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新酒食
朱金星与酣客王为应该算是一对欢喜冤家——这事说起来挺够黑色幽默的。曾经,二人情谊深厚,恨不得同穿一条裤子。谁能料到,时过境迁,在酱酒这条赛道上,他们却成了互相竞争的“冤家”与“对手”,往昔的欢喜情谊也悄然变了味道。
无论是王为的酣客酒还是朱金星的陈厚酒,因为彼此之间在产品定位、经营模式、消费客群等方面存在很大的重叠性,这就难免会产生“你到我的碗里抢食,我就到你的盆里扒饭”的竞争态势。
然而,相较于酣客如今的成就,起步稍晚的朱金星与他的陈厚酱酒,哪怕再有雄心壮志,也只能拍马追赶。毕竟,几亿销售额与20亿销售额之间,是一道难以跨越的巨大鸿沟。
1 “黑马”酣客
在业界,酣客可谓是一匹黑马。而且在众多酣客粉丝眼里,它还是一匹黑得不能再“黑”的千里马。
回首酣客的创业历程,从2014年3月份品牌正式创立,到半年后在全国糖酒会上以“炮轰茅台”的方式搏到出位机会,再到现在年销售额近20亿——在走过的这10年历程中,酣客的每一步,似乎都充满着“黑马”的味道。
酣客的成功,主要得益于几方面因素:
一是,酣客在酒行业率先创立了比较新锐的FFC模式。这种模式,在打掉中间商的同时,实现了产品从工厂到粉丝再到消费者的渠道变革和口碑传播。
二是,酣客成功打造了酒窖连锁这种更接近C端的模式。借助于在全国设立的上千家酣客酒窖,以及持续不断的粉丝线下活动,酣客的品牌影响力在最初几年迅速飙升。
三是,酣客王为给酣客公社定制了一套“靠谱文化”外衣,同时用“尖物实价”来定义酣客系产品。在实际经营中,酣客通过“拉酒线”“烧裸体酒”等体验式营销,直接俘获了大量对白酒缺乏认知的消费者,成功促使他们“路转粉”。
2 镶金边的嘴
作为酣客品牌创始人,王为的口才特别好——他经常通过所谓的FFC来给别人灌输自己的理念,而听过他讲课的人,亦会被他的巧舌如簧所折服,有人曾评价说:这家伙的嘴,只要叭叭起来,就跟镶了金边一样。
在酣客创立之初,酣客王为在业界喊出了“我只跟靠谱的人喝靠谱的酒”这句口号,加之他为自己确立的“敦厚靠谱”人设,着实为酣客公社圈了无数死忠粉。
然而,随着与粉丝对骂、被老粉丝指责过河拆桥等负面消息不断传出,加之曾经的“铁杆合伙人”朱金星与之分道扬镳,致使酣客王为苦心经营的“敦厚靠谱”人设成色大减。
2014年秋天,酣客首次亮相糖酒会,因成功炒作“炮轰茅台”而声名鹊起;在酣客王为参加的高峰论坛上,这家伙舌战业内大佬,可谓出尽了风头。事后,曾帮其策划和筹备该活动的某媒体总编张先生这样评价王为:“这个人的本事都在嘴上,变脸太快,不怎么靠谱。”
其实要论口才,虽然媒体从业者出身的朱金星略逊于酣客王为,但他的肚子里是真有货,属于飞机上挂喇叭,高屋建瓴的一类。因此,在酣客公社后来的很多活动中,王为和朱金星,就成了站在演讲台上的不二之选。
3 朱金星的“前程”
离开酣客之后,朱金星创立了自己的品牌——陈厚酱酒,开启了他自己的“前程”。从2019年2月20日开始筹备,到3月15日正式上市,历时仅23天,陈厚酱酒品牌诞生时间之短,在业界也算是个奇迹。
曾经,在酣客的粉丝圈子里,朱金星和酣客王为被誉为共同创业的一对好搭档。彼时,酣客王为的人设,是酣客品牌“敦厚靠谱”的创始人;而朱金星,则是酣客公社五大常委之一。
两人在酣客公社,其关系犹如伯牙子期,互相吹捧、互相欣赏成为粉丝眼里的常态。在地位上,如果当时的王为是酣客公社的“天老大”,朱金星就是酣客公社当之无愧的“地老二”。
可惜,友谊的小船说翻就翻,最终两人还是一拍两散,就像老话所说,天下没有不散的宴席。据知情人透露,这俩人犯了中国式合伙人的通病——当彼此尿不到一个壶里的时候,就选择了分手。
分道扬镳后,朱金星不仅“光速”创办了自己的品牌,在选择“单飞”时,他还带走了酣客在河南大本营市场的不少客户和资源,当时背刺酣客的这一刀,不知道是不是让王为很受伤?
4 分手的“导火索”
从当初的“好搭档”到“分道扬镳”,也许早就注定了,这是朱金星与酣客王为之间的宿命。
导致两人走向“分手”的原因是多方面的,来自底层的逻辑则是两人在经营理念上存在的根本分歧,以及对待粉丝的态度——据酣客内部人士反馈,直接导火索源于一次带有道德绑架性质的“抄经祈福”。
在朱金星离开酣客之前,酣客设立了“五大常委”,负责决策酣客所有重大事项,朱金星则位列其中之一。在这五大常委中,朱金星的角色很重要,位居王为一人之下,负责酣客在全国的业务拓展和经营。
在酣客的市场拓展和经营活动中,朱金星与酣客王为之间在理念上逐渐出现了分歧:王为希望快速扩张,朱金星则主张稳健发展;王为看中的是粉丝的商业化,朱金星则更强调对粉丝的尊重、沟通和服务;因OEM争议,王为不惜与粉丝骂战,朱金星则认为这种做法有损酣客品牌形象……
随着双方在理念上的冲突加深,2019年初俩人终于迎来了分手时刻——这年春节期间,酣客公社某位女高管的家人因病住院,酣客王为遂以“人文关怀”为名,让大家为这位女高管的家人抄经祈福,此举让很多酣客粉丝心生怨念,其中估计也包括朱金星。
酣客王为当时以“人文关怀”为名对粉丝道德绑架的做法,在当时的酣客公社内不仅引发了争议,也成为促使包括朱金星在内的一部分人离开酣客公社的导火索。
离开酣客之后,朱金星将自己的事业绑定在了陈厚酱酒——当初,酣客起盘之时,河南成为酣客事业发展的“定盘星”市场,朱金星乃酣客在河南市场起势的最大功臣,个中的细节和故事,有很多酣客公社的老粉丝,都亲耳听酣客王为讲过。
谁成想,两人曾经的“战友情”,结局竟如此令人唏嘘。也着实让“贵酱”和山哥伤了一把心!
新闻结尾
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