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运城市(新绛县、绛县、平陆县、河津市、闻喜县、芮城县、垣曲县、盐湖区、稷山县、万荣县、永济市、临猗县、夏县)

滁州市(琅琊区、南谯区、定远县、明光市、凤阳县、全椒县、来安县、天长市)

常州市(溧阳市、钟楼区、金坛区、新北区、武进区、天宁区)

乌鲁木齐市(米东区、水磨沟区、头屯河区、沙依巴克区、新市区、天山区、乌鲁木齐县、达坂城区)  潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

扬州市(广陵区、江都区、宝应县、高邮市、仪征市、邗江区)

焦作市(博爱县、中站区、解放区、武陟县、马村区、山阳区、沁阳市、孟州市、温县、修武县)

安康市(岚皋县、汉滨区、宁陕县、汉阴县、石泉县、紫阳县、平利县、镇坪县、旬阳市、白河县)

白城市(通榆县、镇赉县、大安市、洮北区、洮南市)  秦皇岛市(青龙满族自治县、北戴河区、抚宁区、山海关区、海港区、卢龙县、昌黎县)

泰州市(泰兴市、海陵区、兴化市、靖江市、姜堰区、高港区)

咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、咸安区、赤壁市、通山县、通城县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

伊春市(丰林县、乌翠区、金林区、汤旺县、铁力市、伊美区、友好区、大箐山县、南岔县、嘉荫县)

吉林市(昌邑区、桦甸市、蛟河市、磐石市、龙潭区、舒兰市、永吉县、丰满区、船营区)

连云港市(海州区、灌云县、连云区、灌南县、东海县、赣榆区)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、玛纳斯县、阜康市、昌吉市、奇台县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县)

阿勒泰地区(哈巴河县、青河县、富蕴县、吉木乃县、阿勒泰市、布尔津县、福海县)

衡水市(故城县、阜城县、枣强县、安平县、武强县、景县、桃城区、饶阳县、武邑县、深州市、冀州区)

宿州市(萧县、泗县、埇桥区、砀山县、灵璧县)

银川市(金凤区、贺兰县、西夏区、兴庆区、永宁县、灵武市)

廊坊市(香河县、三河市、安次区、大厂回族自治县、霸州市、固安县、文安县、广阳区、大城县、永清县)

张家口市(桥东区、万全区、蔚县、怀安县、宣化区、赤城县、崇礼区、康保县、涿鹿县、尚义县、怀来县、下花园区、桥西区、阳原县、张北县、沽源县)

黑河市(孙吴县、爱辉区、逊克县、嫩江市、北安市、五大连池市)

枣庄市(峄城区、滕州市、台儿庄区、市中区、山亭区、薛城区)

朝阳市(北票市、建平县、龙城区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、朝阳县)

汕头市(潮阳区、澄海区、南澳县、潮南区、金平区、龙湖区、濠江区)

安庆市(迎江区、太湖县、怀宁县、宿松县、望江县、岳西县、潜山市、宜秀区、大观区、桐城市)

天津市(河西区、武清区、津南区、滨海新区、宝坻区、南开区、蓟州区、红桥区、北辰区、西青区、静海区、东丽区、和平区、宁河区、河北区、河东区)

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日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)

芜湖市(繁昌区、湾沚区、南陵县、弋江区、鸠江区、无为市、镜湖区)

怀化市(中方县、麻阳苗族自治县、辰溪县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、洪江市、沅陵县、芷江侗族自治县、鹤城区、溆浦县、会同县)

唐山市(路北区、滦南县、曹妃甸区、丰南区、遵化市、丰润区、迁西县、开平区、滦州市、迁安市、玉田县、古冶区、路南区、乐亭县)  昌都市(左贡县、洛隆县、八宿县、丁青县、江达县、边坝县、贡觉县、芒康县、类乌齐县、卡若区、察雅县)

亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)

铁岭市(调兵山市、昌图县、开原市、西丰县、铁岭县、银州区、清河区)

三沙市(南沙区、西沙区)江门市(蓬江区、台山市、鹤山市、恩平市、开平市、新会区、江海区)

内江市(市中区、威远县、东兴区、隆昌市、资中县)  拉萨市(堆龙德庆区、尼木县、城关区、林周县、当雄县、达孜区、曲水县、墨竹工卡县)

新余市(渝水区、分宜县)

吉安市(青原区、峡江县、吉安县、吉州区、万安县、泰和县、遂川县、井冈山市、吉水县、新干县、永丰县、安福县、永新县)

黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、剑河县、雷山县、锦屏县、榕江县、黄平县、黎平县、台江县、麻江县、镇远县、三穗县、从江县、丹寨县、天柱县、施秉县、凯里市)大连市(西岗区、普兰店区、中山区、金州区、甘井子区、沙河口区、长海县、旅顺口区、瓦房店市、庄河市)

呼和浩特市(和林格尔县、玉泉区、托克托县、清水河县、回民区、新城区、土默特左旗、武川县、赛罕区)

兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

徐州市(沛县、铜山区、新沂市、邳州市、丰县、泉山区、睢宁县、贾汪区、鼓楼区、云龙区)

台州市(温岭市、路桥区、天台县、玉环市、临海市、黄岩区、三门县、椒江区、仙居县)

马鞍山市(和县、雨山区、博望区、花山区、当涂县、含山县)

营口市(老边区、大石桥市、西市区、鲅鱼圈区、站前区、盖州市)

淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)

南昌市(青云谱区、西湖区、红谷滩区、安义县、青山湖区、新建区、东湖区、进贤县、南昌县)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、梁河县、陇川县、盈江县)

酒泉市(玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、瓜州县、肃州区、敦煌市、肃北蒙古族自治县)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

驻马店市(汝南县、遂平县、西平县、驿城区、泌阳县、确山县、上蔡县、正阳县、平舆县、新蔡县)

长春市(榆树市、农安县、九台区、南关区、公主岭市、朝阳区、绿园区、双阳区、德惠市、二道区、宽城区)

广元市(朝天区、昭化区、利州区、剑阁县、旺苍县、苍溪县、青川县)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、万山区、德江县、石阡县、思南县、江口县、碧江区)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外