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青岛市(市南区、胶州市、崂山区、城阳区、莱西市、黄岛区、平度市、市北区、即墨区、李沧区)

黑河市(五大连池市、北安市、嫩江市、爱辉区、孙吴县、逊克县)

南平市(建瓯市、顺昌县、延平区、政和县、武夷山市、松溪县、建阳区、浦城县、光泽县、邵武市)

鹤岗市(工农区、兴山区、绥滨县、东山区、兴安区、向阳区、南山区、萝北县)  长沙市(浏阳市、望城区、开福区、岳麓区、芙蓉区、雨花区、宁乡市、长沙县、天心区)

邵阳市(隆回县、大祥区、绥宁县、北塔区、双清区、邵阳县、邵东市、新宁县、新邵县、城步苗族自治县、武冈市、洞口县)

文山壮族苗族自治州(西畴县、丘北县、马关县、文山市、富宁县、广南县、砚山县、麻栗坡县)

武威市(古浪县、民勤县、天祝藏族自治县、凉州区)

淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)  抚顺市(望花区、东洲区、顺城区、抚顺县、新抚区、清原满族自治县、新宾满族自治县)

泰州市(姜堰区、兴化市、海陵区、高港区、靖江市、泰兴市)

南宁市(邕宁区、兴宁区、马山县、横州市、江南区、宾阳县、西乡塘区、隆安县、青秀区、武鸣区、良庆区、上林县)

景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)

宝鸡市(凤县、凤翔区、金台区、麟游县、眉县、岐山县、千阳县、陈仓区、渭滨区、扶风县、太白县、陇县)

承德市(丰宁满族自治县、承德县、隆化县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、兴隆县、平泉市、滦平县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、双滦区)

和田地区(和田市、策勒县、民丰县、和田县、洛浦县、墨玉县、于田县、皮山县)

邯郸市(磁县、邱县、鸡泽县、曲周县、邯山区、魏县、复兴区、丛台区、永年区、临漳县、涉县、峰峰矿区、广平县、肥乡区、馆陶县、大名县、成安县、武安市)

锡林郭勒盟(多伦县、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、正蓝旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、锡林浩特市、正镶白旗)

海口市(美兰区、琼山区、龙华区、秀英区)

宿迁市(泗阳县、宿城区、泗洪县、沭阳县、宿豫区)

金昌市(金川区、永昌县)

重庆市(南岸区、涪陵区、江津区、渝北区、合川区、巫山县、奉节县、梁平区、开州区、巫溪县、铜梁区、綦江区、璧山区、垫江县、潼南区、秀山土家族苗族自治县、江北区、酉阳土家族苗族自治县、永川区、南川区、巴南区、云阳县、武隆区、大渡口区、城口县、忠县、丰都县、荣昌区、沙坪坝区、北碚区、大足区、渝中区、黔江区、万州区、长寿区、彭水苗族土家族自治县、石柱土家族自治县、九龙坡区)

东营市(东营区、广饶县、垦利区、利津县、河口区)

岳阳市(平江县、临湘市、湘阴县、君山区、汨罗市、云溪区、岳阳县、岳阳楼区、华容县)

来宾市(金秀瑶族自治县、忻城县、兴宾区、合山市、象州县、武宣县)

酒泉市(肃州区、肃北蒙古族自治县、瓜州县、金塔县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市)

镇江市(京口区、句容市、扬中市、丹阳市、丹徒区、润州区)

郑州市(新郑市、新密市、上街区、中原区、巩义市、登封市、中牟县、金水区、惠济区、二七区、管城回族区、荥阳市)

林芝市(工布江达县、巴宜区、米林市、察隅县、波密县、墨脱县、朗县)

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宜宾市(江安县、翠屏区、屏山县、高县、叙州区、筠连县、兴文县、长宁县、珙县、南溪区)

安庆市(怀宁县、望江县、潜山市、宿松县、太湖县、宜秀区、大观区、桐城市、岳西县、迎江区)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴仁市、安龙县、兴义市、册亨县、望谟县、贞丰县、晴隆县)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)  汉中市(西乡县、勉县、宁强县、佛坪县、留坝县、镇巴县、城固县、汉台区、洋县、南郑区、略阳县)

三沙市(南沙区、西沙区)

烟台市(牟平区、蓬莱区、招远市、龙口市、海阳市、福山区、莱州市、芝罘区、莱山区、莱阳市、栖霞市)

临汾市(乡宁县、古县、汾西县、洪洞县、隰县、侯马市、蒲县、浮山县、永和县、安泽县、襄汾县、翼城县、吉县、大宁县、曲沃县、霍州市、尧都区)营口市(鲅鱼圈区、大石桥市、西市区、老边区、站前区、盖州市)

阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、马尔康市、理县、金川县、松潘县、九寨沟县、若尔盖县、小金县、阿坝县、红原县、黑水县、茂县、汶川县)  玉树藏族自治州(囊谦县、曲麻莱县、杂多县、称多县、治多县、玉树市)

阜阳市(颍东区、颍上县、临泉县、颍泉区、界首市、颍州区、太和县、阜南县)

吉林市(昌邑区、舒兰市、丰满区、磐石市、桦甸市、永吉县、龙潭区、船营区、蛟河市)

连云港市(连云区、东海县、海州区、灌云县、赣榆区、灌南县)巴彦淖尔市(五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗、临河区、杭锦后旗、磴口县)

邢台市(巨鹿县、任泽区、南宫市、平乡县、信都区、临西县、隆尧县、临城县、柏乡县、清河县、南和区、沙河市、威县、襄都区、内丘县、广宗县、新河县、宁晋县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

秦皇岛市(海港区、山海关区、抚宁区、卢龙县、昌黎县、青龙满族自治县、北戴河区)

嘉峪关市

临沂市(沂水县、兰陵县、沂南县、河东区、罗庄区、蒙阴县、郯城县、兰山区、平邑县、莒南县、费县、临沭县)

玉林市(陆川县、北流市、兴业县、容县、博白县、玉州区、福绵区)

柳州市(三江侗族自治县、城中区、柳江区、柳北区、鱼峰区、融安县、融水苗族自治县、柳南区、柳城县、鹿寨县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

信阳市(罗山县、固始县、潢川县、平桥区、光山县、商城县、新县、淮滨县、息县、浉河区)

莆田市(荔城区、涵江区、秀屿区、仙游县、城厢区)

舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)

德州市(夏津县、宁津县、武城县、齐河县、禹城市、平原县、乐陵市、陵城区、庆云县、德城区、临邑县)

铜陵市(义安区、铜官区、枞阳县、郊区)

湘潭市(雨湖区、湘潭县、湘乡市、岳塘区、韶山市)

苏州市(虎丘区、相城区、昆山市、常熟市、张家港市、吴中区、姑苏区、吴江区、太仓市)

齐齐哈尔市(富拉尔基区、克东县、讷河市、建华区、梅里斯达斡尔族区、富裕县、泰来县、甘南县、龙江县、昂昂溪区、龙沙区、拜泉县、碾子山区、克山县、依安县、铁锋区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！