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包头市(达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、九原区、青山区、固阳县、石拐区、东河区、昆都仑区、白云鄂博矿区)

锦州市(太和区、凌河区、黑山县、凌海市、古塔区、义县、北镇市)

保定市(定兴县、满城区、涞源县、高阳县、高碑店市、曲阳县、顺平县、莲池区、徐水区、博野县、阜平县、涞水县、望都县、雄县、唐县、易县、容城县、涿州市、清苑区、安新县、蠡县、竞秀区、定州市、安国市)

泸州市(古蔺县、纳溪区、龙马潭区、江阳区、叙永县、合江县、泸县)  德阳市(中江县、广汉市、什邡市、罗江区、绵竹市、旌阳区)

辽源市(东辽县、龙山区、西安区、东丰县)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、龙里县、都匀市、瓮安县、独山县、惠水县、平塘县、罗甸县、贵定县、三都水族自治县、福泉市、荔波县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

金华市(浦江县、兰溪市、东阳市、磐安县、婺城区、义乌市、金东区、武义县、永康市)  阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、茂县、松潘县、黑水县、红原县、马尔康市、汶川县、九寨沟县、若尔盖县、金川县、小金县、阿坝县、理县)

滨州市(滨城区、惠民县、沾化区、博兴县、阳信县、无棣县、邹平市)

雅安市(雨城区、宝兴县、芦山县、天全县、名山区、荥经县、汉源县、石棉县)

湖州市(长兴县、南浔区、吴兴区、德清县、安吉县)

聊城市(冠县、阳谷县、茌平区、莘县、东昌府区、高唐县、东阿县、临清市)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)

漯河市(召陵区、舞阳县、临颍县、郾城区、源汇区)

东营市(利津县、广饶县、垦利区、东营区、河口区)

镇江市(京口区、丹徒区、润州区、扬中市、句容市、丹阳市)

南京市(江宁区、鼓楼区、雨花台区、玄武区、六合区、溧水区、秦淮区、浦口区、高淳区、建邺区、栖霞区)

深圳市(罗湖区、盐田区、龙华区、光明区、福田区、宝安区、龙岗区、坪山区、南山区)

日喀则市(萨嘎县、康马县、江孜县、吉隆县、聂拉木县、萨迦县、仲巴县、仁布县、拉孜县、岗巴县、桑珠孜区、昂仁县、亚东县、谢通门县、定结县、白朗县、定日县、南木林县)

武汉市(洪山区、硚口区、汉阳区、江汉区、江夏区、江岸区、汉南区、蔡甸区、青山区、黄陂区、新洲区、武昌区、东西湖区)

曲靖市(宣威市、沾益区、师宗县、马龙区、罗平县、麒麟区、富源县、陆良县、会泽县)

北京市(平谷区、东城区、顺义区、怀柔区、朝阳区、延庆区、门头沟区、海淀区、通州区、西城区、石景山区、昌平区、丰台区、大兴区、房山区、密云区)

陇南市(康县、徽县、武都区、文县、礼县、西和县、成县、宕昌县、两当县)

阿里地区(革吉县、措勤县、日土县、札达县、普兰县、噶尔县、改则县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、西秀区、普定县、镇宁布依族苗族自治县)

邯郸市(武安市、广平县、曲周县、肥乡区、邯山区、磁县、永年区、馆陶县、魏县、鸡泽县、峰峰矿区、临漳县、涉县、邱县、复兴区、大名县、丛台区、成安县)

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黄石市(黄石港区、下陆区、铁山区、西塞山区、阳新县、大冶市)

郴州市(北湖区、永兴县、安仁县、宜章县、临武县、资兴市、苏仙区、嘉禾县、桂阳县、桂东县、汝城县)

焦作市(修武县、中站区、沁阳市、博爱县、温县、解放区、孟州市、武陟县、山阳区、马村区)

安阳市(北关区、滑县、汤阴县、殷都区、安阳县、文峰区、内黄县、林州市、龙安区)  安庆市(望江县、迎江区、太湖县、潜山市、大观区、岳西县、桐城市、宿松县、怀宁县、宜秀区)

本溪市(桓仁满族自治县、明山区、本溪满族自治县、南芬区、平山区、溪湖区)

大同市(平城区、云冈区、浑源县、天镇县、新荣区、阳高县、灵丘县、左云县、云州区、广灵县)

赤峰市(巴林左旗、红山区、松山区、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、喀喇沁旗、翁牛特旗、宁城县、林西县、元宝山区、敖汉旗、巴林右旗)福州市(马尾区、闽清县、平潭县、台江区、鼓楼区、永泰县、福清市、长乐区、闽侯县、罗源县、晋安区、仓山区、连江县)

白城市(洮北区、洮南市、镇赉县、通榆县、大安市)  台州市(路桥区、玉环市、三门县、黄岩区、天台县、椒江区、温岭市、临海市、仙居县)

衡水市(景县、故城县、冀州区、饶阳县、阜城县、武强县、安平县、桃城区、武邑县、枣强县、深州市)

三门峡市(湖滨区、卢氏县、陕州区、灵宝市、渑池县、义马市)

海南藏族自治州(贵南县、共和县、同德县、兴海县、贵德县)凉山彝族自治州(盐源县、德昌县、普格县、昭觉县、宁南县、美姑县、喜德县、冕宁县、西昌市、甘洛县、木里藏族自治县、会理市、金阳县、越西县、会东县、雷波县、布拖县)

许昌市(长葛市、建安区、鄢陵县、襄城县、禹州市、魏都区)

亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)

无锡市(宜兴市、锡山区、惠山区、梁溪区、新吴区、滨湖区、江阴市)

重庆市(九龙坡区、梁平区、南岸区、忠县、城口县、彭水苗族土家族自治县、涪陵区、荣昌区、秀山土家族苗族自治县、大足区、沙坪坝区、北碚区、渝北区、黔江区、南川区、武隆区、潼南区、永川区、巫山县、开州区、云阳县、酉阳土家族苗族自治县、长寿区、渝中区、万州区、垫江县、丰都县、巴南区、石柱土家族自治县、巫溪县、大渡口区、江北区、綦江区、合川区、璧山区、江津区、铜梁区、奉节县)

天水市(武山县、清水县、甘谷县、秦州区、张家川回族自治县、秦安县、麦积区)

七台河市(茄子河区、勃利县、新兴区、桃山区)

呼和浩特市(托克托县、和林格尔县、玉泉区、土默特左旗、回民区、武川县、赛罕区、清水河县、新城区)

昆明市(西山区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、富民县、石林彝族自治县、嵩明县、五华区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、东川区、盘龙区、官渡区、宜良县、呈贡区)

广州市(南沙区、增城区、白云区、番禺区、荔湾区、天河区、从化区、越秀区、海珠区、黄埔区、花都区)

平凉市(泾川县、庄浪县、崇信县、灵台县、华亭市、静宁县、崆峒区)

临沂市(平邑县、沂水县、莒南县、沂南县、郯城县、蒙阴县、河东区、费县、兰陵县、兰山区、临沭县、罗庄区)

淄博市(沂源县、周村区、淄川区、博山区、张店区、高青县、临淄区、桓台县)

铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)

韶关市(南雄市、乳源瑶族自治县、始兴县、武江区、曲江区、乐昌市、新丰县、翁源县、浈江区、仁化县)

遵义市(务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、正安县、红花岗区、赤水市、湄潭县、仁怀市、汇川区、习水县、绥阳县、桐梓县、凤冈县、播州区)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、贞丰县、安龙县、兴仁市、普安县、兴义市、望谟县、晴隆县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。