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庆阳市(华池县、镇原县、庆城县、西峰区、正宁县、合水县、环县、宁县)

随州市(随县、曾都区、广水市)

滁州市(南谯区、琅琊区、天长市、明光市、来安县、全椒县、定远县、凤阳县)

湘潭市(岳塘区、湘潭县、韶山市、湘乡市、雨湖区)  石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、金沙县、大方县、黔西市、七星关区、织金县、纳雍县)

泸州市(泸县、龙马潭区、江阳区、叙永县、合江县、古蔺县、纳溪区)

文山壮族苗族自治州(广南县、西畴县、文山市、麻栗坡县、马关县、富宁县、砚山县、丘北县)惠州市(惠东县、惠城区、博罗县、惠阳区、龙门县)

邢台市(任泽区、内丘县、巨鹿县、宁晋县、隆尧县、临西县、柏乡县、信都区、沙河市、临城县、新河县、平乡县、南和区、南宫市、襄都区、威县、广宗县、清河县)  徐州市(铜山区、邳州市、云龙区、睢宁县、丰县、泉山区、新沂市、沛县、鼓楼区、贾汪区)

北京市(门头沟区、怀柔区、延庆区、东城区、平谷区、石景山区、朝阳区、密云区、海淀区、昌平区、西城区、大兴区、通州区、房山区、顺义区、丰台区)

吕梁市(方山县、石楼县、孝义市、汾阳市、临县、交城县、离石区、中阳县、交口县、兴县、文水县、柳林县、岚县)

石家庄市(晋州市、井陉矿区、藁城区、深泽县、栾城区、井陉县、辛集市、长安区、新乐市、灵寿县、行唐县、赵县、新华区、鹿泉区、高邑县、正定县、赞皇县、桥西区、平山县、无极县、裕华区、元氏县)

南充市(蓬安县、西充县、高坪区、嘉陵区、南部县、营山县、顺庆区、阆中市、仪陇县)

梅州市(蕉岭县、大埔县、五华县、梅江区、丰顺县、平远县、梅县区、兴宁市)

六盘水市(钟山区、水城区、六枝特区、盘州市)

长治市(长子县、上党区、潞州区、平顺县、襄垣县、壶关县、屯留区、潞城区、武乡县、黎城县、沁源县、沁县)

泉州市(鲤城区、德化县、安溪县、洛江区、丰泽区、永春县、石狮市、惠安县、泉港区、南安市、晋江市、金门县)

广州市(黄埔区、从化区、荔湾区、海珠区、花都区、增城区、天河区、南沙区、番禺区、越秀区、白云区)

开封市(鼓楼区、顺河回族区、杞县、通许县、兰考县、禹王台区、祥符区、尉氏县、龙亭区)

天水市(秦安县、秦州区、张家川回族自治县、清水县、甘谷县、麦积区、武山县)

衢州市(柯城区、开化县、龙游县、常山县、衢江区、江山市)

酒泉市(敦煌市、瓜州县、肃北蒙古族自治县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、玉门市)

张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)

平凉市(崆峒区、庄浪县、泾川县、灵台县、静宁县、崇信县、华亭市)

葫芦岛市(南票区、龙港区、兴城市、绥中县、连山区、建昌县)

丽水市(青田县、缙云县、龙泉市、庆元县、遂昌县、云和县、松阳县、景宁畲族自治县、莲都区)

阜新市(彰武县、新邱区、清河门区、阜新蒙古族自治县、细河区、海州区、太平区)

鸡西市(麻山区、恒山区、梨树区、城子河区、鸡冠区、鸡东县、滴道区、密山市、虎林市)

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抚州市(南城县、南丰县、黎川县、乐安县、宜黄县、金溪县、崇仁县、广昌县、资溪县、临川区、东乡区)

安阳市(文峰区、北关区、滑县、林州市、安阳县、内黄县、殷都区、龙安区、汤阴县)

北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)

大同市(天镇县、广灵县、灵丘县、阳高县、云冈区、左云县、云州区、新荣区、平城区、浑源县)  日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、正镶白旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、正蓝旗、二连浩特市、锡林浩特市)

聊城市(冠县、茌平区、临清市、阳谷县、东昌府区、高唐县、莘县、东阿县)

无锡市(宜兴市、滨湖区、江阴市、新吴区、惠山区、梁溪区、锡山区)大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)  忻州市(偏关县、岢岚县、神池县、静乐县、河曲县、保德县、五台县、繁峙县、原平市、定襄县、忻府区、宁武县、五寨县、代县)

西藏自治区

佳木斯市(同江市、向阳区、桦川县、抚远市、富锦市、桦南县、汤原县、前进区、郊区、东风区)

贵港市(桂平市、港北区、港南区、覃塘区、平南县)枣庄市(台儿庄区、市中区、薛城区、山亭区、滕州市、峄城区)

西安市(新城区、碑林区、蓝田县、雁塔区、灞桥区、鄠邑区、高陵区、长安区、莲湖区、周至县、阎良区、临潼区、未央区)

延安市(洛川县、黄龙县、子长市、延长县、宝塔区、宜川县、富县、延川县、志丹县、安塞区、吴起县、黄陵县、甘泉县)

舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)

辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)

上海市(闵行区、普陀区、青浦区、静安区、奉贤区、徐汇区、宝山区、黄浦区、崇明区、杨浦区、金山区、浦东新区、嘉定区、虹口区、长宁区、松江区)

青岛市(即墨区、市北区、胶州市、市南区、黄岛区、李沧区、平度市、莱西市、崂山区、城阳区)

吴忠市(红寺堡区、同心县、盐池县、利通区、青铜峡市)

大连市(西岗区、长海县、甘井子区、旅顺口区、庄河市、沙河口区、金州区、普兰店区、瓦房店市、中山区)

汕头市(濠江区、潮南区、潮阳区、金平区、南澳县、澄海区、龙湖区)

益阳市(资阳区、赫山区、安化县、桃江县、沅江市、南县)

辽阳市(白塔区、文圣区、辽阳县、弓长岭区、宏伟区、灯塔市、太子河区)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、德令哈市、都兰县、茫崖市、格尔木市)

张家口市(康保县、赤城县、涿鹿县、崇礼区、万全区、沽源县、宣化区、桥东区、怀安县、张北县、阳原县、蔚县、桥西区、下花园区、尚义县、怀来县)

松原市(扶余市、长岭县、乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

金华市(永康市、武义县、金东区、婺城区、浦江县、兰溪市、磐安县、义乌市、东阳市)

荆门市(沙洋县、掇刀区、京山市、钟祥市、东宝区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。