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柳州市(柳南区、城中区、鱼峰区、柳北区、融安县、鹿寨县、柳城县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳江区)

日喀则市(岗巴县、拉孜县、定结县、南木林县、谢通门县、定日县、亚东县、江孜县、白朗县、聂拉木县、萨迦县、仲巴县、桑珠孜区、吉隆县、昂仁县、仁布县、萨嘎县、康马县)

宿迁市(宿城区、泗洪县、宿豫区、泗阳县、沭阳县)

遂宁市(射洪市、船山区、大英县、安居区、蓬溪县)  石河子市(北屯市、图木舒克市、昆玉市、铁门关市、新星市、可克达拉市、胡杨河市、白杨市、阿拉尔市、双河市、五家渠市)

无锡市(惠山区、新吴区、宜兴市、滨湖区、梁溪区、江阴市、锡山区)

福州市(鼓楼区、晋安区、永泰县、闽清县、平潭县、仓山区、闽侯县、连江县、福清市、罗源县、长乐区、台江区、马尾区)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

枣庄市(市中区、山亭区、台儿庄区、峄城区、滕州市、薛城区)  汉中市(镇巴县、洋县、宁强县、留坝县、勉县、西乡县、城固县、略阳县、汉台区、佛坪县、南郑区)

抚顺市(新宾满族自治县、抚顺县、东洲区、新抚区、顺城区、望花区、清原满族自治县)

金昌市(永昌县、金川区)

临汾市(翼城县、浮山县、吉县、乡宁县、襄汾县、安泽县、古县、侯马市、霍州市、洪洞县、大宁县、蒲县、曲沃县、尧都区、隰县、汾西县、永和县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

忻州市(定襄县、偏关县、五寨县、五台县、代县、宁武县、原平市、岢岚县、忻府区、静乐县、保德县、神池县、繁峙县、河曲县)

塔城地区(额敏县、塔城市、裕民县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、沙湾市)

七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)

温州市(龙港市、乐清市、洞头区、瑞安市、鹿城区、瓯海区、永嘉县、龙湾区、文成县、苍南县、平阳县、泰顺县)

鞍山市(千山区、岫岩满族自治县、立山区、铁西区、海城市、铁东区、台安县)

怀化市(辰溪县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、溆浦县、会同县、芷江侗族自治县、中方县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、洪江市、鹤城区、麻阳苗族自治县)

赣州市(信丰县、瑞金市、定南县、于都县、上犹县、南康区、宁都县、安远县、石城县、赣县区、兴国县、全南县、章贡区、崇义县、寻乌县、会昌县、大余县、龙南市)

临沂市(临沭县、罗庄区、沂水县、蒙阴县、河东区、兰陵县、平邑县、郯城县、费县、沂南县、莒南县、兰山区)

阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、壤塘县、松潘县、黑水县、九寨沟县、小金县、汶川县、理县、茂县、若尔盖县、阿坝县、金川县、红原县)

张掖市(肃南裕固族自治县、山丹县、甘州区、民乐县、高台县、临泽县)

信阳市(平桥区、固始县、罗山县、淮滨县、新县、商城县、息县、光山县、潢川县、浉河区)

衡水市(景县、饶阳县、冀州区、阜城县、武邑县、深州市、枣强县、桃城区、故城县、武强县、安平县)

韶关市(武江区、翁源县、曲江区、新丰县、南雄市、仁化县、乳源瑶族自治县、乐昌市、浈江区、始兴县)

娄底市(冷水江市、双峰县、新化县、娄星区、涟源市)

长沙市(开福区、雨花区、望城区、芙蓉区、长沙县、天心区、宁乡市、浏阳市、岳麓区)

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江门市(恩平市、鹤山市、蓬江区、台山市、江海区、开平市、新会区)

景德镇市(乐平市、浮梁县、昌江区、珠山区)

杭州市(拱墅区、临平区、临安区、富阳区、滨江区、萧山区、钱塘区、桐庐县、西湖区、上城区、建德市、淳安县、余杭区)

阿克苏地区(拜城县、阿克苏市、阿瓦提县、温宿县、柯坪县、库车市、沙雅县、新和县、乌什县)  东营市(东营区、垦利区、广饶县、河口区、利津县)

十堰市(郧阳区、丹江口市、茅箭区、郧西县、竹溪县、竹山县、房县、张湾区)

中山市

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)宜宾市(珙县、筠连县、叙州区、高县、长宁县、南溪区、屏山县、江安县、翠屏区、兴文县)

开封市(兰考县、通许县、杞县、祥符区、鼓楼区、龙亭区、尉氏县、顺河回族区、禹王台区)  伊春市(伊美区、丰林县、大箐山县、金林区、铁力市、嘉荫县、汤旺县、乌翠区、南岔县、友好区)

潍坊市(诸城市、高密市、潍城区、临朐县、昌乐县、安丘市、寒亭区、坊子区、青州市、寿光市、奎文区、昌邑市)

汕尾市(海丰县、陆丰市、城区、陆河县)

株洲市(石峰区、醴陵市、荷塘区、天元区、芦淞区、炎陵县、茶陵县、渌口区、攸县)滁州市(明光市、定远县、天长市、琅琊区、来安县、南谯区、全椒县、凤阳县)

衢州市(龙游县、常山县、柯城区、衢江区、江山市、开化县)

鸡西市(鸡冠区、城子河区、虎林市、滴道区、麻山区、梨树区、恒山区、鸡东县、密山市)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)

佳木斯市(东风区、抚远市、桦南县、郊区、前进区、富锦市、桦川县、同江市、向阳区、汤原县)

厦门市(湖里区、翔安区、同安区、集美区、思明区、海沧区)

三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)

延安市(吴起县、延长县、洛川县、宜川县、甘泉县、子长市、安塞区、黄龙县、黄陵县、志丹县、富县、延川县、宝塔区)

玉林市(博白县、兴业县、北流市、福绵区、陆川县、容县、玉州区)

南充市(仪陇县、西充县、营山县、顺庆区、蓬安县、阆中市、嘉陵区、南部县、高坪区)

茂名市(茂南区、电白区、高州市、化州市、信宜市)

镇江市(润州区、京口区、扬中市、句容市、丹徒区、丹阳市)

嘉兴市(秀洲区、平湖市、桐乡市、南湖区、嘉善县、海盐县、海宁市)

漳州市(平和县、漳浦县、南靖县、云霄县、东山县、诏安县、长泰区、龙文区、龙海区、芗城区、华安县)

沈阳市(新民市、沈河区、和平区、于洪区、浑南区、辽中区、铁西区、苏家屯区、皇姑区、大东区、沈北新区、法库县、康平县)

新疆维吾尔自治区

吉林市(舒兰市、船营区、蛟河市、昌邑区、磐石市、桦甸市、丰满区、龙潭区、永吉县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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