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永州市(江永县、新田县、蓝山县、冷水滩区、双牌县、祁阳市、零陵区、宁远县、道县、东安县、江华瑶族自治县)

遂宁市(射洪市、安居区、蓬溪县、船山区、大英县)

周口市(太康县、扶沟县、郸城县、鹿邑县、沈丘县、淮阳区、项城市、西华县、川汇区、商水县)

铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)  盐城市(亭湖区、东台市、响水县、滨海县、建湖县、大丰区、阜宁县、射阳县、盐都区)

龙岩市(长汀县、漳平市、武平县、永定区、上杭县、新罗区、连城县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

攀枝花市(盐边县、米易县、东区、西区、仁和区)

洛阳市(新安县、涧西区、洛龙区、瀍河回族区、孟津区、宜阳县、偃师区、栾川县、西工区、嵩县、老城区、洛宁县、伊川县、汝阳县)  怀化市(辰溪县、沅陵县、中方县、鹤城区、溆浦县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、会同县)

包头市(九原区、昆都仑区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、青山区、石拐区、白云鄂博矿区、东河区、固阳县)

信阳市(商城县、息县、平桥区、浉河区、潢川县、淮滨县、光山县、罗山县、固始县、新县)

自贡市(富顺县、沿滩区、自流井区、大安区、贡井区、荣县)

黔南布依族苗族自治州(惠水县、长顺县、荔波县、三都水族自治县、福泉市、平塘县、瓮安县、罗甸县、贵定县、龙里县、独山县、都匀市)

阳泉市(平定县、矿区、郊区、盂县、城区)

宿州市(萧县、泗县、埇桥区、砀山县、灵璧县)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

澳门特别行政区

西宁市(城西区、湟中区、城北区、城东区、湟源县、大通回族土族自治县、城中区)

随州市(曾都区、随县、广水市)

延安市(甘泉县、延长县、宜川县、洛川县、黄龙县、志丹县、延川县、富县、吴起县、安塞区、子长市、宝塔区、黄陵县)

江门市(江海区、恩平市、蓬江区、鹤山市、开平市、新会区、台山市)

三沙市(西沙区、南沙区)

绍兴市(上虞区、越城区、柯桥区、嵊州市、诸暨市、新昌县)

巴中市(平昌县、恩阳区、巴州区、通江县、南江县)

马鞍山市(雨山区、当涂县、花山区、含山县、博望区、和县)

淮南市(大通区、谢家集区、潘集区、凤台县、八公山区、田家庵区、寿县)

厦门市(思明区、集美区、同安区、海沧区、湖里区、翔安区)

固原市(彭阳县、原州区、西吉县、泾源县、隆德县)

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湘潭市(雨湖区、湘乡市、韶山市、湘潭县、岳塘区)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、西秀区)

防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)

银川市(灵武市、西夏区、永宁县、兴庆区、贺兰县、金凤区)  梅州市(兴宁市、平远县、梅江区、大埔县、丰顺县、五华县、梅县区、蕉岭县)

香港特别行政区

武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)

泸州市(江阳区、叙永县、纳溪区、泸县、龙马潭区、古蔺县、合江县)宣城市(郎溪县、宣州区、旌德县、宁国市、绩溪县、广德市、泾县)

济宁市(微山县、金乡县、邹城市、鱼台县、汶上县、梁山县、兖州区、泗水县、任城区、曲阜市、嘉祥县)  苏州市(张家港市、常熟市、姑苏区、昆山市、相城区、虎丘区、太仓市、吴中区、吴江区)

那曲市(双湖县、比如县、申扎县、尼玛县、安多县、色尼区、巴青县、聂荣县、嘉黎县、班戈县、索县)

广州市(荔湾区、增城区、从化区、越秀区、海珠区、白云区、番禺区、南沙区、黄埔区、花都区、天河区)

聊城市(茌平区、莘县、临清市、东阿县、冠县、高唐县、东昌府区、阳谷县)台州市(仙居县、三门县、玉环市、临海市、温岭市、黄岩区、天台县、椒江区、路桥区)

三门峡市(陕州区、卢氏县、灵宝市、渑池县、湖滨区、义马市)

阿里地区(革吉县、普兰县、措勤县、噶尔县、改则县、日土县、札达县)

张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、山丹县、甘州区、高台县)

舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)

遵义市(正安县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、桐梓县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、播州区、湄潭县、习水县、余庆县、绥阳县、红花岗区、凤冈县、汇川区)

新乡市(牧野区、长垣市、原阳县、辉县市、红旗区、新乡县、封丘县、卫滨区、延津县、卫辉市、凤泉区、获嘉县)

景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)

嘉峪关市

凉山彝族自治州(金阳县、宁南县、喜德县、甘洛县、雷波县、德昌县、普格县、美姑县、盐源县、木里藏族自治县、越西县、布拖县、西昌市、会东县、会理市、昭觉县、冕宁县)

淮安市(金湖县、清江浦区、淮阴区、淮安区、盱眙县、涟水县、洪泽区)

塔城地区(塔城市、托里县、裕民县、乌苏市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县)

吉林市(昌邑区、磐石市、永吉县、蛟河市、龙潭区、船营区、桦甸市、丰满区、舒兰市)

七台河市(茄子河区、勃利县、桃山区、新兴区)

十堰市(房县、茅箭区、竹山县、丹江口市、张湾区、郧阳区、竹溪县、郧西县)

日喀则市(昂仁县、南木林县、桑珠孜区、谢通门县、萨嘎县、岗巴县、康马县、拉孜县、定日县、聂拉木县、亚东县、吉隆县、江孜县、定结县、仁布县、白朗县、仲巴县、萨迦县)

沧州市(肃宁县、东光县、南皮县、河间市、吴桥县、盐山县、运河区、献县、孟村回族自治县、青县、海兴县、泊头市、沧县、新华区、任丘市、黄骅市)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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