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随州市(广水市、曾都区、随县)
咸阳市(礼泉县、兴平市、乾县、武功县、泾阳县、渭城区、长武县、彬州市、淳化县、秦都区、旬邑县、杨陵区、三原县、永寿县)
秦皇岛市(抚宁区、青龙满族自治县、北戴河区、卢龙县、海港区、昌黎县、山海关区)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
湛江市(坡头区、徐闻县、吴川市、遂溪县、雷州市、麻章区、霞山区、赤坎区、廉江市)
淄博市(临淄区、沂源县、博山区、张店区、高青县、淄川区、周村区、桓台县)
梧州市(龙圩区、苍梧县、蒙山县、万秀区、藤县、岑溪市、长洲区)
宿州市(埇桥区、泗县、灵璧县、砀山县、萧县)
汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)
玉树藏族自治州(杂多县、称多县、囊谦县、曲麻莱县、玉树市、治多县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
鹤壁市(淇县、鹤山区、浚县、淇滨区、山城区)
沧州市(海兴县、孟村回族自治县、黄骅市、河间市、泊头市、沧县、肃宁县、献县、运河区、南皮县、吴桥县、青县、新华区、盐山县、东光县、任丘市)
江门市(新会区、蓬江区、开平市、恩平市、江海区、鹤山市、台山市)
吉林市(舒兰市、船营区、昌邑区、丰满区、龙潭区、蛟河市、桦甸市、永吉县、磐石市)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
福州市(永泰县、闽侯县、台江区、马尾区、连江县、晋安区、闽清县、福清市、罗源县、仓山区、长乐区、鼓楼区、平潭县)
娄底市(新化县、冷水江市、娄星区、涟源市、双峰县)
呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、阿荣旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、根河市、新巴尔虎右旗、满洲里市、扎兰屯市、海拉尔区、鄂伦春自治旗)
运城市(临猗县、河津市、新绛县、垣曲县、万荣县、永济市、平陆县、闻喜县、盐湖区、绛县、夏县、稷山县、芮城县)
天津市(北辰区、南开区、武清区、河东区、津南区、东丽区、河西区、宁河区、滨海新区、和平区、宝坻区、河北区、静海区、蓟州区、西青区、红桥区)
宝鸡市(陇县、凤翔区、渭滨区、扶风县、麟游县、陈仓区、岐山县、太白县、千阳县、眉县、金台区、凤县)
绵阳市(北川羌族自治县、三台县、梓潼县、涪城区、游仙区、江油市、盐亭县、安州区、平武县)
三门峡市(灵宝市、陕州区、卢氏县、渑池县、义马市、湖滨区)
惠州市(惠阳区、惠东县、博罗县、龙门县、惠城区)
怀化市(新晃侗族自治县、会同县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、沅陵县、洪江市、中方县、溆浦县、鹤城区、芷江侗族自治县、辰溪县、通道侗族自治县)
兰州市(城关区、西固区、红古区、皋兰县、七里河区、榆中县、安宁区、永登县)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
双鸭山市(四方台区、尖山区、宝山区、宝清县、岭东区、友谊县、饶河县、集贤县)
济源市
德州市(武城县、庆云县、禹城市、临邑县、平原县、德城区、齐河县、陵城区、乐陵市、宁津县、夏津县)
台州市(玉环市、仙居县、温岭市、路桥区、天台县、临海市、椒江区、黄岩区、三门县)
日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)
白银市(景泰县、会宁县、平川区、靖远县、白银区)
防城港市(上思县、防城区、港口区、东兴市)
榆林市(吴堡县、佳县、横山区、清涧县、定边县、神木市、靖边县、府谷县、子洲县、榆阳区、米脂县、绥德县)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
大同市(天镇县、左云县、阳高县、云州区、浑源县、云冈区、平城区、新荣区、灵丘县、广灵县)
苏州市(昆山市、吴江区、常熟市、姑苏区、太仓市、张家港市、吴中区、虎丘区、相城区)
昌都市(洛隆县、丁青县、贡觉县、八宿县、江达县、左贡县、察雅县、边坝县、类乌齐县、芒康县、卡若区)
北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)
北京市(门头沟区、石景山区、怀柔区、通州区、房山区、顺义区、西城区、大兴区、东城区、延庆区、平谷区、密云区、朝阳区、丰台区、海淀区、昌平区)
鞍山市(铁西区、台安县、立山区、海城市、铁东区、岫岩满族自治县、千山区)
临沧市(镇康县、永德县、临翔区、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县)
商丘市(睢阳区、梁园区、夏邑县、柘城县、民权县、宁陵县、睢县、永城市、虞城县)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、泸西县、开远市、元阳县、红河县、石屏县、个旧市、屏边苗族自治县、建水县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、绿春县)
本溪市(明山区、平山区、溪湖区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区)
大理白族自治州(大理市、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、洱源县、弥渡县、剑川县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、宾川县、永平县、云龙县、祥云县)
金华市(东阳市、浦江县、磐安县、婺城区、武义县、兰溪市、金东区、义乌市、永康市)
南京市(高淳区、秦淮区、溧水区、雨花台区、建邺区、栖霞区、江宁区、六合区、浦口区、鼓楼区、玄武区)
枣庄市(薛城区、山亭区、市中区、峄城区、台儿庄区、滕州市)
保定市(竞秀区、易县、莲池区、唐县、望都县、雄县、阜平县、蠡县、曲阳县、满城区、安新县、顺平县、定兴县、徐水区、涞源县、容城县、涞水县、定州市、高碑店市、涿州市、安国市、博野县、高阳县、清苑区)
百色市(右江区、田林县、那坡县、平果市、田东县、德保县、西林县、乐业县、靖西市、田阳区、凌云县、隆林各族自治县)
邢台市(隆尧县、广宗县、平乡县、内丘县、南和区、临西县、巨鹿县、新河县、南宫市、信都区、任泽区、清河县、柏乡县、威县、襄都区、临城县、宁晋县、沙河市)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
东莞市
长治市(壶关县、潞城区、屯留区、沁源县、沁县、黎城县、平顺县、武乡县、长子县、潞州区、上党区、襄垣县)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、轮台县、博湖县、库尔勒市、且末县、若羌县、焉耆回族自治县、和静县、和硕县)
海南藏族自治州(同德县、共和县、兴海县、贵德县、贵南县)
金昌市(永昌县、金川区)
青岛市(黄岛区、崂山区、李沧区、市北区、市南区、平度市、胶州市、即墨区、城阳区、莱西市)
阳泉市(盂县、矿区、城区、郊区、平定县)
张家界市(桑植县、永定区、慈利县、武陵源区)
巴中市(南江县、恩阳区、通江县、巴州区、平昌县)
信阳市(固始县、淮滨县、潢川县、商城县、新县、息县、罗山县、光山县、平桥区、浉河区)
池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)
吉安市(永新县、万安县、泰和县、遂川县、井冈山市、安福县、吉州区、吉水县、吉安县、青原区、永丰县、新干县、峡江县)
张家口市(桥东区、蔚县、崇礼区、宣化区、怀来县、怀安县、下花园区、康保县、涿鹿县、尚义县、沽源县、桥西区、阳原县、张北县、万全区、赤城县)
伊春市(大箐山县、友好区、金林区、铁力市、伊美区、丰林县、乌翠区、嘉荫县、汤旺县、南岔县)
安康市(汉阴县、紫阳县、宁陕县、镇坪县、白河县、石泉县、汉滨区、旬阳市、岚皋县、平利县)
哈尔滨市(宾县、道里区、平房区、延寿县、呼兰区、巴彦县、香坊区、双城区、五常市、南岗区、松北区、依兰县、道外区、通河县、尚志市、方正县、阿城区、木兰县)
三沙市(南沙区、西沙区)
阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)
毕节市(纳雍县、七星关区、金沙县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、织金县、大方县)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、格尔木市、茫崖市、都兰县、德令哈市)
萍乡市(安源区、莲花县、芦溪县、上栗县、湘东区)
崇左市(江州区、扶绥县、天等县、大新县、宁明县、龙州县、凭祥市)
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内蒙古自治区
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湘西土家族苗族自治州(保靖县、龙山县、吉首市、花垣县、凤凰县、永顺县、古丈县、泸溪县)
泰安市(新泰市、岱岳区、宁阳县、肥城市、泰山区、东平县)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：新消费主张/木予
2025年开年以来，港股消费板块强势领涨，中证香港300消费指数一度站上2974.00点高位，区间累计上涨超33%，远超恒生指数同期涨幅。其中，食品饮料公司表现尤为亮眼，卫龙美味市值在短短4个月内翻了逾2倍，华润饮料股价期间震荡走高超21个百分点。据普华永道预测，2025年香港IPO募资额预计将达到1300-1600亿港元，全球排名有望重回三甲之列，零售、消费品及服务行业备受资本市场关注。
趁着回暖东风，一家泰国即饮饮料公司叩响了港交所的大门。披露易信息显示，IFBHPte．Ltd．（下文简称：IFBH）已于4月9日正式递交招股说明书，拟在香港主板上市，由中信证券担任独家保荐人。此番IPO募集资金将主要用于仓配能力建设、品牌全球化推广及产品创新。公司计划将业务逐步拓展至澳洲、美洲及东南亚地区，并通过并购整合上下游资源，构建涵盖植物基零食、功能型饮品等多元产品矩阵。
2024年，IFBH实现总营收1.58亿美元（折合人民币约11.51亿元），同比激增80.2%；归母净利润录得3331.60万美元（折合人民币约2.43亿元），较2023年近乎翻番。然而，业绩高增的背后暗藏市场和产品结构失衡、重营销轻供应链隐忧，对赌协议步步紧逼，IFBH能否成功“上岸”？
靠中国内地捧出的全球第二大单品椰子水贡献超九成收入
一家泰国饮料公司，总部设在新加坡，却选择在中国香港上市，是为了更贴近核心市场。
据招股书披露，2023-2024年，IFBH在中国内地的销售收入从7991.70万美元飙升至1.46亿美元，为总营收分别贡献91.4%、92.4%。若加上香港市场，公司在中国的整体收入占比连续两年稳定在97%，而新加坡、美国、加拿大、韩国等21个国家及地区的收入总和仅占3%。
与此同时，if品牌椰子水扛起了IFBH的营收大旗。报告期内，椰子水销售收入分别为8201.20万美元、1.51亿美元，占总收入比例约为93.8%、95.6%；其他饮料和植物基零食收入规模加总徘徊在200-300万美元之间，占比不足3%。
事实上，椰子水在国内的发展时间并不长。2014年，功能性饮料红牛的母公司华彬集团以1.66亿美元收购美国椰子水品牌VitaCoco25%的股权，并成立VitaCoco中国公司独家分销大中华区产品，才标志着该品类首次规模化入场。次年，if品牌椰子水进军香港，2017年正式布局内地市场。
2023年随着疫情的结束，消费者对健康消费关注度逐渐提高，椰子水富含钾、钠、镁、钙等天然电解质，低热量、零添加等标签与当前消费趋势更加契合。据华经产业研究院统计，2019年中国椰子水饮料零售额只有1.02亿美元，而2025年预计将接近14亿美元，年复合增长率达54.7%。仅近两年，国内椰子水品牌已从32个增长至50余个。
内地市场的广阔前景和消费环境的升级变迁，给了IFBH一次腾飞的绝佳机会。据灼识咨询研究，按椰子水零售额计算，if椰子水产品在香港市场蝉联榜首9年、连续5年在内地市场稳居龙头。2024年，其在两个市场的占有率分别为60%、34%，IFBH成为仅次于VitaCoco的全球椰子水饮料公司。
不过，高度依赖单一市场和单一产品，导致其抗风险能力极其薄弱。内地消费者的偏好、经济环境及监管政策变化、地缘政治影响和市场需求波动，未来都有可能成为压垮公司的“最后一根稻草”。椰子水作为新兴品类尚未经历完整的市场周期验证，但近期已经出现同质化趋势，品牌壁垒并不稳固。一旦该细分领域在国内进入成熟或衰退期，IFBH缺乏多元化市场和业务缓冲，业绩必将受到重创。
全链条轻资产运营募资建设代工厂？
不到十年就跻身中国第一、全球第二，IFBH竟然只靠46位全职员工。
据招股书显示，截至2024年12月31日，公司在泰国和新加坡两地共有46名员工，包括20名销售及营销人员，15名财务、人力资源及行政人员，6名仓配人员及5名研究及开发人员。按照2024年的营收规模简单推算，公司人均创收超2500万元，而同类可比即饮饮料公司农夫山泉、东鹏特饮同指标分别为214.48万元、144.19万元。
组织架构极简、人效远超同行的关键，在于IFBH全链条轻资产运营模式：代工厂商负责制造产品、物流供应商负责运输、分销商负责销售。从原材料采购、加工包装、仓储物流到渠道建设全都由第三方完成，公司在整个过程中只提供了一个品牌。
于是，在供应链方面节省下来的资金，被大笔投向市场营销。报告期内，if椰子水不仅与泡泡玛特、瑞幸、LadyM等国内外知名消费品牌合作联名，还高调选择肖战、赵露思等头部明星为代言人。品牌线上通过与KOL、主播等在社交媒体平台进行宣传推广，线下借助举办快闪活动、投放户外广告及参加贸易会与博览会等举措增加曝光。2023-2024年，IFBH的营销开支从366.30万美元提升至735.50万美元，同比增幅达100.8%，超过同期营收增幅。
但重营销轻供应链的弊端也很明显。一方面，IFBH的前五大供应商都是提供饮料制造及包装服务的代工厂，交易总金额占采购总额高达92.3%、96.0%。而椰子水原料构成简单，受季节气候影响易产生价格波动。2024年东南亚高温干旱导致椰子减产，新鲜椰子价格显著上涨30%-40%，代工厂集中令公司不得不承受上游传递的原材料成本压力。
另一方面，公司的前五大客户基本为食品饮料进口公司和快消品分销零售商，销售额占总销售额达97.9%、97.6%。近年来国内椰子水市场竞争日益激烈，公开数据显示其均价已从每百毫升1.91元降至1.46元，而if椰子水每百毫升均价约折合人民币2.06元，渠道集中令IFBH被迫承担下游降价促销的价格压力。
成本、收入两端皆仰人鼻息，IFBH短期内却似乎没有改变商业模式的计划。据招股书显示，公司预计将上市所募资金用于向代工厂提供支援，使代工厂得以提升和开发新的生产线；支持椰子水采购商购买合适的加工技术及设备为代工厂加工椰子水。而其最大的代工厂和唯一的椰子水采购商正是控股公司GeneralBeverage，2023-2024年IFBH向后者采购金额占比分别为21.6%、18.0%。募资建设代工厂此举是否涉及利益输送，仍需长期审慎观察。
对赌协议压顶上市迫在眉睫
IFBH急于上市的原因之一，或是近在咫尺的对赌协议。
招股书显示，IFBH自2023年1月1日起才正式从GeneralBeverage拆分重组，独立运营品牌。截至最后实际可行日，创始人PongsakornPongsak直接及间接持有公司全部已发行股份约77.6%，包括直接权益约6.53%及透过GeneralBeverage间接持有的71.1%间接权益。
2024年3月，PongsakornPongsak、GeneralBeverage及IFBH与AquavivaCo．，Ltd．签订了一份股权认购协议。据此，AquavivaCo．，Ltd．以1750万美元认购IFBH共125000股新股股份，相当于公司于紧随有关股份发行完成后已发行及缴足股本总额的11.1%，投前估值约为1.40亿美元。
与此同时，PongsakornPongsak将其在新加坡的若干股份转让予自己的朋友、业务联系人以及IFBH两家主要客户旗下的新熟（香港）实业有限公司和广州远联供应链管理有限公司，每股对价140美元。股权转让完成后，两家实体的持股比例分别为1.23%、1.14%。
交易完成后不到两周，AquavivaCo．，Ltd．解散及清盘，其三名股东FullertonAlternativesFunds2VCC、OasisPartnersCo．，Ltd．和10BIFLimited取代AquavivaCo．，Ltd．成为IFBH的股东，并承担其在股东协议下的权利和义务。
根据此前签订的股东协议，投资方获授包括认沽期权、知情权、优先购买权等在内的若干特别权利。此外，除两家主要客户控制的实体，其余16位个人股份承让方也获得了认沽期权。条款规定，若IFBH未能于2026年12月31日前完成上市，股东有权要求PongsakornPongsak按每年12%的净内部回报率计算行使价，回购投资方持有的所有股份。承让方则有权要求PongsakornPongsak按140美元/股对价，购买于股份交换后持有的全部股份。
基于相关数据粗略测算，如果IFBH最终上市折戟且各方要求行使认沽期权，PongsakornPongsak至少要拿出3198.90万美元回购，约为公司2024年归母净利润的96.0%。
新闻结尾
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