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七台河市(勃利县、新兴区、茄子河区、桃山区)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、华宁县、红塔区、易门县、澄江市、通海县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)

四平市(铁西区、双辽市、铁东区、伊通满族自治县、梨树县)

六安市(金寨县、裕安区、霍邱县、舒城县、霍山县、金安区、叶集区)  宁夏回族自治区

保定市(定兴县、易县、涞源县、高碑店市、博野县、竞秀区、定州市、安新县、徐水区、莲池区、满城区、唐县、安国市、顺平县、阜平县、涞水县、望都县、容城县、雄县、曲阳县、蠡县、清苑区、涿州市、高阳县)

随州市(随县、曾都区、广水市)

达州市(万源市、通川区、宣汉县、开江县、达川区、渠县、大竹县)

滁州市(凤阳县、全椒县、南谯区、天长市、定远县、明光市、琅琊区、来安县)  锡林郭勒盟(正蓝旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、镶黄旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、正镶白旗、多伦县)

潍坊市(坊子区、寿光市、奎文区、安丘市、寒亭区、潍城区、临朐县、青州市、诸城市、高密市、昌邑市、昌乐县)

清远市(清新区、佛冈县、英德市、连南瑶族自治县、阳山县、连州市、连山壮族瑶族自治县、清城区)

张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、高台县、甘州区、山丹县、民乐县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

葫芦岛市(连山区、龙港区、绥中县、兴城市、建昌县、南票区)

邢台市(临西县、平乡县、广宗县、新河县、任泽区、威县、襄都区、柏乡县、沙河市、南宫市、内丘县、临城县、南和区、隆尧县、清河县、信都区、宁晋县、巨鹿县)

赣州市(宁都县、于都县、大余县、兴国县、石城县、南康区、龙南市、寻乌县、章贡区、全南县、赣县区、会昌县、安远县、崇义县、定南县、瑞金市、信丰县、上犹县)

呼伦贝尔市(海拉尔区、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、满洲里市、扎赉诺尔区、根河市、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、阿荣旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗)

阜阳市(界首市、临泉县、颍泉区、颍上县、颍东区、颍州区、太和县、阜南县)

滨州市(博兴县、滨城区、阳信县、惠民县、沾化区、无棣县、邹平市)

广州市(海珠区、荔湾区、从化区、越秀区、黄埔区、白云区、增城区、花都区、南沙区、番禺区、天河区)

丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区)

河池市(罗城仫佬族自治县、宜州区、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、南丹县、凤山县、都安瑶族自治县、天峨县、金城江区)

铁岭市(开原市、昌图县、银州区、西丰县、清河区、铁岭县、调兵山市)

贵港市(港北区、平南县、桂平市、港南区、覃塘区)

毕节市(赫章县、金沙县、纳雍县、七星关区、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、织金县)

武汉市(武昌区、蔡甸区、青山区、江夏区、洪山区、东西湖区、江汉区、黄陂区、新洲区、汉南区、江岸区、硚口区、汉阳区)

亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、花垣县、保靖县、古丈县、永顺县、吉首市、泸溪县、龙山县)

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长治市(沁县、长子县、平顺县、沁源县、武乡县、上党区、襄垣县、壶关县、潞城区、黎城县、屯留区、潞州区)

济宁市(嘉祥县、曲阜市、泗水县、鱼台县、梁山县、微山县、任城区、汶上县、兖州区、金乡县、邹城市)

漯河市(召陵区、郾城区、舞阳县、临颍县、源汇区)

宁德市(周宁县、寿宁县、蕉城区、福鼎市、屏南县、柘荣县、福安市、霞浦县、古田县)  哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

渭南市(蒲城县、大荔县、富平县、韩城市、白水县、澄城县、合阳县、华州区、临渭区、潼关县、华阴市)

驻马店市(汝南县、平舆县、遂平县、新蔡县、西平县、正阳县、上蔡县、确山县、驿城区、泌阳县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)汉中市(汉台区、佛坪县、勉县、略阳县、城固县、宁强县、洋县、镇巴县、留坝县、西乡县、南郑区)

伊犁哈萨克自治州(奎屯市、巩留县、特克斯县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、尼勒克县、新源县、伊宁市、霍尔果斯市、霍城县)  泉州市(惠安县、丰泽区、鲤城区、德化县、泉港区、南安市、永春县、金门县、安溪县、石狮市、洛江区、晋江市)

咸阳市(礼泉县、三原县、渭城区、武功县、永寿县、彬州市、长武县、兴平市、杨陵区、旬邑县、淳化县、泾阳县、秦都区、乾县)

许昌市(建安区、长葛市、禹州市、鄢陵县、襄城县、魏都区)

遵义市(凤冈县、汇川区、习水县、红花岗区、桐梓县、正安县、仁怀市、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、播州区、赤水市、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县)德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、陇川县、瑞丽市、盈江县)

唐山市(丰南区、古冶区、路南区、迁西县、滦州市、玉田县、曹妃甸区、乐亭县、滦南县、路北区、迁安市、丰润区、遵化市、开平区)

成都市(新都区、都江堰市、温江区、蒲江县、锦江区、简阳市、金堂县、邛崃市、郫都区、青白江区、成华区、大邑县、彭州市、金牛区、崇州市、龙泉驿区、双流区、新津区、青羊区、武侯区)

常德市(武陵区、津市市、安乡县、石门县、桃源县、鼎城区、临澧县、汉寿县、澧县)

韶关市(始兴县、新丰县、仁化县、曲江区、武江区、南雄市、翁源县、乳源瑶族自治县、浈江区、乐昌市)

自贡市(荣县、富顺县、自流井区、贡井区、大安区、沿滩区)

汕尾市(陆丰市、海丰县、陆河县、城区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)

宜春市(上高县、宜丰县、铜鼓县、高安市、丰城市、奉新县、万载县、袁州区、靖安县、樟树市)

甘南藏族自治州(迭部县、临潭县、夏河县、卓尼县、玛曲县、合作市、碌曲县、舟曲县)

绥化市(肇东市、海伦市、明水县、青冈县、庆安县、绥棱县、安达市、北林区、望奎县、兰西县)

长沙市(宁乡市、浏阳市、芙蓉区、长沙县、天心区、开福区、望城区、岳麓区、雨花区)

文山壮族苗族自治州(广南县、富宁县、丘北县、西畴县、文山市、马关县、砚山县、麻栗坡县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县)

金华市(浦江县、武义县、义乌市、磐安县、金东区、婺城区、兰溪市、永康市、东阳市)

忻州市(繁峙县、保德县、五寨县、神池县、五台县、岢岚县、河曲县、代县、原平市、定襄县、宁武县、偏关县、静乐县、忻府区)

通辽市(科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗、科尔沁区、开鲁县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。