骨科1Hv1年下高:领略不同文化的独特美感！
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维修服务技术创新激励，激发团队活力：设立技术创新激励机制，鼓励技师创新维修方法、工具或流程，提升团队整体技术水平和服务质量。
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渭南市(合阳县、华阴市、韩城市、澄城县、大荔县、富平县、潼关县、临渭区、蒲城县、华州区、白水县)
达州市(开江县、通川区、大竹县、渠县、宣汉县、万源市、达川区)
昭通市(大关县、鲁甸县、巧家县、永善县、威信县、彝良县、镇雄县、绥江县、水富市、昭阳区、盐津县)
菏泽市(牡丹区、东明县、成武县、郓城县、曹县、单县、鄄城县、巨野县、定陶区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)
沧州市(东光县、任丘市、盐山县、新华区、献县、运河区、泊头市、海兴县、黄骅市、青县、吴桥县、孟村回族自治县、南皮县、肃宁县、河间市、沧县)
平顶山市(汝州市、鲁山县、宝丰县、石龙区、舞钢市、叶县、卫东区、湛河区、新华区、郏县)
周口市(西华县、川汇区、太康县、沈丘县、商水县、淮阳区、鹿邑县、郸城县、扶沟县、项城市)
绥化市(庆安县、北林区、青冈县、兰西县、明水县、望奎县、海伦市、安达市、肇东市、绥棱县)
日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)
温州市(永嘉县、洞头区、龙湾区、泰顺县、瓯海区、鹿城区、平阳县、瑞安市、乐清市、苍南县、龙港市、文成县)
廊坊市(文安县、安次区、霸州市、大城县、广阳区、香河县、固安县、三河市、永清县、大厂回族自治县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
济南市(商河县、钢城区、天桥区、莱芜区、槐荫区、长清区、市中区、济阳区、平阴县、历城区、章丘区、历下区)
池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)
唐山市(玉田县、丰南区、路南区、迁安市、滦南县、路北区、开平区、古冶区、丰润区、乐亭县、滦州市、迁西县、遵化市、曹妃甸区)
牡丹江市(爱民区、东宁市、西安区、绥芬河市、东安区、林口县、阳明区、穆棱市、宁安市、海林市)
阿坝藏族羌族自治州(理县、茂县、阿坝县、黑水县、松潘县、九寨沟县、小金县、马尔康市、金川县、汶川县、若尔盖县、壤塘县、红原县)
宁波市(江北区、海曙区、鄞州区、慈溪市、象山县、宁海县、奉化区、余姚市、镇海区、北仑区)
朝阳市(凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、建平县、龙城区、北票市、双塔区)
临汾市(襄汾县、霍州市、侯马市、尧都区、古县、安泽县、曲沃县、翼城县、大宁县、洪洞县、永和县、浮山县、隰县、汾西县、乡宁县、吉县、蒲县)
兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)
玉树藏族自治州(称多县、曲麻莱县、玉树市、治多县、囊谦县、杂多县)
常德市(武陵区、津市市、澧县、汉寿县、石门县、安乡县、临澧县、鼎城区、桃源县)
随州市(曾都区、广水市、随县)
信阳市(光山县、息县、商城县、新县、固始县、淮滨县、浉河区、罗山县、潢川县、平桥区)
泰州市(高港区、姜堰区、靖江市、兴化市、泰兴市、海陵区)
江门市(蓬江区、台山市、新会区、开平市、江海区、恩平市、鹤山市)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
荆州市(洪湖市、沙市区、石首市、监利市、公安县、松滋市、荆州区、江陵县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
十堰市(丹江口市、房县、竹山县、竹溪县、郧西县、郧阳区、张湾区、茅箭区)
德州市(平原县、宁津县、禹城市、临邑县、陵城区、齐河县、德城区、乐陵市、夏津县、武城县、庆云县)
延安市(宜川县、子长市、甘泉县、延长县、黄陵县、延川县、黄龙县、洛川县、富县、吴起县、志丹县、安塞区、宝塔区)
泸州市(龙马潭区、纳溪区、叙永县、江阳区、泸县、古蔺县、合江县)
新余市(渝水区、分宜县)
忻州市(定襄县、保德县、五台县、忻府区、岢岚县、宁武县、河曲县、代县、偏关县、静乐县、繁峙县、神池县、原平市、五寨县)
泰安市(岱岳区、东平县、泰山区、宁阳县、新泰市、肥城市)
安庆市(迎江区、望江县、岳西县、宿松县、桐城市、太湖县、怀宁县、宜秀区、大观区、潜山市)
新乡市(新乡县、卫滨区、封丘县、辉县市、原阳县、凤泉区、获嘉县、红旗区、牧野区、卫辉市、长垣市、延津县)
张掖市(山丹县、甘州区、临泽县、高台县、民乐县、肃南裕固族自治县)
雅安市(天全县、汉源县、宝兴县、名山区、石棉县、荥经县、芦山县、雨城区)
梧州市(藤县、万秀区、长洲区、岑溪市、蒙山县、龙圩区、苍梧县)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)
金华市(兰溪市、武义县、浦江县、婺城区、义乌市、永康市、磐安县、金东区、东阳市)
南充市(仪陇县、营山县、顺庆区、蓬安县、西充县、南部县、嘉陵区、阆中市、高坪区)
宝鸡市(千阳县、眉县、陈仓区、太白县、凤县、岐山县、扶风县、麟游县、陇县、凤翔区、渭滨区、金台区)
苏州市(虎丘区、吴中区、姑苏区、吴江区、太仓市、相城区、张家港市、常熟市、昆山市)
杭州市(桐庐县、萧山区、滨江区、淳安县、钱塘区、西湖区、建德市、临安区、上城区、余杭区、富阳区、拱墅区、临平区)
德阳市(绵竹市、中江县、罗江区、广汉市、什邡市、旌阳区)
黔东南苗族侗族自治州(从江县、榕江县、施秉县、凯里市、岑巩县、天柱县、剑河县、黄平县、台江县、三穗县、丹寨县、雷山县、镇远县、锦屏县、麻江县、黎平县)
保山市(腾冲市、隆阳区、施甸县、龙陵县、昌宁县)
北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)
广州市(白云区、天河区、南沙区、番禺区、从化区、越秀区、增城区、黄埔区、花都区、海珠区、荔湾区)
三明市(大田县、永安市、沙县区、尤溪县、明溪县、清流县、三元区、建宁县、泰宁县、宁化县、将乐县)
北京市(房山区、昌平区、顺义区、西城区、延庆区、朝阳区、怀柔区、海淀区、门头沟区、东城区、石景山区、丰台区、大兴区、平谷区、通州区、密云区)
林芝市(工布江达县、墨脱县、察隅县、朗县、米林市、巴宜区、波密县)
天津市(宝坻区、蓟州区、红桥区、南开区、河北区、和平区、河东区、河西区、宁河区、津南区、西青区、静海区、武清区、滨海新区、东丽区、北辰区)
南宁市(上林县、邕宁区、宾阳县、横州市、武鸣区、良庆区、兴宁区、隆安县、江南区、青秀区、马山县、西乡塘区)
伊春市(乌翠区、金林区、丰林县、大箐山县、友好区、南岔县、嘉荫县、铁力市、伊美区、汤旺县)
兰州市(城关区、榆中县、西固区、安宁区、七里河区、皋兰县、红古区、永登县)
山南市(洛扎县、错那市、乃东区、贡嘎县、隆子县、琼结县、曲松县、措美县、桑日县、扎囊县、加查县、浪卡子县)
喀什地区(巴楚县、泽普县、岳普湖县、喀什市、麦盖提县、莎车县、疏勒县、叶城县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、英吉沙县)
三门峡市(灵宝市、义马市、渑池县、陕州区、湖滨区、卢氏县)
晋中市(榆次区、榆社县、祁县、左权县、寿阳县、太谷区、平遥县、和顺县、灵石县、昔阳县、介休市)
赤峰市(巴林左旗、喀喇沁旗、元宝山区、林西县、克什克腾旗、敖汉旗、松山区、宁城县、红山区、翁牛特旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗)
福州市(连江县、仓山区、平潭县、鼓楼区、晋安区、福清市、马尾区、闽侯县、罗源县、长乐区、台江区、闽清县、永泰县)
三沙市(南沙区、西沙区)
定西市(安定区、漳县、岷县、陇西县、通渭县、渭源县、临洮县)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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