区、潞城区、长子县、沁县、黎城县、沁源县、壶关县)

齐齐哈尔市(甘南县、碾子山区、昂昂溪区、泰来县、富裕县、富拉尔基区、依安县、建华区、拜泉县、克东县、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、克山县、龙沙区、讷河市、龙江县)

黄石市(大冶市、西塞山区、下陆区、黄石港区、阳新县、铁山区)

揭阳市(揭西县、榕城区、惠来县、揭东区、普宁市)

南充市(高坪区、南部县、仪陇县、蓬安县、阆中市、顺庆区、营山县、嘉陵区、西充县)

阳泉市(矿区、郊区、盂县、城区、平定县)

四平市(铁西区、双辽市、伊通满族自治县、铁东区、梨树县)

赣州市(寻乌县、安远县、石城县、会昌县、南康区、赣县区、章贡区、崇义县、宁都县、定南县、上犹县、于都县、龙南市、大余县、全南县、兴国县、瑞金市、信丰县)

苏州市(太仓市、姑苏区、常熟市、吴中区、相城区、吴江区、昆山市、张家港市、虎丘区)

宿州市(埇桥区、萧县、泗县、灵璧县、砀山县)

成都市(温江区、武侯区、彭州市、简阳市、邛崃市、新都区、双流区、金牛区、锦江区、龙泉驿区、青羊区、金堂县、大邑县、郫都区、蒲江县、都江堰市、崇州市、新津区、青白江区、成华区)

渭南市(华州区、蒲城县、华阴市、合阳县、澄城县、白水县、富平县、韩城市、大荔县、潼关县、临渭区)

东营市(广饶县、东营区、河口区、垦利区、利津县)

青岛市(胶州市、市北区、李沧区、即墨区、黄岛区、市南区、崂山区、平度市、城阳区、莱西市)

石家庄市(辛集市、赵县、新华区、平山县、行唐县、井陉矿区、藁城区、栾城区、桥西区、裕华区、深泽县、元氏县、晋州市、高邑县、正定县、新乐市、灵寿县、鹿泉区、井陉县、赞皇县、长安区、无极县)

广元市(青川县、旺苍县、苍溪县、朝天区、利州区、昭化区、剑阁县)

七台河市(茄子河区、勃利县、新兴区、桃山区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。