家族所有女人都是我的 - 让每一个字都燃烧，带你领略无尽的创作热情与故事魅力！
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三门峡市(湖滨区、卢氏县、灵宝市、义马市、渑池县、陕州区)
天水市(清水县、武山县、秦州区、甘谷县、秦安县、张家川回族自治县、麦积区)
常德市(石门县、桃源县、安乡县、澧县、临澧县、津市市、武陵区、汉寿县、鼎城区)
双鸭山市(饶河县、尖山区、四方台区、岭东区、宝清县、友谊县、宝山区、集贤县)
河池市(天峨县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、金城江区、南丹县、环江毛南族自治县、东兰县、都安瑶族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、凤山县)
黄冈市(红安县、英山县、黄州区、罗田县、浠水县、黄梅县、蕲春县、团风县、武穴市、麻城市)
抚顺市(顺城区、新抚区、新宾满族自治县、望花区、抚顺县、东洲区、清原满族自治县)
周口市(郸城县、淮阳区、扶沟县、太康县、川汇区、项城市、商水县、沈丘县、鹿邑县、西华县)
许昌市(禹州市、鄢陵县、长葛市、建安区、襄城县、魏都区)
红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、河口瑶族自治县、石屏县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、绿春县、个旧市、开远市、屏边苗族自治县、弥勒市、泸西县、元阳县)
泸州市(合江县、纳溪区、龙马潭区、江阳区、泸县、古蔺县、叙永县)
崇左市(天等县、宁明县、凭祥市、龙州县、江州区、大新县、扶绥县)
贵港市(桂平市、港南区、覃塘区、港北区、平南县)
贺州市(八步区、昭平县、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县)
辽阳市(灯塔市、白塔区、宏伟区、辽阳县、弓长岭区、文圣区、太子河区)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、瑞丽市、陇川县、芒市)
临汾市(霍州市、乡宁县、蒲县、吉县、古县、翼城县、曲沃县、浮山县、尧都区、侯马市、洪洞县、汾西县、安泽县、永和县、隰县、大宁县、襄汾县)
三明市(三元区、建宁县、尤溪县、将乐县、明溪县、泰宁县、大田县、清流县、宁化县、永安市、沙县区)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)
楚雄彝族自治州(大姚县、楚雄市、姚安县、元谋县、牟定县、南华县、禄丰市、双柏县、永仁县、武定县)
信阳市(罗山县、平桥区、新县、潢川县、商城县、光山县、淮滨县、固始县、浉河区、息县)
昆明市(五华区、富民县、安宁市、嵩明县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、宜良县、东川区、石林彝族自治县、晋宁区、呈贡区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县)
那曲市(巴青县、安多县、聂荣县、班戈县、比如县、色尼区、嘉黎县、索县、尼玛县、双湖县、申扎县)
西宁市(湟中区、城东区、湟源县、城北区、城西区、城中区、大通回族土族自治县)
淮安市(淮安区、金湖县、淮阴区、清江浦区、涟水县、盱眙县、洪泽区)
马鞍山市(博望区、和县、雨山区、花山区、含山县、当涂县)
南阳市(桐柏县、方城县、邓州市、镇平县、社旗县、内乡县、新野县、西峡县、淅川县、南召县、唐河县、卧龙区、宛城区)
乌兰察布市(凉城县、卓资县、集宁区、察哈尔右翼后旗、四子王旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、化德县、丰镇市、商都县、兴和县)
晋中市(祁县、太谷区、寿阳县、介休市、平遥县、榆次区、和顺县、左权县、昔阳县、灵石县、榆社县)
宜昌市(猇亭区、五峰土家族自治县、夷陵区、远安县、当阳市、伍家岗区、长阳土家族自治县、西陵区、点军区、秭归县、兴山县、宜都市、枝江市)
杭州市(西湖区、建德市、余杭区、拱墅区、滨江区、萧山区、临安区、钱塘区、淳安县、上城区、桐庐县、临平区、富阳区)
渭南市(富平县、华州区、华阴市、澄城县、白水县、大荔县、临渭区、合阳县、韩城市、潼关县、蒲城县)
呼和浩特市(玉泉区、托克托县、赛罕区、和林格尔县、回民区、土默特左旗、新城区、清水河县、武川县)
大连市(中山区、旅顺口区、瓦房店市、普兰店区、西岗区、沙河口区、金州区、长海县、甘井子区、庄河市)
温州市(乐清市、泰顺县、瑞安市、瓯海区、文成县、苍南县、龙湾区、洞头区、鹿城区、永嘉县、平阳县、龙港市)
巴彦淖尔市(磴口县、杭锦后旗、乌拉特中旗、临河区、乌拉特前旗、乌拉特后旗、五原县)
玉溪市(易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、红塔区、澄江市、江川区、通海县、华宁县)
伊春市(汤旺县、嘉荫县、铁力市、大箐山县、南岔县、金林区、伊美区、友好区、丰林县、乌翠区)
吕梁市(中阳县、石楼县、兴县、柳林县、交城县、孝义市、方山县、交口县、临县、文水县、汾阳市、岚县、离石区)
儋州市
文山壮族苗族自治州(丘北县、文山市、麻栗坡县、西畴县、广南县、富宁县、马关县、砚山县)
赣州市(章贡区、宁都县、安远县、全南县、会昌县、信丰县、寻乌县、瑞金市、南康区、上犹县、石城县、于都县、定南县、龙南市、大余县、赣县区、兴国县、崇义县)
阜阳市(界首市、太和县、颍州区、临泉县、阜南县、颍泉区、颍东区、颍上县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)
韶关市(南雄市、新丰县、武江区、曲江区、乐昌市、翁源县、仁化县、乳源瑶族自治县、始兴县、浈江区)
固原市(隆德县、彭阳县、泾源县、原州区、西吉县)
三亚市(吉阳区、天涯区、海棠区、崖州区)
昭通市(大关县、水富市、永善县、威信县、镇雄县、盐津县、昭阳区、绥江县、鲁甸县、巧家县、彝良县)
徐州市(沛县、睢宁县、铜山区、贾汪区、泉山区、鼓楼区、丰县、邳州市、云龙区、新沂市)
青岛市(崂山区、平度市、市南区、胶州市、即墨区、城阳区、市北区、黄岛区、莱西市、李沧区)
喀什地区(麦盖提县、英吉沙县、叶城县、伽师县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、泽普县、疏附县、喀什市、岳普湖县、巴楚县)
池州市(青阳县、东至县、贵池区、石台县)
金华市(浦江县、永康市、武义县、磐安县、兰溪市、金东区、婺城区、东阳市、义乌市)
石河子市(可克达拉市、胡杨河市、图木舒克市、五家渠市、阿拉尔市、新星市、北屯市、双河市、铁门关市、白杨市、昆玉市)
丽江市(古城区、永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)
铜陵市(铜官区、义安区、枞阳县、郊区)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县)
吴忠市(青铜峡市、盐池县、利通区、同心县、红寺堡区)
张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
昌都市(类乌齐县、贡觉县、芒康县、丁青县、左贡县、江达县、洛隆县、察雅县、卡若区、边坝县、八宿县)
南通市(如东县、海门区、海安市、崇川区、通州区、如皋市、启东市)
宣城市(旌德县、郎溪县、宣州区、绩溪县、广德市、宁国市、泾县)
甘南藏族自治州(舟曲县、临潭县、碌曲县、夏河县、玛曲县、迭部县、卓尼县、合作市)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、镶黄旗、苏尼特左旗、二连浩特市、正镶白旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、多伦县、正蓝旗)
无锡市(惠山区、梁溪区、锡山区、滨湖区、宜兴市、江阴市、新吴区)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)
澳门特别行政区
牡丹江市(西安区、海林市、东宁市、穆棱市、绥芬河市、爱民区、林口县、宁安市、东安区、阳明区)
包头市(东河区、青山区、昆都仑区、土默特右旗、九原区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、石拐区)
丹东市(东港市、凤城市、振兴区、振安区、元宝区、宽甸满族自治县)
日喀则市(聂拉木县、拉孜县、谢通门县、桑珠孜区、定结县、白朗县、昂仁县、吉隆县、仲巴县、亚东县、南木林县、萨嘎县、仁布县、江孜县、定日县、萨迦县、岗巴县、康马县)
阿克苏地区(库车市、阿克苏市、沙雅县、柯坪县、阿瓦提县、新和县、乌什县、温宿县、拜城县)
焦作市(山阳区、孟州市、武陟县、马村区、沁阳市、修武县、中站区、博爱县、温县、解放区)
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南京市(栖霞区、玄武区、秦淮区、溧水区、江宁区、雨花台区、鼓楼区、高淳区、浦口区、建邺区、六合区)
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盐城市(建湖县、亭湖区、响水县、盐都区、东台市、阜宁县、滨海县、大丰区、射阳县)
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宿州市(灵璧县、萧县、泗县、埇桥区、砀山县)
眉山市(东坡区、彭山区、洪雅县、丹棱县、青神县、仁寿县)
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凉山彝族自治州(雷波县、布拖县、西昌市、普格县、昭觉县、盐源县、甘洛县、喜德县、会理市、金阳县、美姑县、木里藏族自治县、宁南县、冕宁县、会东县、德昌县、越西县)
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六安市(霍邱县、金安区、金寨县、霍山县、裕安区、叶集区、舒城县)
永州市(江华瑶族自治县、宁远县、道县、祁阳市、东安县、零陵区、新田县、江永县、蓝山县、冷水滩区、双牌县)
延边朝鲜族自治州(龙井市、珲春市、图们市、延吉市、汪清县、和龙市、安图县、敦化市)
遂宁市(大英县、蓬溪县、射洪市、船山区、安居区)
钦州市(钦南区、钦北区、灵山县、浦北县)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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