千山暮雪 番外|或许是因脚下的石头太多,再或许是一心向前却
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抚顺市(新抚区、抚顺县、清原满族自治县、东洲区、新宾满族自治县、望花区、顺城区)
新余市(渝水区、分宜县)
荆门市(沙洋县、京山市、钟祥市、掇刀区、东宝区)
克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、特克斯县、巩留县、尼勒克县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、霍尔果斯市、新源县、伊宁县、霍城县)
海南藏族自治州(同德县、贵德县、贵南县、兴海县、共和县)
孝感市(孝昌县、安陆市、孝南区、大悟县、应城市、汉川市、云梦县)
东营市(河口区、东营区、利津县、广饶县、垦利区)
黄冈市(黄梅县、蕲春县、英山县、红安县、罗田县、武穴市、黄州区、团风县、麻城市、浠水县)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
西宁市(城西区、湟中区、城北区、城中区、城东区、大通回族土族自治县、湟源县)
哈尔滨市(五常市、香坊区、宾县、延寿县、道外区、呼兰区、巴彦县、木兰县、松北区、尚志市、南岗区、依兰县、道里区、通河县、双城区、阿城区、方正县、平房区)
九江市(修水县、都昌县、永修县、德安县、武宁县、瑞昌市、共青城市、彭泽县、浔阳区、濂溪区、柴桑区、湖口县、庐山市)
果洛藏族自治州(玛多县、班玛县、达日县、久治县、甘德县、玛沁县)
肇庆市(四会市、鼎湖区、高要区、广宁县、怀集县、封开县、德庆县、端州区)
青岛市(李沧区、平度市、市北区、城阳区、市南区、即墨区、胶州市、莱西市、崂山区、黄岛区)
烟台市(蓬莱区、牟平区、芝罘区、莱山区、莱阳市、海阳市、招远市、莱州市、龙口市、福山区、栖霞市)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
银川市(西夏区、永宁县、贺兰县、灵武市、兴庆区、金凤区)
宝鸡市(太白县、麟游县、扶风县、眉县、陇县、凤县、陈仓区、金台区、岐山县、凤翔区、渭滨区、千阳县)
阜新市(清河门区、彰武县、阜新蒙古族自治县、新邱区、太平区、细河区、海州区)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
那曲市(申扎县、色尼区、安多县、巴青县、尼玛县、嘉黎县、索县、比如县、班戈县、双湖县、聂荣县)
扬州市(仪征市、邗江区、高邮市、江都区、广陵区、宝应县)
萍乡市(安源区、芦溪县、莲花县、上栗县、湘东区)
朝阳市(龙城区、朝阳县、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、双塔区、凌源市)
阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)
深圳市(龙岗区、龙华区、罗湖区、盐田区、宝安区、南山区、坪山区、福田区、光明区)
延安市(洛川县、宜川县、吴起县、富县、甘泉县、黄陵县、黄龙县、子长市、宝塔区、安塞区、延川县、志丹县、延长县)
上海市(普陀区、静安区、宝山区、虹口区、闵行区、奉贤区、长宁区、青浦区、徐汇区、嘉定区、金山区、浦东新区、崇明区、松江区、杨浦区、黄浦区)
沈阳市(新民市、于洪区、浑南区、沈河区、辽中区、法库县、大东区、和平区、铁西区、苏家屯区、皇姑区、康平县、沈北新区)
怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
双鸭山市(集贤县、尖山区、饶河县、宝清县、友谊县、宝山区、岭东区、四方台区)
北京市(怀柔区、丰台区、平谷区、石景山区、朝阳区、昌平区、房山区、密云区、门头沟区、延庆区、顺义区、大兴区、西城区、通州区、东城区、海淀区)
遂宁市(射洪市、安居区、蓬溪县、大英县、船山区)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、安龙县、望谟县、普安县、晴隆县、兴义市、册亨县、兴仁市)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、普定县、平坝区、紫云苗族布依族自治县)
宜昌市(五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、伍家岗区、点军区、宜都市、夷陵区、西陵区、远安县、枝江市、兴山县、秭归县、当阳市、猇亭区)
海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)
德州市(宁津县、夏津县、乐陵市、武城县、平原县、禹城市、陵城区、德城区、齐河县、临邑县、庆云县)
呼伦贝尔市(牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、满洲里市、陈巴尔虎旗、根河市、海拉尔区、新巴尔虎左旗、阿荣旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、鄂伦春自治旗)
吉安市(永丰县、安福县、青原区、遂川县、万安县、吉州区、泰和县、吉水县、峡江县、井冈山市、吉安县、新干县、永新县)
韶关市(始兴县、武江区、南雄市、仁化县、乳源瑶族自治县、翁源县、浈江区、乐昌市、曲江区、新丰县)
自贡市(沿滩区、富顺县、贡井区、荣县、大安区、自流井区)
邵阳市(大祥区、新宁县、隆回县、双清区、洞口县、绥宁县、武冈市、邵阳县、北塔区、城步苗族自治县、新邵县、邵东市)
苏州市(吴江区、吴中区、姑苏区、太仓市、张家港市、虎丘区、相城区、常熟市、昆山市)
武汉市(汉阳区、青山区、硚口区、江汉区、洪山区、新洲区、武昌区、汉南区、黄陂区、江夏区、东西湖区、蔡甸区、江岸区)
保山市(隆阳区、昌宁县、腾冲市、施甸县、龙陵县)
柳州市(城中区、柳南区、柳江区、鱼峰区、融安县、柳城县、鹿寨县、柳北区、三江侗族自治县、融水苗族自治县)
澳门特别行政区
宜宾市(江安县、翠屏区、筠连县、叙州区、长宁县、兴文县、高县、珙县、南溪区、屏山县)
湛江市(吴川市、霞山区、坡头区、雷州市、麻章区、赤坎区、遂溪县、廉江市、徐闻县)
日喀则市(仁布县、桑珠孜区、吉隆县、定结县、谢通门县、拉孜县、康马县、萨嘎县、昂仁县、岗巴县、白朗县、亚东县、南木林县、萨迦县、聂拉木县、定日县、仲巴县、江孜县)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、大理市、云龙县、鹤庆县、洱源县、剑川县、永平县、漾濞彝族自治县、宾川县、祥云县、弥渡县、南涧彝族自治县)
吉林市(丰满区、磐石市、昌邑区、蛟河市、船营区、舒兰市、永吉县、桦甸市、龙潭区)
海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)
钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)
阿克苏地区(乌什县、库车市、柯坪县、阿瓦提县、新和县、阿克苏市、温宿县、沙雅县、拜城县)
吕梁市(临县、离石区、兴县、方山县、交城县、柳林县、中阳县、孝义市、交口县、文水县、岚县、汾阳市、石楼县)
益阳市(沅江市、资阳区、安化县、南县、桃江县、赫山区)
张掖市(民乐县、高台县、山丹县、甘州区、临泽县、肃南裕固族自治县)
大同市(阳高县、广灵县、新荣区、云州区、浑源县、灵丘县、左云县、天镇县、云冈区、平城区)
中山市
淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)
临汾市(浮山县、大宁县、侯马市、霍州市、古县、乡宁县、襄汾县、汾西县、尧都区、吉县、洪洞县、永和县、安泽县、蒲县、隰县、曲沃县、翼城县)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、泸溪县、古丈县、吉首市、保靖县、花垣县、龙山县、永顺县)
云浮市(罗定市、云安区、新兴县、云城区、郁南县)
漯河市(召陵区、舞阳县、源汇区、郾城区、临颍县)
雅安市(宝兴县、汉源县、芦山县、荥经县、名山区、天全县、雨城区、石棉县)
上饶市(横峰县、弋阳县、信州区、铅山县、广丰区、广信区、鄱阳县、万年县、婺源县、玉山县、德兴市、余干县)
绥化市(安达市、海伦市、望奎县、肇东市、明水县、青冈县、庆安县、兰西县、绥棱县、北林区)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
昌吉回族自治州(呼图壁县、阜康市、吉木萨尔县、昌吉市、奇台县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县)
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赣州市(赣县区、崇义县、寻乌县、宁都县、石城县、兴国县、信丰县、大余县、章贡区、于都县、会昌县、南康区、全南县、瑞金市、定南县、安远县、龙南市、上犹县)
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贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、八步区)
天津市(南开区、西青区、东丽区、北辰区、宁河区、河东区、武清区、津南区、蓟州区、红桥区、宝坻区、河北区、河西区、和平区、静海区、滨海新区)
大连市(金州区、中山区、长海县、西岗区、甘井子区、沙河口区、旅顺口区、瓦房店市、庄河市、普兰店区)
海东市(互助土族自治县、化隆回族自治县、平安区、乐都区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县)
临沧市(永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、云县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、凤庆县、沧源佤族自治县)
威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)
南京市(六合区、建邺区、秦淮区、雨花台区、浦口区、栖霞区、鼓楼区、江宁区、高淳区、玄武区、溧水区)
巴中市(恩阳区、通江县、南江县、巴州区、平昌县)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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