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阜新市(阜新蒙古族自治县、海州区、太平区、彰武县、清河门区、新邱区、细河区)
包头市(土默特右旗、青山区、石拐区、白云鄂博矿区、固阳县、九原区、东河区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区) 承德市(鹰手营子矿区、承德县、滦平县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、双桥区、兴隆县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、平泉市)
锦州市(太和区、凌河区、凌海市、黑山县、北镇市、古塔区、义县)
肇庆市(广宁县、端州区、封开县、高要区、鼎湖区、四会市、德庆县、怀集县)
新疆维吾尔自治区黑河市(五大连池市、孙吴县、逊克县、北安市、嫩江市、爱辉区)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县) 惠州市(惠城区、惠阳区、惠东县、博罗县、龙门县)
襄阳市(南漳县、枣阳市、宜城市、襄城区、保康县、谷城县、襄州区、老河口市、樊城区)
白城市(通榆县、镇赉县、洮南市、大安市、洮北区)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、黄平县、台江县、榕江县、三穗县、剑河县、从江县、黎平县、麻江县、天柱县、镇远县、岑巩县、凯里市、施秉县、雷山县、丹寨县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、阿合奇县、乌恰县)
喀什地区(喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、泽普县、岳普湖县、英吉沙县、麦盖提县、伽师县、巴楚县、叶城县、疏勒县、疏附县)
延安市(延长县、子长市、安塞区、吴起县、黄龙县、甘泉县、宜川县、志丹县、黄陵县、延川县、宝塔区、富县、洛川县)
内蒙古自治区
青岛市(黄岛区、市北区、胶州市、莱西市、即墨区、平度市、市南区、李沧区、城阳区、崂山区)
怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
赤峰市(巴林右旗、巴林左旗、翁牛特旗、元宝山区、林西县、阿鲁科尔沁旗、松山区、红山区、喀喇沁旗、克什克腾旗、宁城县、敖汉旗)
黄冈市(浠水县、红安县、团风县、武穴市、英山县、罗田县、黄梅县、麻城市、蕲春县、黄州区)
焦作市(修武县、孟州市、博爱县、中站区、马村区、温县、解放区、沁阳市、武陟县、山阳区)
西宁市(城西区、湟源县、城北区、城东区、城中区、大通回族土族自治县、湟中区)
和田地区(民丰县、和田县、洛浦县、墨玉县、策勒县、皮山县、于田县、和田市)
苏州市(相城区、昆山市、常熟市、吴中区、姑苏区、虎丘区、吴江区、张家港市、太仓市)
汉中市(南郑区、西乡县、洋县、汉台区、宁强县、佛坪县、留坝县、镇巴县、勉县、略阳县、城固县)
大庆市(让胡路区、大同区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、红岗区、肇源县、萨尔图区、龙凤区)
岳阳市(平江县、岳阳楼区、君山区、华容县、汨罗市、云溪区、湘阴县、临湘市、岳阳县)
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云浮市(新兴县、云城区、罗定市、郁南县、云安区)
秦皇岛市(抚宁区、昌黎县、山海关区、北戴河区、海港区、青龙满族自治县、卢龙县)
荆州市(沙市区、江陵县、公安县、荆州区、监利市、石首市、洪湖市、松滋市)
三明市(泰宁县、明溪县、大田县、宁化县、将乐县、永安市、建宁县、尤溪县、清流县、三元区、沙县区) 阿坝藏族羌族自治州(金川县、若尔盖县、马尔康市、理县、黑水县、茂县、阿坝县、小金县、松潘县、九寨沟县、红原县、壤塘县、汶川县)
黄山市(歙县、黄山区、黟县、休宁县、徽州区、祁门县、屯溪区)
泉州市(晋江市、鲤城区、泉港区、德化县、惠安县、永春县、南安市、丰泽区、石狮市、金门县、安溪县、洛江区)
亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)恩施土家族苗族自治州(来凤县、巴东县、宣恩县、恩施市、建始县、鹤峰县、咸丰县、利川市)
贺州市(昭平县、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县、八步区) 西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。