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全国服务区域：
昌吉回族自治州(奇台县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、玛纳斯县、阜康市、吉木萨尔县)
绍兴市(越城区、柯桥区、嵊州市、新昌县、诸暨市、上虞区)
遵义市(红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、播州区、绥阳县、凤冈县、余庆县、正安县、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县、赤水市、桐梓县、仁怀市、习水县)
商丘市(睢阳区、民权县、柘城县、永城市、梁园区、宁陵县、夏邑县、虞城县、睢县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
怀化市(沅陵县、芷江侗族自治县、会同县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、中方县、溆浦县、洪江市、辰溪县、鹤城区、麻阳苗族自治县)
济南市(济阳区、商河县、莱芜区、长清区、天桥区、历城区、平阴县、历下区、槐荫区、钢城区、市中区、章丘区)
梧州市(藤县、岑溪市、龙圩区、长洲区、蒙山县、苍梧县、万秀区)
儋州市
安康市(石泉县、旬阳市、白河县、镇坪县、紫阳县、汉滨区、汉阴县、宁陕县、岚皋县、平利县)
澳门特别行政区
唐山市(迁西县、路南区、开平区、遵化市、滦南县、丰润区、古冶区、路北区、玉田县、乐亭县、迁安市、滦州市、丰南区、曹妃甸区)
衡阳市(常宁市、石鼓区、蒸湘区、耒阳市、珠晖区、南岳区、祁东县、雁峰区、衡山县、衡南县、衡东县、衡阳县)
济宁市(梁山县、曲阜市、汶上县、嘉祥县、兖州区、金乡县、任城区、微山县、泗水县、鱼台县、邹城市)
大庆市(肇源县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、肇州县、让胡路区、萨尔图区、龙凤区、大同区)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
郑州市(中牟县、巩义市、管城回族区、新密市、新郑市、登封市、中原区、惠济区、荥阳市、上街区、金水区、二七区)
宣城市(郎溪县、宁国市、绩溪县、旌德县、宣州区、广德市、泾县)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
无锡市(新吴区、江阴市、锡山区、梁溪区、惠山区、宜兴市、滨湖区)
南充市(顺庆区、高坪区、营山县、阆中市、西充县、嘉陵区、南部县、蓬安县、仪陇县)
曲靖市(罗平县、麒麟区、宣威市、富源县、陆良县、会泽县、沾益区、马龙区、师宗县)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
内蒙古自治区
遂宁市(船山区、射洪市、安居区、蓬溪县、大英县)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、瓜州县、敦煌市、金塔县、肃州区、肃北蒙古族自治县)
安阳市(滑县、安阳县、林州市、殷都区、内黄县、龙安区、汤阴县、北关区、文峰区)
淮安市(金湖县、洪泽区、淮阴区、盱眙县、涟水县、清江浦区、淮安区)
绵阳市(平武县、梓潼县、江油市、安州区、涪城区、游仙区、盐亭县、三台县、北川羌族自治县)
揭阳市(普宁市、揭西县、榕城区、揭东区、惠来县)
玉溪市(通海县、峨山彝族自治县、华宁县、新平彝族傣族自治县、易门县、红塔区、澄江市、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县)
襄阳市(枣阳市、老河口市、南漳县、襄州区、保康县、谷城县、襄城区、樊城区、宜城市)
保定市(雄县、定兴县、易县、博野县、竞秀区、涞水县、安新县、曲阳县、安国市、顺平县、涞源县、定州市、唐县、徐水区、高阳县、蠡县、望都县、容城县、满城区、高碑店市、阜平县、清苑区、莲池区、涿州市)
海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)
深圳市(龙华区、宝安区、坪山区、福田区、盐田区、光明区、南山区、罗湖区、龙岗区)
宁波市(鄞州区、北仑区、海曙区、余姚市、慈溪市、象山县、江北区、奉化区、镇海区、宁海县)
包头市(土默特右旗、固阳县、青山区、九原区、白云鄂博矿区、东河区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区)
阿克苏地区(新和县、乌什县、拜城县、库车市、柯坪县、阿瓦提县、阿克苏市、温宿县、沙雅县)
滁州市(天长市、凤阳县、明光市、全椒县、来安县、南谯区、定远县、琅琊区)
通化市(梅河口市、东昌区、二道江区、柳河县、通化县、集安市、辉南县)
西藏自治区
阳泉市(城区、矿区、盂县、平定县、郊区)
马鞍山市(博望区、含山县、和县、当涂县、花山区、雨山区)
阿勒泰地区(哈巴河县、吉木乃县、福海县、布尔津县、富蕴县、青河县、阿勒泰市)
天津市(红桥区、武清区、宝坻区、宁河区、河西区、西青区、静海区、津南区、和平区、东丽区、北辰区、南开区、河东区、蓟州区、滨海新区、河北区)
日喀则市(亚东县、定日县、江孜县、桑珠孜区、聂拉木县、谢通门县、南木林县、仁布县、萨嘎县、仲巴县、萨迦县、白朗县、拉孜县、岗巴县、昂仁县、定结县、吉隆县、康马县)
九江市(永修县、瑞昌市、柴桑区、德安县、浔阳区、湖口县、濂溪区、都昌县、修水县、共青城市、庐山市、彭泽县、武宁县)
南通市(海安市、海门区、崇川区、如东县、如皋市、通州区、启东市)
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
和田地区(于田县、洛浦县、皮山县、和田县、策勒县、民丰县、墨玉县、和田市)
嘉峪关市
肇庆市(广宁县、德庆县、鼎湖区、封开县、端州区、四会市、怀集县、高要区)
佛山市(禅城区、高明区、三水区、南海区、顺德区)
莆田市(荔城区、城厢区、秀屿区、仙游县、涵江区)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
郴州市(宜章县、安仁县、资兴市、北湖区、桂阳县、桂东县、汝城县、嘉禾县、临武县、苏仙区、永兴县)
本溪市(溪湖区、南芬区、明山区、桓仁满族自治县、平山区、本溪满族自治县)
伊春市(铁力市、友好区、汤旺县、嘉荫县、金林区、乌翠区、大箐山县、南岔县、伊美区、丰林县)
防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)
咸宁市(赤壁市、通城县、咸安区、崇阳县、通山县、嘉鱼县)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
兰州市(城关区、永登县、榆中县、安宁区、红古区、七里河区、西固区、皋兰县)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
烟台市(莱州市、芝罘区、龙口市、莱阳市、海阳市、栖霞市、招远市、莱山区、蓬莱区、福山区、牟平区)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、治多县、称多县、杂多县、囊谦县、玉树市)
亳州市(涡阳县、蒙城县、谯城区、利辛县)
廊坊市(广阳区、固安县、大厂回族自治县、安次区、文安县、三河市、大城县、香河县、永清县、霸州市)
开封市(龙亭区、祥符区、杞县、鼓楼区、尉氏县、顺河回族区、通许县、兰考县、禹王台区)
铜仁市(德江县、碧江区、石阡县、江口县、万山区、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、思南县)
平顶山市(汝州市、叶县、鲁山县、舞钢市、卫东区、湛河区、宝丰县、新华区、石龙区、郏县)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
忻州市(原平市、五台县、宁武县、岢岚县、保德县、繁峙县、偏关县、五寨县、河曲县、忻府区、代县、神池县、定襄县、静乐县)
新余市(分宜县、渝水区)
焦作市(温县、马村区、中站区、修武县、博爱县、沁阳市、解放区、孟州市、山阳区、武陟县)
齐齐哈尔市(富拉尔基区、富裕县、龙江县、昂昂溪区、铁锋区、克山县、梅里斯达斡尔族区、克东县、甘南县、龙沙区、讷河市、拜泉县、泰来县、碾子山区、建华区、依安县)
宝鸡市(凤翔区、凤县、陇县、渭滨区、太白县、金台区、岐山县、千阳县、扶风县、陈仓区、麟游县、眉县)
昭通市(鲁甸县、镇雄县、水富市、彝良县、绥江县、永善县、大关县、巧家县、昭阳区、威信县、盐津县)
海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、平安区)
吴忠市(同心县、盐池县、红寺堡区、青铜峡市、利通区)
东莞市
延边朝鲜族自治州(延吉市、龙井市、安图县、敦化市、图们市、和龙市、汪清县、珲春市)
上饶市(弋阳县、玉山县、万年县、广信区、鄱阳县、广丰区、横峰县、德兴市、信州区、余干县、婺源县、铅山县)
广安市(邻水县、华蓥市、广安区、岳池县、前锋区、武胜县)
铁岭市(调兵山市、昌图县、西丰县、开原市、铁岭县、银州区、清河区)
武威市(民勤县、古浪县、凉州区、天祝藏族自治县)
平凉市(庄浪县、华亭市、泾川县、崇信县、崆峒区、灵台县、静宁县)
昌都市(八宿县、江达县、左贡县、边坝县、丁青县、类乌齐县、卡若区、洛隆县、贡觉县、察雅县、芒康县)
楚雄彝族自治州(永仁县、武定县、姚安县、大姚县、楚雄市、双柏县、元谋县、牟定县、禄丰市、南华县)
临沧市(永德县、临翔区、镇康县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县、凤庆县)
通辽市(开鲁县、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、科尔沁区、扎鲁特旗)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、焉耆回族自治县、博湖县、和硕县、若羌县、库尔勒市、尉犁县、和静县、且末县)
泰安市(新泰市、岱岳区、泰山区、东平县、肥城市、宁阳县)
晋中市(左权县、和顺县、介休市、昔阳县、寿阳县、平遥县、榆次区、太谷区、榆社县、祁县、灵石县)
三明市(大田县、泰宁县、三元区、将乐县、明溪县、尤溪县、清流县、沙县区、宁化县、建宁县、永安市)
永州市(新田县、冷水滩区、祁阳市、宁远县、零陵区、道县、江华瑶族自治县、东安县、江永县、蓝山县、双牌县)
吉安市(吉水县、新干县、峡江县、永新县、遂川县、永丰县、青原区、万安县、泰和县、吉安县、井冈山市、吉州区、安福县)
东营市(东营区、利津县、河口区、广饶县、垦利区)
沧州市(盐山县、新华区、南皮县、肃宁县、运河区、青县、东光县、海兴县、沧县、任丘市、黄骅市、孟村回族自治县、河间市、泊头市、献县、吴桥县)
达州市(大竹县、通川区、万源市、渠县、达川区、宣汉县、开江县)
黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、凯里市、镇远县、台江县、雷山县、麻江县、施秉县、从江县、天柱县、榕江县、黄平县、黎平县、剑河县、岑巩县、丹寨县、三穗县)
盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)
鹤岗市(兴安区、东山区、萝北县、南山区、兴山区、绥滨县、工农区、向阳区)
漳州市(南靖县、平和县、龙海区、诏安县、长泰区、漳浦县、龙文区、东山县、华安县、芗城区、云霄县)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、太仆寺旗、多伦县、二连浩特市、苏尼特左旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、正镶白旗、苏尼特右旗、镶黄旗)
保山市(昌宁县、龙陵县、隆阳区、腾冲市、施甸县)
百色市(田阳区、德保县、右江区、乐业县、那坡县、凌云县、田林县、田东县、平果市、靖西市、隆林各族自治县、西林县)
萍乡市(上栗县、安源区、湘东区、莲花县、芦溪县)
衢州市(衢江区、江山市、常山县、柯城区、开化县、龙游县)
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黔西南布依族苗族自治州(册亨县、望谟县、兴义市、安龙县、普安县、晴隆县、兴仁市、贞丰县)
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定西市(漳县、渭源县、临洮县、岷县、陇西县、安定区、通渭县)
江门市(新会区、恩平市、江海区、鹤山市、蓬江区、台山市、开平市)
柳州市(柳南区、鱼峰区、鹿寨县、柳城县、融水苗族自治县、柳北区、柳江区、三江侗族自治县、融安县、城中区)
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黄冈市(蕲春县、黄梅县、麻城市、武穴市、团风县、英山县、红安县、黄州区、罗田县、浠水县)
阿坝藏族羌族自治州(小金县、壤塘县、汶川县、松潘县、马尔康市、阿坝县、九寨沟县、金川县、茂县、黑水县、若尔盖县、红原县、理县)
北京市(海淀区、昌平区、石景山区、西城区、通州区、丰台区、怀柔区、大兴区、平谷区、延庆区、朝阳区、东城区、密云区、顺义区、房山区、门头沟区)
锦州市(义县、凌海市、太和区、黑山县、北镇市、古塔区、凌河区)
德州市(宁津县、陵城区、德城区、庆云县、齐河县、平原县、乐陵市、禹城市、武城县、夏津县、临邑县)
泰州市(兴化市、姜堰区、海陵区、靖江市、高港区、泰兴市)
宿州市(埇桥区、灵璧县、砀山县、泗县、萧县)
雅安市(名山区、荥经县、宝兴县、雨城区、天全县、汉源县、石棉县、芦山县)
厦门市(思明区、集美区、海沧区、同安区、湖里区、翔安区)
承德市(鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、双桥区、宽城满族自治县、平泉市、兴隆县、双滦区、隆化县、承德县、滦平县、丰宁满族自治县)
随州市(广水市、曾都区、随县)
乌兰察布市(商都县、兴和县、卓资县、化德县、察哈尔右翼后旗、集宁区、丰镇市、凉城县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、四子王旗)
克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)
湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘潭县、湘乡市、韶山市)
大连市(长海县、金州区、普兰店区、沙河口区、甘井子区、瓦房店市、西岗区、庄河市、中山区、旅顺口区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)
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德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、芒市、瑞丽市、盈江县)
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荆门市(京山市、钟祥市、沙洋县、东宝区、掇刀区)
盐城市(射阳县、大丰区、阜宁县、盐都区、东台市、亭湖区、建湖县、响水县、滨海县)
西宁市(湟源县、大通回族土族自治县、城东区、城北区、城西区、城中区、湟中区)
北京时间4月17日晚，霸王茶姬正式敲钟纳斯达克，成为新茶饮行业第5家上市公司，也是首家在美股上市的新茶饮公司。
作为快速成长的新茶饮新贵，霸王茶姬受到美股投资者的热情追捧。上市当天，公司股价高开20.54%至33.75美元，盘中最高涨超48%。截至当日收盘，霸王茶姬涨15.86%，报32.44美元，总市值近60亿美元。
与同行业其他上市公司相比，霸王茶姬此次上市进程推进颇快。从3月26日公开递交招股书到4月17日上市，历时不足1个月。
赚钱能力最强的新茶饮企业
2017年，霸王茶姬第一家门店在云南开设。此后数年，这家主打原叶鲜奶茶、走国风路线的新茶饮品牌在西南地区深耕不辍，但在全国范围内，影响力尚未打开。
转折发生于2021年。当年，霸王茶姬接受了复星、XVC和琮碧秋实等投资方超3亿元的融资，在明确了战略和打法后，开启了全国化新征程。
在2022年、2023年和2024年底，霸王茶姬门店总数分别为1087家、3511家、6440家，呈倍增之势。作为后发者，其终以“黑马”之姿闯进新茶饮头部阵营。
伴随着门店规模的快速扩大和品牌势能的强势崛起，霸王茶姬的业绩也迎来爆发。2022年至2024年，霸王茶姬营收分别为4.92亿元、46.40亿元、124.06亿元；净利润分别为-9070万元、8.03亿元、25.15亿元。
横向对比来看，2024年霸王茶姬的净利润仅次于蜜雪冰城，显著高于古茗、茶百道，而后二者的门店数量远高于霸王茶姬。
取得这样的成绩，离不开其高超的赚钱能力。2024年，霸王茶姬的毛利率为51.5%，净利率达20.3%，领跑整个新茶饮行业，这也使其成为加盟商眼中的“香饽饽”。招股书显示，截至2024年年底，共有3195位加盟商加入霸王茶姬。2023年和2024年，霸王茶姬闭店率仅为0.5%和1.5%，低于其他上市茶饮企业。
事实上，霸王茶姬的赚钱奥秘并不复杂，可简单概括为在产品和供应链上做“减法”，在数字化技术和自动化设备上做“加法”。
通过实施大单品策略，2022年、2023年和2024年，霸王茶姬在中国产生的订单金额中，分别有约79%、87%和91%来自招牌茶拿铁产品（即原叶鲜奶茶），其中约44%、57%和61%来自前三款最畅销的茶拿铁产品。以明星单品“伯牙绝弦”为例，其过去3年累计售出超6亿杯。
霸王茶姬表示，专注于简单的核心菜单使其能够通过更集中、简化和高效的供应链管理以及高度自动化生产设备，来确保产品质量、一致性和便利性。这最终导致其庞大的门店网络运营效率和服务质量的提高。
将现代东方茶推向世界
“中国是茶叶的发源地，但至今未诞生一个世界级的茶品牌，这是一个非常令人心痛和值得深思的现象。”在2024年5月举行的“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上，霸王茶姬创始人、董事会主席、首席执行官张俊杰这样感慨。
也正是在这场活动上，张俊杰透露了霸王茶姬的雄心和未来愿景：未来在100个国家有霸王茶姬的身影、一年为茶友提供150亿杯茶，有30万个伙伴遍布全球，通过一杯茶链接消费者的每一天。
如何达成这一愿景？霸王茶姬的答案是，把喝茶这件事做成现代咖啡那样，通过“三杯茶”场景，重建喝茶的共识。
所谓“三杯茶”场景，第一个是指对标星巴克，让喝茶这件事变得生活化。“霸王茶姬要像素级对标星巴克。”张俊杰曾说。第二个是指对标雀巢，即未来在家庭和办公室等场景出现一台小小的自动化萃茶机。第三个是指对标可口可乐，希望通过打造一款兼具美味健康，同时又带有能量性和功能性的预制茶饮料，将东方茶推向全球每个角落。
显然，对于成立尚不足8年的霸王茶姬来说，对标星巴克，仍是当下的重点任务。
据了解，霸王茶姬自研萃茶工艺和设备，将其用于新产品线的开拓。2025年，霸王茶姬推出称为“CHAGEENOW”的现萃系列产品，已率先在上海地区测试。整体来看，霸王茶姬的Tealatte、Teaspresso、Teapuccino产品线分别对应咖啡领域的拿铁、美式和卡布奇诺。
除了开拓新产品线，霸王茶姬也在加速海外扩张。招股书显示，截至2024年底，霸王茶姬在海外共有156家门店，覆盖地区包括马来西亚、新加坡、泰国。近期，霸王茶姬将在美国洛杉矶落地北美市场的第一家门店。
一个有趣的细节是，此次上市，霸王茶姬的股票代码定为“CHA”，即“茶”的拼音，这显示了其全球化布局的战略定力。在业内人士看来，通过将“茶”这一极具中国特色的元素融入股票代码，霸王茶姬不仅向全球投资者传递了其核心业务和文化底蕴，且有助于提升品牌的辨识度和影响力。
从规模扩张到内功修炼
尽管多家调研机构的研究报告显示，新茶饮行业在未来仍会保持低速增长，但不可否认的是随着供给快速扩大及产品同质化，行业竞争已进入红海。
从行业上市公司的2024年年报来看，同店GMV等核心经营指标均有所下滑。霸王茶姬也未能幸免。招股书显示，从2024年第三季度开始，霸王茶姬的同店GMV增速已经趋缓，到了第四季度，同店GMV相较上一年同比出现了18.4%的负增长。
面向未来，霸王茶姬如何继续高质量、可持续发展？答案或许藏在内功修炼和组织效率的提升上。
招股书显示，2025年，霸王茶姬计划在中国和全球范围内新开1000至1500家门店。较为克制的计划开店数量意味着公司在2025年不再过度追求门店规模扩张，而是转向门店精细化运营。
从此次上市的募资用途看，增强核心竞争力成为关键。霸王茶姬表示，此次预计募资净额约为3.96亿美元，主要用于科技投入、新品研发、品牌建设、构建海外供应链网络等。
在近期的一次分享中，张俊杰还特别提到了组织构建问题。他表示，霸王茶姬的组织有两个特点，第一是具有多元性，第二是具有一元性。所谓多元性是指在招聘的时候，没有任何偏好性，不设各种限制，员工的行业跨度、年龄跨度、地域跨度、背景差异都很大，不戴帽子不设限。所谓一元性，是指员工“都是具有同一种味道的人，不装不端，只做正确的事，不做别人想看到的事”。
“我用50%以上的时间找人，发现好的人，再充分地激发信任和授权。最终整个组织逐渐变成了一个‘人人都是founder（创始人）’的状态。”张俊杰表示，霸王茶姬坚定走的一条路（做一品牌、多品类、全渠道的全球化）是一群人共同选择的路，跪着也要把它走完。
作者：郑俊婷
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新闻结尾
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