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巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、且末县、轮台县、和静县、若羌县、和硕县、尉犁县、博湖县、库尔勒市)
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唐山市(迁西县、开平区、丰南区、遵化市、曹妃甸区、滦州市、乐亭县、路南区、玉田县、丰润区、迁安市、古冶区、路北区、滦南县)
株洲市(炎陵县、天元区、石峰区、攸县、醴陵市、芦淞区、渌口区、荷塘区、茶陵县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)
江门市(蓬江区、新会区、江海区、开平市、鹤山市、台山市、恩平市)
黄石市(阳新县、铁山区、大冶市、西塞山区、黄石港区、下陆区)
合肥市(瑶海区、包河区、庐江县、肥西县、蜀山区、巢湖市、肥东县、庐阳区、长丰县)
牡丹江市(爱民区、西安区、绥芬河市、宁安市、东宁市、穆棱市、东安区、林口县、海林市、阳明区)
那曲市(双湖县、比如县、索县、申扎县、聂荣县、嘉黎县、巴青县、尼玛县、安多县、班戈县、色尼区)
萍乡市(安源区、莲花县、上栗县、芦溪县、湘东区)
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南充市(高坪区、阆中市、西充县、嘉陵区、南部县、营山县、蓬安县、顺庆区、仪陇县)
辽阳市(太子河区、宏伟区、辽阳县、弓长岭区、白塔区、灯塔市、文圣区)
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天津市(西青区、东丽区、河北区、津南区、滨海新区、南开区、静海区、红桥区、宝坻区、宁河区、河东区、和平区、蓟州区、北辰区、武清区、河西区)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、保靖县、龙山县、永顺县、凤凰县、花垣县、泸溪县、吉首市)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)
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香港特别行政区
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
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宜昌市(秭归县、夷陵区、当阳市、兴山县、猇亭区、宜都市、西陵区、远安县、五峰土家族自治县、伍家岗区、点军区、枝江市、长阳土家族自治县)
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滁州市(南谯区、凤阳县、定远县、天长市、全椒县、来安县、明光市、琅琊区)
内江市(威远县、隆昌市、资中县、东兴区、市中区)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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新闻结尾
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