洪荒之青莲,广告策略研究

更新时间：2025-04-27 21:18:25　浏览次数： 982

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全国服务区域：

嘉峪关市

常德市(石门县、武陵区、安乡县、临澧县、汉寿县、鼎城区、津市市、桃源县、澧县)

佛山市(高明区、三水区、禅城区、南海区、顺德区)

玉溪市(江川区、澄江市、华宁县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、通海县、红塔区)

绍兴市(上虞区、嵊州市、诸暨市、新昌县、越城区、柯桥区)

无锡市(梁溪区、新吴区、宜兴市、江阴市、滨湖区、锡山区、惠山区)

东营市(东营区、广饶县、垦利区、利津县、河口区)

阿勒泰地区(福海县、吉木乃县、青河县、阿勒泰市、布尔津县、哈巴河县、富蕴县)

毕节市(黔西市、七星关区、金沙县、大方县、赫章县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县)

吴忠市(青铜峡市、利通区、同心县、红寺堡区、盐池县)

黄山市(黟县、歙县、徽州区、祁门县、休宁县、黄山区、屯溪区)

连云港市(连云区、灌云县、赣榆区、东海县、灌南县、海州区)

大连市(庄河市、西岗区、瓦房店市、金州区、甘井子区、长海县、中山区、普兰店区、沙河口区、旅顺口区)

江门市(开平市、蓬江区、恩平市、鹤山市、新会区、台山市、江海区)

佳木斯市(同江市、向阳区、抚远市、汤原县、桦川县、前进区、富锦市、东风区、桦南县、郊区)

河源市(连平县、紫金县、源城区、龙川县、和平县、东源县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

晋中市(介休市、左权县、榆社县、太谷区、平遥县、榆次区、灵石县、昔阳县、和顺县、寿阳县、祁县)

鞍山市(千山区、立山区、铁东区、铁西区、台安县、岫岩满族自治县、海城市)

济源市

贵港市(港南区、平南县、覃塘区、桂平市、港北区)

广安市(华蓥市、武胜县、广安区、前锋区、岳池县、邻水县)

金华市(金东区、浦江县、永康市、兰溪市、义乌市、东阳市、磐安县、武义县、婺城区)

宜昌市(五峰土家族自治县、西陵区、夷陵区、宜都市、远安县、兴山县、猇亭区、秭归县、枝江市、点军区、长阳土家族自治县、伍家岗区、当阳市)

伊春市(嘉荫县、伊美区、友好区、乌翠区、丰林县、金林区、大箐山县、汤旺县、铁力市、南岔县)

齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、龙江县、昂昂溪区、龙沙区、富裕县、拜泉县、富拉尔基区、碾子山区、克山县、讷河市、克东县、依安县、甘南县、建华区、泰来县、铁锋区)

重庆市(江津区、合川区、南川区、潼南区、忠县、黔江区、大渡口区、渝中区、南岸区、巫溪县、铜梁区、梁平区、丰都县、酉阳土家族苗族自治县、万州区、大足区、长寿区、巫山县、北碚区、璧山区、彭水苗族土家族自治县、云阳县、九龙坡区、渝北区、垫江县、秀山土家族苗族自治县、沙坪坝区、江北区、涪陵区、奉节县、永川区、綦江区、石柱土家族自治县、武隆区、荣昌区、开州区、城口县、巴南区)

平凉市(崆峒区、庄浪县、崇信县、静宁县、灵台县、华亭市、泾川县)

宿迁市(泗洪县、泗阳县、宿豫区、沭阳县、宿城区)

达州市(万源市、宣汉县、渠县、达川区、大竹县、开江县、通川区)

龙岩市(新罗区、武平县、连城县、长汀县、漳平市、永定区、上杭县)

邯郸市(鸡泽县、永年区、复兴区、邯山区、肥乡区、曲周县、峰峰矿区、临漳县、大名县、磁县、涉县、成安县、广平县、馆陶县、武安市、邱县、魏县、丛台区)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、格尔木市、茫崖市、乌兰县、德令哈市)

锡林郭勒盟(正蓝旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、正镶白旗、多伦县、二连浩特市)

七台河市(新兴区、桃山区、茄子河区、勃利县)

焦作市(山阳区、马村区、博爱县、解放区、温县、孟州市、沁阳市、中站区、修武县、武陟县)

韶关市(翁源县、新丰县、南雄市、武江区、乳源瑶族自治县、仁化县、乐昌市、曲江区、浈江区、始兴县)

娄底市(冷水江市、娄星区、涟源市、新化县、双峰县)

黔东南苗族侗族自治州(剑河县、三穗县、榕江县、丹寨县、黄平县、镇远县、施秉县、雷山县、从江县、黎平县、天柱县、凯里市、麻江县、台江县、岑巩县、锦屏县)

抚顺市(东洲区、望花区、顺城区、新抚区、抚顺县、新宾满族自治县、清原满族自治县)

临汾市(尧都区、大宁县、汾西县、霍州市、古县、隰县、曲沃县、侯马市、浮山县、蒲县、吉县、乡宁县、安泽县、洪洞县、翼城县、襄汾县、永和县)

三明市(建宁县、尤溪县、沙县区、泰宁县、将乐县、明溪县、宁化县、大田县、三元区、永安市、清流县)

昌都市(丁青县、江达县、边坝县、察雅县、芒康县、洛隆县、八宿县、贡觉县、类乌齐县、卡若区、左贡县)

徐州市(云龙区、丰县、铜山区、泉山区、鼓楼区、新沂市、睢宁县、贾汪区、邳州市、沛县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)

南宁市(马山县、青秀区、宾阳县、兴宁区、武鸣区、良庆区、隆安县、横州市、上林县、邕宁区、西乡塘区、江南区)

铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)

濮阳市(清丰县、华龙区、濮阳县、台前县、范县、南乐县)

云浮市(罗定市、新兴县、郁南县、云安区、云城区)

通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、科尔沁区)

长治市(潞州区、屯留区、壶关县、沁县、襄垣县、沁源县、武乡县、长子县、上党区、平顺县、潞城区、黎城县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

南充市(南部县、营山县、仪陇县、嘉陵区、顺庆区、阆中市、蓬安县、西充县、高坪区)

赤峰市(巴林左旗、元宝山区、巴林右旗、林西县、红山区、松山区、宁城县、敖汉旗、喀喇沁旗、克什克腾旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗)

梅州市(大埔县、兴宁市、丰顺县、梅县区、五华县、蕉岭县、平远县、梅江区)

白山市(浑江区、临江市、抚松县、江源区、长白朝鲜族自治县、靖宇县)

清远市(连州市、连南瑶族自治县、佛冈县、英德市、清新区、连山壮族瑶族自治县、阳山县、清城区)

济宁市(微山县、梁山县、曲阜市、任城区、汶上县、金乡县、泗水县、嘉祥县、邹城市、鱼台县、兖州区)

岳阳市(平江县、岳阳县、君山区、云溪区、汨罗市、湘阴县、临湘市、岳阳楼区、华容县)

阜阳市(太和县、颍东区、阜南县、颍泉区、颍州区、颍上县、临泉县、界首市)

南通市(崇川区、启东市、海门区、海安市、通州区、如东县、如皋市)

潍坊市(高密市、安丘市、昌邑市、昌乐县、坊子区、奎文区、寒亭区、临朐县、潍城区、青州市、诸城市、寿光市)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

喀什地区(叶城县、岳普湖县、伽师县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、麦盖提县、泽普县、英吉沙县、疏勒县、喀什市、巴楚县)

山南市(桑日县、扎囊县、琼结县、加查县、浪卡子县、措美县、贡嘎县、洛扎县、错那市、乃东区、曲松县、隆子县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

汉中市(宁强县、佛坪县、南郑区、留坝县、西乡县、镇巴县、勉县、城固县、洋县、汉台区、略阳县)

白银市(白银区、平川区、会宁县、景泰县、靖远县)

泸州市(江阳区、叙永县、泸县、古蔺县、合江县、龙马潭区、纳溪区)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、乌鲁木齐县、达坂城区、天山区、水磨沟区、新市区、米东区、头屯河区)

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益阳市(安化县、赫山区、桃江县、资阳区、沅江市、南县)

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克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区、独山子区)

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四平市(双辽市、铁东区、铁西区、梨树县、伊通满族自治县)

保山市(施甸县、隆阳区、腾冲市、昌宁县、龙陵县)

惠州市(惠东县、惠城区、龙门县、博罗县、惠阳区)

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文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、丘北县、西畴县、文山市、富宁县、砚山县、广南县、马关县)

嘉兴市(海盐县、平湖市、嘉善县、海宁市、秀洲区、南湖区、桐乡市)

宣城市(绩溪县、泾县、广德市、宣州区、旌德县、宁国市、郎溪县)

鹤岗市(南山区、东山区、萝北县、工农区、兴安区、向阳区、兴山区、绥滨县)

台州市(玉环市、仙居县、黄岩区、路桥区、临海市、三门县、温岭市、天台县、椒江区)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、贵定县、瓮安县、龙里县、独山县、罗甸县、惠水县、福泉市、三都水族自治县、荔波县、平塘县、都匀市)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)

庆阳市(华池县、西峰区、庆城县、正宁县、宁县、合水县、镇原县、环县)

北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)

西藏自治区

荆州市(公安县、洪湖市、石首市、沙市区、松滋市、监利市、江陵县、荆州区)

阜新市(清河门区、阜新蒙古族自治县、彰武县、细河区、海州区、太平区、新邱区)

宁夏回族自治区

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随州市(广水市、曾都区、随县)

　　近期，国家金融监督管理总局官网一口气发布了多家机构筹建分支机构的消息，其中有开业两年的中国渔业互助社，也有刚获批开业的东吴财险。

　　在东吴财险、中国渔业互助社积极招兵买马、开设分支机构的同时，也有机构在默默地裁撤分公司以及分支机构。

　　分公司及分支机构作为险企展业和服务的主要场所，其背后的变化往往代表着险企战略的调整。保通社注意到，2020年，险企开始在分支机构方面进行调整，进入2025年，这一趋势有所放缓。

　　“保险行业的发展与宏观经济、市场需求、科技进步等因素密切相关，险企需要不断调整战略以适应市场变化。”北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆4月15日在接受保通社微信采访时表示，经过5年的发展，险企的调整取得了一定的成效，但要说完全到位还为时尚早。预计这种行为还会持续一段时间，直到险企找到适合自身发展的最佳模式。

　　无论是作为寿险第一大渠道的个险，还是占据财险业半壁江山的车险，均有赖于营业网点的铺设。通过铺渠道、拉人头、建机构来扩大保费规模，是许多保险公司的“传统”。

　　但保通社注意到，近五年来，保险公司持续调整分支机构。

　　数据显示，2020年，有980家保险公司分支机构退出；2021年，这一数字陡然增至2196家；2022年更是达3020家，为近年最高点；2023年，这股裁撤潮有所放缓，关停的分支机构数量回落至2065家；2024年，共有2012家险企分支机构退出市场；进入2025年，保险公司裁撤分支的行动仍未停下，截至4月16日，已有538家保险分支机构退出。

　　“险企裁撤分支机构是多重因素叠加的结果：一方面，数字化转型加速替代线下服务；另一方面，在市场竞争与成本压力下险企选择主动优化。”首都经贸大学农村保险研究所副所长李文中4月15日在接受保通社微信采访时表示，保险线上化趋势显著，消费者更倾向于通过移动端完成投保、理赔等操作。互联网保险的快速发展直接冲击了以销售功能为主的营销服务部。此外，中小险企因市场份额有限、资本补充能力弱，难以维持低效分支机构的运营，而头部险企则通过“瘦身”集中资源，提升服务效率。

　　在裁撤的同时，险企也在新设分支机构。有媒体数据显示，2021年至2024年，险企分别新设分支机构1749家、760家、1229家、1848家。2025年，截至4月16日，险企共新设126家分支机构。

　　从裁撤的主体来看，保险公司撤销的主要是层级较低的营销服务部与支公司；从新设的主体来看，保险公司筹建增设的机构主要是分公司及支公司。

　　一进一退之间，险企的布局和策略尽显。对于保险公司如此调整，业内人士认为，保险公司的营业部和营销服务部主要功能是销售，近些年互联网保险的快速发展能对其有效替代，但分支机构一方面是业务范围的要求，另一方面也是公司业务综合管理的需要。

　　谈及保险公司增加新设分支机构的原因，北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军今日（4月16日）在接受保通社微信采访时认为，按照当前监管规定，除互联网保险业务外，保险公司在其分支机构范围内进行“属地销售”，不可以超出分支机构经营。一家保险公司在现有经营范围外的其他省份展业，必须首先设立分公司。部分新成立的保险公司积极筹建省级分公司，从而扩大经营地域范围。而支公司、营销服务部作为四级、五级机构，在目前数智化转型和扁平化层次的趋势下，经营效益不高，因而出现裁撤。

　　对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格今日在书面回应保通社采访时分析，从行业发展趋势看，保险机构裁撤与新增分支机构并存的矛盾现象，反映了行业结构性调整的深化。截至2025年4月16日，新设的126家分支机构以分公司、支公司为主，主要驱动因素包括：

　　一是市场潜力挖掘，头部险企聚焦经济活跃区域（如长三角、成渝双城），通过设立分公司抢占高端客户市场。例如，成渝地区寿险潜在市场规模达800亿元，需更高层级机构统筹资源。

　　二是专业化转型需求，监管推动销售分级改革，要求分支机构匹配客户分层服务能力。裁撤低效营销服务部的同时，增设具备高净值服务能力的支公司，符合转型趋势。

　　三是政策与成本驱动，地方政府对新设机构提供奖励（如宜宾对地市级分支机构奖励120万元），叠加数字化运营使单机构成本降至传统模式60%，激励险企优化布局。同时，资本金要求降低扩张门槛。

　　保通社注意到，4月14日，上海市杨浦区发布《杨浦区关于促进科创金融高质量发展的若干措施》。其中提到，对新引进或设立的持牌类金融机构的总部或地区性总部，认定后给予最高1000万元资金支持。鼓励保险机构丰富针对科创企业的保险产品和服务，为科创企业提供创业保险、贷款保证保险，开发推广知识产权质押融资保险、专利执行和专利被侵权损失保险等新型保险产品。

　　龙格指出，总体而言，这一现象是行业从粗放扩张转向精细化运营的必然选择，通过“汰弱留强”实现资源向高价值区域和客群集中。

　　除却业务和战略方面的调整，业内人士认为，科技的发展也是推动险企调整分支机构的主要原因之一。

　　“科技在很大程度上可以弥补险企撤销分支机构带来的服务空白。例如，通过人工智能、大数据等技术，险企可以为客户提供个性化、精准的保险服务。”杨帆认为，随着互联网技术的快速发展，线上保险业务逐渐成熟，许多保险业务可以通过线上平台完成，降低了实体分支机构的必要性。

　　据悉，当前保险机构已经通过App、智能客服、在线理赔等工具，在很大程度上满足了标准化产品的咨询、投保和简单理赔需求。从2024年多家险企的理赔服务报告可以看出，“电子发票报案提醒理赔”“AI（人工智能）理算引擎秒级审核”“各场景自然调度”等动作成为各公司的报告亮点，整体赔付时效也在同比提速，多家机构的整体赔付时效在一天以内。

　　“随着保险行业高质量发展转型的推进，保险公司需要摒弃依靠人海战术和铺设机构的发展模式，更多转为线上化、数字化和智能化的集约型精细化的经营模式。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾表示，尤其今年DeepSeek的出现，极大降低了保险公司应用大模型的门槛和成本，行业纷纷本地部署积极寻找落地场景，数字化和新兴科技的替代效应在加速。

　　麦肯锡报告提到，保险业受到生成式AI影响产生的生产力提升可达500亿美元至700亿美元，可在销售与分销、承保、保单管理、理赔、客服、中后台等几乎所有业务领域，帮助险企提升效率、降低成本。与此同时，与保险高度相关的健康养老行业将得到约1500亿美元至2600亿美元的生产力提升。未来，若保险和康养充分结合，生成式AI将带来约3000亿美元的生产力提升空间。

　　正是科技逐步发展，让业内人士预测，保险公司在分支机构方面的调整动作还会继续。“保险科技还在继续发展，运营效率还有进一步提升的空间，因此个人认为险企分支机构的调整还会继续。”李文中表示。

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