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果洛藏族自治州(玛多县、久治县、玛沁县、甘德县、班玛县、达日县)

漳州市(漳浦县、诏安县、平和县、华安县、长泰区、东山县、云霄县、南靖县、龙文区、芗城区、龙海区)

林芝市(波密县、巴宜区、墨脱县、工布江达县、米林市、察隅县、朗县)

江门市(恩平市、开平市、新会区、鹤山市、台山市、江海区、蓬江区)  荆门市(钟祥市、沙洋县、东宝区、掇刀区、京山市)

海南藏族自治州(同德县、贵南县、贵德县、兴海县、共和县)

芜湖市(南陵县、无为市、弋江区、鸠江区、湾沚区、繁昌区、镜湖区)

宝鸡市(太白县、眉县、千阳县、凤县、麟游县、扶风县、岐山县、渭滨区、陇县、陈仓区、金台区、凤翔区)

东营市(垦利区、东营区、广饶县、河口区、利津县)  厦门市(同安区、海沧区、翔安区、湖里区、思明区、集美区)

赤峰市(林西县、巴林右旗、敖汉旗、克什克腾旗、巴林左旗、宁城县、喀喇沁旗、元宝山区、红山区、阿鲁科尔沁旗、松山区、翁牛特旗)

遂宁市(蓬溪县、安居区、大英县、船山区、射洪市)

阳泉市(郊区、城区、平定县、盂县、矿区)

丽水市(云和县、龙泉市、莲都区、景宁畲族自治县、松阳县、遂昌县、缙云县、青田县、庆元县)

邵阳市(绥宁县、洞口县、邵东市、北塔区、大祥区、邵阳县、武冈市、新宁县、城步苗族自治县、新邵县、双清区、隆回县)

景德镇市(珠山区、乐平市、浮梁县、昌江区)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县、宁江区、乾安县)

黄石市(下陆区、西塞山区、黄石港区、阳新县、大冶市、铁山区)

三沙市(南沙区、西沙区)

阜新市(清河门区、彰武县、阜新蒙古族自治县、新邱区、细河区、海州区、太平区)

合肥市(包河区、长丰县、肥东县、肥西县、蜀山区、庐江县、瑶海区、巢湖市、庐阳区)

德阳市(旌阳区、绵竹市、中江县、什邡市、罗江区、广汉市)

黑河市(嫩江市、逊克县、北安市、爱辉区、孙吴县、五大连池市)

铜陵市(枞阳县、郊区、义安区、铜官区)

乌兰察布市(兴和县、商都县、丰镇市、凉城县、卓资县、四子王旗、化德县、察哈尔右翼后旗、集宁区、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗)

拉萨市(达孜区、曲水县、堆龙德庆区、尼木县、林周县、当雄县、城关区、墨竹工卡县)

楚雄彝族自治州(牟定县、禄丰市、大姚县、元谋县、双柏县、姚安县、永仁县、武定县、南华县、楚雄市)

佳木斯市(前进区、东风区、抚远市、富锦市、桦南县、向阳区、汤原县、同江市、郊区、桦川县)

葫芦岛市(连山区、兴城市、建昌县、南票区、绥中县、龙港区)

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临沂市(河东区、罗庄区、临沭县、兰陵县、莒南县、蒙阴县、沂南县、平邑县、沂水县、郯城县、兰山区、费县)

天水市(张家川回族自治县、麦积区、秦安县、武山县、甘谷县、清水县、秦州区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

周口市(太康县、川汇区、沈丘县、西华县、商水县、扶沟县、鹿邑县、淮阳区、项城市、郸城县)  秦皇岛市(北戴河区、卢龙县、海港区、抚宁区、青龙满族自治县、山海关区、昌黎县)

绥化市(北林区、庆安县、望奎县、肇东市、兰西县、安达市、青冈县、明水县、绥棱县、海伦市)

焦作市(武陟县、中站区、解放区、山阳区、温县、博爱县、孟州市、沁阳市、修武县、马村区)

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、天柱县、锦屏县、从江县、雷山县、丹寨县、台江县、黎平县、黄平县、镇远县、剑河县、麻江县、岑巩县、三穗县、榕江县、凯里市)新乡市(获嘉县、长垣市、辉县市、卫辉市、新乡县、原阳县、封丘县、红旗区、延津县、凤泉区、卫滨区、牧野区)

咸阳市(乾县、武功县、泾阳县、杨陵区、永寿县、淳化县、渭城区、礼泉县、兴平市、彬州市、三原县、旬邑县、秦都区、长武县)  澳门特别行政区

宁夏回族自治区

阿里地区(革吉县、措勤县、日土县、改则县、普兰县、札达县、噶尔县)

滨州市(沾化区、阳信县、滨城区、无棣县、惠民县、博兴县、邹平市)鞍山市(台安县、海城市、铁东区、铁西区、岫岩满族自治县、千山区、立山区)

三门峡市(卢氏县、渑池县、陕州区、湖滨区、义马市、灵宝市)

榆林市(佳县、米脂县、横山区、吴堡县、定边县、靖边县、神木市、绥德县、清涧县、府谷县、子洲县、榆阳区)

锦州市(古塔区、凌河区、北镇市、黑山县、义县、太和区、凌海市)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

和田地区(和田县、于田县、洛浦县、民丰县、墨玉县、皮山县、策勒县、和田市)

广州市(天河区、海珠区、花都区、番禺区、增城区、荔湾区、从化区、白云区、南沙区、越秀区、黄埔区)

昌都市(边坝县、左贡县、类乌齐县、丁青县、芒康县、卡若区、贡觉县、洛隆县、八宿县、江达县、察雅县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

新余市(分宜县、渝水区)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

伊春市(铁力市、金林区、丰林县、乌翠区、嘉荫县、汤旺县、友好区、大箐山县、南岔县、伊美区)

永州市(零陵区、双牌县、冷水滩区、新田县、祁阳市、蓝山县、道县、江永县、江华瑶族自治县、东安县、宁远县)

阿勒泰地区(富蕴县、阿勒泰市、哈巴河县、福海县、吉木乃县、布尔津县、青河县)

南充市(嘉陵区、南部县、蓬安县、高坪区、仪陇县、顺庆区、西充县、营山县、阆中市)

淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)

南通市(海门区、海安市、通州区、如皋市、如东县、崇川区、启东市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！