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大理白族自治州(宾川县、巍山彝族回族自治县、剑川县、弥渡县、漾濞彝族自治县、洱源县、永平县、云龙县、祥云县、大理市、南涧彝族自治县、鹤庆县)

百色市(右江区、那坡县、隆林各族自治县、乐业县、田阳区、德保县、田东县、平果市、田林县、凌云县、靖西市、西林县)

红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、红河县、绿春县、元阳县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、石屏县、弥勒市、开远市、泸西县、个旧市、河口瑶族自治县)

兰州市(皋兰县、永登县、西固区、安宁区、七里河区、榆中县、红古区、城关区)  茂名市(化州市、茂南区、电白区、信宜市、高州市)

龙岩市(上杭县、漳平市、新罗区、连城县、武平县、永定区、长汀县)

肇庆市(端州区、四会市、鼎湖区、怀集县、德庆县、高要区、封开县、广宁县)

新疆维吾尔自治区眉山市(青神县、彭山区、丹棱县、东坡区、仁寿县、洪雅县)

昭通市(昭阳区、巧家县、永善县、镇雄县、盐津县、威信县、绥江县、大关县、水富市、彝良县、鲁甸县)  济宁市(鱼台县、微山县、金乡县、嘉祥县、汶上县、兖州区、泗水县、梁山县、邹城市、任城区、曲阜市)

咸阳市(乾县、渭城区、旬邑县、三原县、杨陵区、兴平市、淳化县、永寿县、泾阳县、武功县、秦都区、彬州市、礼泉县、长武县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

鹤壁市(淇县、淇滨区、山城区、鹤山区、浚县)

马鞍山市(含山县、博望区、和县、雨山区、当涂县、花山区)

云浮市(新兴县、郁南县、罗定市、云安区、云城区)

山南市(贡嘎县、浪卡子县、乃东区、琼结县、隆子县、曲松县、扎囊县、加查县、错那市、桑日县、措美县、洛扎县)

贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、平桂区、昭平县、八步区)

中山市

曲靖市(宣威市、沾益区、陆良县、马龙区、罗平县、师宗县、麒麟区、会泽县、富源县)

伊犁哈萨克自治州(新源县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、伊宁市、霍尔果斯市、昭苏县、特克斯县、霍城县、奎屯市、尼勒克县)

聊城市(冠县、阳谷县、东阿县、莘县、临清市、高唐县、东昌府区、茌平区)

辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)

银川市(金凤区、西夏区、永宁县、兴庆区、灵武市、贺兰县)

青岛市(胶州市、市南区、崂山区、城阳区、黄岛区、市北区、即墨区、平度市、莱西市、李沧区)

黔东南苗族侗族自治州(凯里市、镇远县、施秉县、从江县、榕江县、锦屏县、三穗县、麻江县、黎平县、剑河县、天柱县、岑巩县、雷山县、丹寨县、黄平县、台江县)

德州市(平原县、夏津县、庆云县、乐陵市、德城区、武城县、陵城区、齐河县、宁津县、禹城市、临邑县)

香港特别行政区

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)

贵阳市(云岩区、清镇市、白云区、乌当区、观山湖区、花溪区、修文县、开阳县、息烽县、南明区)

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南充市(西充县、营山县、蓬安县、仪陇县、嘉陵区、阆中市、顺庆区、南部县、高坪区)

铜陵市(枞阳县、郊区、铜官区、义安区)

防城港市(上思县、防城区、港口区、东兴市)

鸡西市(虎林市、滴道区、麻山区、密山市、城子河区、恒山区、鸡东县、鸡冠区、梨树区)  宝鸡市(金台区、凤翔区、陇县、麟游县、千阳县、岐山县、渭滨区、眉县、太白县、陈仓区、扶风县、凤县)

晋城市(阳城县、陵川县、城区、高平市、泽州县、沁水县)

天水市(清水县、秦安县、麦积区、甘谷县、武山县、张家川回族自治县、秦州区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)上海市(嘉定区、杨浦区、徐汇区、普陀区、虹口区、长宁区、松江区、闵行区、浦东新区、静安区、金山区、奉贤区、崇明区、青浦区、宝山区、黄浦区)

唐山市(路北区、迁西县、滦南县、路南区、迁安市、丰南区、开平区、古冶区、乐亭县、曹妃甸区、玉田县、丰润区、滦州市、遵化市)  安庆市(望江县、迎江区、桐城市、大观区、宿松县、太湖县、潜山市、怀宁县、岳西县、宜秀区)

南宁市(武鸣区、邕宁区、兴宁区、隆安县、青秀区、西乡塘区、良庆区、江南区、宾阳县、上林县、马山县、横州市)

淮安市(涟水县、淮阴区、洪泽区、清江浦区、淮安区、金湖县、盱眙县)

平顶山市(鲁山县、舞钢市、新华区、宝丰县、石龙区、郏县、汝州市、卫东区、湛河区、叶县)玉溪市(通海县、华宁县、新平彝族傣族自治县、易门县、峨山彝族自治县、江川区、澄江市、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、和静县、且末县、焉耆回族自治县、若羌县、轮台县、库尔勒市、和硕县、博湖县)

阜新市(海州区、新邱区、彰武县、太平区、细河区、清河门区、阜新蒙古族自治县)

烟台市(龙口市、芝罘区、莱山区、莱州市、海阳市、牟平区、蓬莱区、栖霞市、招远市、莱阳市、福山区)

七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)

榆林市(佳县、清涧县、靖边县、神木市、吴堡县、子洲县、横山区、榆阳区、米脂县、绥德县、定边县、府谷县)

广西壮族自治区

三沙市(西沙区、南沙区)

朔州市(右玉县、怀仁市、朔城区、应县、平鲁区、山阴县)

保定市(曲阳县、唐县、竞秀区、望都县、雄县、顺平县、清苑区、涿州市、阜平县、蠡县、博野县、满城区、定兴县、莲池区、安国市、涞源县、定州市、涞水县、高阳县、易县、高碑店市、徐水区、安新县、容城县)

沈阳市(辽中区、和平区、于洪区、沈北新区、沈河区、苏家屯区、浑南区、法库县、皇姑区、大东区、铁西区、康平县、新民市)

大同市(平城区、左云县、云冈区、灵丘县、广灵县、天镇县、阳高县、云州区、新荣区、浑源县)

长治市(平顺县、屯留区、潞城区、黎城县、武乡县、襄垣县、沁县、上党区、潞州区、沁源县、长子县、壶关县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、临河区、乌拉特后旗、乌拉特前旗、磴口县、五原县、杭锦后旗)

福州市(马尾区、闽清县、平潭县、闽侯县、永泰县、台江区、晋安区、福清市、长乐区、鼓楼区、罗源县、仓山区、连江县)

邢台市(南宫市、南和区、临西县、新河县、隆尧县、沙河市、威县、任泽区、襄都区、清河县、临城县、巨鹿县、柏乡县、宁晋县、内丘县、广宗县、信都区、平乡县)

晋中市(榆次区、榆社县、左权县、寿阳县、介休市、太谷区、平遥县、灵石县、祁县、和顺县、昔阳县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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