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全国服务区域：
阳泉市(城区、平定县、郊区、盂县、矿区)
商洛市(丹凤县、镇安县、柞水县、洛南县、商州区、商南县、山阳县)
嘉兴市(秀洲区、南湖区、平湖市、嘉善县、桐乡市、海盐县、海宁市)
北京市(顺义区、石景山区、怀柔区、大兴区、密云区、延庆区、昌平区、西城区、门头沟区、东城区、海淀区、朝阳区、丰台区、平谷区、通州区、房山区)
忻州市(岢岚县、河曲县、神池县、五台县、忻府区、定襄县、代县、保德县、静乐县、原平市、偏关县、宁武县、繁峙县、五寨县)
营口市(站前区、老边区、盖州市、西市区、鲅鱼圈区、大石桥市)
宜宾市(南溪区、高县、长宁县、珙县、翠屏区、屏山县、筠连县、江安县、叙州区、兴文县)
钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)
衡阳市(衡南县、耒阳市、石鼓区、衡山县、珠晖区、衡阳县、雁峰区、南岳区、蒸湘区、常宁市、祁东县、衡东县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
哈尔滨市(香坊区、方正县、道外区、双城区、呼兰区、尚志市、阿城区、松北区、依兰县、通河县、五常市、道里区、延寿县、宾县、巴彦县、南岗区、木兰县、平房区)
文山壮族苗族自治州(西畴县、文山市、丘北县、富宁县、马关县、麻栗坡县、广南县、砚山县)
山南市(曲松县、错那市、贡嘎县、隆子县、琼结县、洛扎县、桑日县、浪卡子县、乃东区、措美县、扎囊县、加查县)
辽阳市(太子河区、弓长岭区、辽阳县、文圣区、白塔区、宏伟区、灯塔市)
佳木斯市(富锦市、郊区、前进区、向阳区、抚远市、桦川县、汤原县、同江市、桦南县、东风区)
黄石市(大冶市、阳新县、西塞山区、黄石港区、铁山区、下陆区)
秦皇岛市(卢龙县、北戴河区、山海关区、昌黎县、抚宁区、青龙满族自治县、海港区)
随州市(随县、曾都区、广水市)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
荆州市(松滋市、公安县、洪湖市、江陵县、沙市区、石首市、监利市、荆州区)
蚌埠市(禹会区、龙子湖区、五河县、怀远县、淮上区、蚌山区、固镇县)
崇左市(大新县、宁明县、扶绥县、凭祥市、龙州县、天等县、江州区)
丽江市(永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县)
昭通市(盐津县、威信县、昭阳区、永善县、巧家县、大关县、彝良县、镇雄县、鲁甸县、绥江县、水富市)
银川市(贺兰县、永宁县、金凤区、灵武市、兴庆区、西夏区)
金华市(兰溪市、浦江县、武义县、东阳市、永康市、婺城区、金东区、磐安县、义乌市)
吴忠市(利通区、盐池县、同心县、红寺堡区、青铜峡市)
长春市(德惠市、榆树市、九台区、宽城区、农安县、二道区、绿园区、双阳区、南关区、公主岭市、朝阳区)
深圳市(坪山区、光明区、龙岗区、罗湖区、宝安区、福田区、南山区、盐田区、龙华区)
焦作市(沁阳市、山阳区、孟州市、马村区、温县、中站区、解放区、修武县、武陟县、博爱县)
韶关市(浈江区、翁源县、南雄市、始兴县、乳源瑶族自治县、乐昌市、武江区、新丰县、曲江区、仁化县)
常德市(津市市、临澧县、安乡县、石门县、汉寿县、武陵区、鼎城区、澧县、桃源县)
铁岭市(调兵山市、开原市、清河区、银州区、铁岭县、昌图县、西丰县)
宿州市(埇桥区、砀山县、泗县、萧县、灵璧县)
汉中市(佛坪县、南郑区、西乡县、留坝县、汉台区、勉县、略阳县、城固县、洋县、镇巴县、宁强县)
金昌市(永昌县、金川区)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
阿克苏地区(阿瓦提县、拜城县、温宿县、新和县、库车市、柯坪县、阿克苏市、沙雅县、乌什县)
内蒙古自治区
红河哈尼族彝族自治州(红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、河口瑶族自治县、开远市、绿春县、蒙自市、弥勒市、建水县、屏边苗族自治县、泸西县、个旧市、石屏县)
兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗)
凉山彝族自治州(盐源县、木里藏族自治县、甘洛县、普格县、喜德县、雷波县、越西县、布拖县、西昌市、德昌县、冕宁县、美姑县、会东县、宁南县、昭觉县、会理市、金阳县)
商丘市(宁陵县、柘城县、民权县、永城市、梁园区、虞城县、睢阳区、夏邑县、睢县)
伊春市(伊美区、友好区、大箐山县、南岔县、丰林县、乌翠区、嘉荫县、汤旺县、金林区、铁力市)
那曲市(双湖县、聂荣县、班戈县、安多县、比如县、尼玛县、巴青县、嘉黎县、索县、色尼区、申扎县)
孝感市(大悟县、安陆市、云梦县、孝南区、应城市、孝昌县、汉川市)
宁波市(镇海区、余姚市、北仑区、慈溪市、宁海县、鄞州区、象山县、江北区、海曙区、奉化区)
枣庄市(市中区、山亭区、台儿庄区、滕州市、薛城区、峄城区)
石河子市(铁门关市、胡杨河市、五家渠市、北屯市、阿拉尔市、白杨市、昆玉市、新星市、双河市、图木舒克市、可克达拉市)
庆阳市(合水县、宁县、环县、镇原县、正宁县、庆城县、西峰区、华池县)
台州市(路桥区、三门县、椒江区、黄岩区、仙居县、玉环市、临海市、温岭市、天台县)
石家庄市(平山县、灵寿县、赞皇县、井陉县、新乐市、晋州市、辛集市、藁城区、栾城区、行唐县、赵县、裕华区、高邑县、桥西区、长安区、无极县、元氏县、井陉矿区、鹿泉区、新华区、正定县、深泽县)
昌都市(八宿县、类乌齐县、左贡县、察雅县、贡觉县、芒康县、卡若区、洛隆县、丁青县、边坝县、江达县)
吉安市(泰和县、吉州区、井冈山市、万安县、遂川县、青原区、永新县、吉安县、永丰县、吉水县、新干县、峡江县、安福县)
亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)
景德镇市(昌江区、珠山区、浮梁县、乐平市)
吕梁市(交城县、兴县、交口县、汾阳市、临县、孝义市、柳林县、石楼县、岚县、离石区、方山县、中阳县、文水县)
东莞市
怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县)
宿迁市(沭阳县、泗阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县)
梧州市(岑溪市、蒙山县、长洲区、龙圩区、万秀区、藤县、苍梧县)
郴州市(永兴县、桂阳县、汝城县、资兴市、苏仙区、临武县、桂东县、宜章县、嘉禾县、北湖区、安仁县)
邯郸市(复兴区、磁县、广平县、鸡泽县、武安市、成安县、肥乡区、馆陶县、魏县、临漳县、邱县、涉县、邯山区、大名县、峰峰矿区、曲周县、永年区、丛台区)
苏州市(吴江区、姑苏区、昆山市、张家港市、虎丘区、太仓市、相城区、吴中区、常熟市)
盐城市(滨海县、建湖县、阜宁县、东台市、射阳县、盐都区、亭湖区、响水县、大丰区)
聊城市(莘县、茌平区、冠县、阳谷县、高唐县、东阿县、东昌府区、临清市)
晋中市(和顺县、祁县、灵石县、太谷区、昔阳县、左权县、寿阳县、平遥县、榆次区、介休市、榆社县)
五指山市(保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、琼海市、临高县、定安县、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、万宁市、东方市、陵水黎族自治县、文昌市、昌江黎族自治县、屯昌县)
抚顺市(抚顺县、新宾满族自治县、东洲区、新抚区、顺城区、望花区、清原满族自治县)
平凉市(静宁县、灵台县、华亭市、崇信县、崆峒区、泾川县、庄浪县)
香港特别行政区
朝阳市(北票市、建平县、凌源市、龙城区、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县)
运城市(万荣县、临猗县、闻喜县、盐湖区、永济市、垣曲县、平陆县、绛县、新绛县、河津市、芮城县、夏县、稷山县)
肇庆市(端州区、德庆县、怀集县、高要区、封开县、四会市、广宁县、鼎湖区)
茂名市(高州市、茂南区、信宜市、化州市、电白区)
丽水市(遂昌县、松阳县、景宁畲族自治县、莲都区、龙泉市、庆元县、云和县、缙云县、青田县)
鹤壁市(淇县、山城区、淇滨区、浚县、鹤山区)
广西壮族自治区
黔东南苗族侗族自治州(剑河县、凯里市、三穗县、黄平县、丹寨县、施秉县、黎平县、从江县、锦屏县、麻江县、天柱县、台江县、雷山县、岑巩县、镇远县、榕江县)
榆林市(米脂县、吴堡县、绥德县、佳县、清涧县、横山区、子洲县、榆阳区、定边县、府谷县、靖边县、神木市)
保定市(定兴县、容城县、高阳县、易县、高碑店市、唐县、涿州市、顺平县、曲阳县、安新县、竞秀区、定州市、徐水区、雄县、涞源县、博野县、涞水县、满城区、蠡县、安国市、清苑区、阜平县、望都县、莲池区)
定西市(陇西县、岷县、安定区、漳县、渭源县、通渭县、临洮县)
四平市(铁西区、双辽市、伊通满族自治县、铁东区、梨树县)
沧州市(沧县、吴桥县、东光县、河间市、献县、海兴县、任丘市、盐山县、新华区、南皮县、泊头市、黄骅市、青县、孟村回族自治县、肃宁县、运河区)
阿坝藏族羌族自治州(红原县、茂县、汶川县、九寨沟县、壤塘县、理县、松潘县、黑水县、马尔康市、若尔盖县、小金县、金川县、阿坝县)
咸阳市(旬邑县、三原县、礼泉县、永寿县、淳化县、渭城区、乾县、武功县、泾阳县、彬州市、兴平市、杨陵区、长武县、秦都区)
桂林市(平乐县、恭城瑶族自治县、叠彩区、象山区、资源县、秀峰区、永福县、灵川县、全州县、龙胜各族自治县、兴安县、灌阳县、荔浦市、七星区、临桂区、雁山区、阳朔县)
齐齐哈尔市(克东县、依安县、龙江县、铁锋区、甘南县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、建华区、昂昂溪区、讷河市、克山县、碾子山区、龙沙区、拜泉县、富裕县、富拉尔基区)
酒泉市(金塔县、敦煌市、瓜州县、肃北蒙古族自治县、玉门市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县)
淮安市(清江浦区、金湖县、洪泽区、淮阴区、盱眙县、涟水县、淮安区)
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海南藏族自治州(贵南县、贵德县、共和县、同德县、兴海县)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：光心
2025年4月14日，苏州固锝发布2024年年报，报告期内公司实现营收56.38亿元，同比增长37.94%。而与此同时，公司归母净利润却仅录得7369.10亿元，同比下降51.93%，出现增收不增利现象。
据年报披露，公司近年毛利率更高的半导体业务规模持续缩减，截至2024年其营收贡献仅占不到两成，而占比超八成的光伏业务又遭遇行业价格战，以上因素严重影响了公司盈利能力，2024年公司净利率仅有1.31%，已贴近盈亏线边缘。
而此时的苏州固锝正处于接班人刚刚接手的关键时期。2020年9月，吴炆皜开始接班，成为苏州固锝董事长，而其父亲吴念博则成为终身名誉董事长。2024年11月，吴念博又以0元价格将苏州通博约68%股权转让给吴炆皜，吴炆皜成为公司实控人。
在半导体和光伏行业经历剧变的当下，苏州固锝两项主要业务均深陷泥沼，作为公司掌舵手的吴炆皜将如何穿越周期、实现破局？
光伏业务承受价格压力半导体业务持续萎缩
苏州固锝于1990年11月成立，早期依赖分立器件业务起家，目前已覆盖从前端芯片的自主开发到后端成品的各种封装技术，形成完整的产业链。之后，公司又以导电银浆产品切入光伏行业，其子公司司晶银新材作为光伏银浆国产化的先行者已在业内成功树立“晶银品牌”，跻身光伏银浆细分龙头之列。
在2015年，苏州固锝有95%的营收来自半导体行业，而太阳能电池银浆贡献的营收仅占4.88%。而截至2021年，公司已有47.26%的收入来自太阳能电池银浆，有52.55%的收入来自半导体业务，新能源已经成为公司业绩的又一有效支柱，公司至此成功转型实现半导体加新能源“两条腿走路”。
而2022年之后，公司所涉足的半导体与光伏行业环境均发生了巨大变化。一方面，半导体行业受到周期下行和国际形势变化的影响，供需格局发生转向，传统产品全面进入“库存期”。另一方面，光伏领域迎来技术切换和分布式装机规模暴涨等契机，2022到2024年光伏新增装机量分别同比高增59.3%、148.1%、27.8%，公司光伏银浆业务也得以快速发展。
受以上因素影响，苏州固锝太阳能电池银浆业务近三年录得19.92亿元、30.64亿元、46.09亿元的营收，同比增速分别达到70.25%、53.81%、50.42%。与此同时，公司半导体业务板块营收却仅有12.66亿元、10.02亿元、9.88亿元，各年同比增速为-2.67%、-20.88%、-1.42%。
随着两业务增长趋势分化，苏州固锝光伏业务营收已远超半导体业务，成为主要的营收贡献者。截至2024年末，公司太阳能电池银浆业务的营收占比81.75%，而半导体业务仅有17.52%。
然而，值得注意的是，近年半导体业务毛利率均高于光伏业务，因此上述业务结构调整在一定程度上压低了公司整体毛利率。此外，近年光伏行业全产业链扩产迅速，供需严重失衡，2023年硅料、硅片、组件价格分别下跌70%、60%、50%，2024年包括主链龙头在内的许多公司表示已持续亏损超半年，组件价格一度跌破成本线。
在此背景下，身处光伏辅材领域的苏州固锝也受到压力传导。在2016年，公司银浆业务的毛利率能达到24.31%，而2022年到2024年，该业务毛利率仅有14.47%、13.22%、9.60%，水平较低且仍在持续下探。受此影响，公司综合毛利率也持续承压，2022年到2024年分别为17.21%、14.36%、10.23%。
毛利率承压，叠加2023年以来公司投资的金融产品收益波动导致的公允价值变动损益，公司净利率自2023年断崖式下跌，且持续保持低位。2022年到2024年公司净利率分别为11.35%、3.75%、1.31%，其盈利能力所面临的困境不容小觑。
公司正处于二代接班的关键期前实控人以0元价格转让控股公司股权
苏州固锝的创始人为吴念博先生，其于1956年出生，博士毕业后曾担任苏州市无线电元件十二厂车间主任、厂长。1990年，吴念博先生创办了苏州固锝，并于16年后将公司推上资本市场，成为中国半导体分立器件的首支A股。
2024年11月16日，吴念博先生与吴炆皜先生签署《股权转让协议》，吴念博将其持有的苏州通博约68%的股权转让给其子吴炆皜先生，转让价格为人民币0元。转让完成后，吴念博持有苏州通博约26%的股权，吴炆皜先生持有苏州通博约68%的股权。
2024年11月27日，苏州固锝发布公告称股权变更的工商登记手续已完成。转让完成后，苏州固锝的控股股东仍然为苏州通博，而实际控制人从吴念博变更为吴炆皜。
据公司披露的简历，吴炆皜于1982年出生，于日本东京大学取得硕士研究生学历。2008年至2011年，其在汽车电子企业日本阿尔派株式会社担任项目经理。2016年左右，吴炆皜进入苏州固锝，历任总经理助理、副总经理等职务。2020年9月，吴炆皜完成接班，开始担任公司董事长，而其父亲吴念博则成为终身名誉董事长。
在吴炆皜接班的早期，其成绩可谓出色，营收从2020年的18.05亿元提升至2022年的32.68亿元，复合增速高达34.57%，归母净利润则从0.90亿元提升至3.71亿元，复合增速更是达到102.57%。
然而，随着半导体与光伏行业纷纷进入下行周期，苏州固锝的“两条腿”也陷入泥潭，为吴炆皜的经营带来不小的挑战。2022年到2024年，得益于光伏下游企业的旺盛需求，公司营收复合增速为31.34%，但供给端的产能内卷也导致光伏全产业链的价格压力，公司归母净利润复合增速却为-55.42%，增收不增利的现象明显。
在此背景下，吴炆皜能否带领苏州固锝挺过行业寒冬，迎来下一轮上行周期，让我们拭目以待。
新闻结尾
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