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克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)

黔南布依族苗族自治州(惠水县、长顺县、瓮安县、都匀市、贵定县、平塘县、福泉市、荔波县、独山县、罗甸县、龙里县、三都水族自治县)

遵义市(仁怀市、绥阳县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、播州区、湄潭县、桐梓县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、赤水市、习水县、正安县)

白城市(通榆县、大安市、洮南市、洮北区、镇赉县)  晋中市(左权县、寿阳县、榆次区、和顺县、灵石县、昔阳县、榆社县、介休市、祁县、平遥县、太谷区)

南京市(雨花台区、浦口区、六合区、高淳区、溧水区、江宁区、秦淮区、玄武区、鼓楼区、栖霞区、建邺区)

天津市(津南区、河西区、西青区、静海区、宁河区、宝坻区、河北区、南开区、红桥区、蓟州区、东丽区、北辰区、滨海新区、河东区、武清区、和平区)

六安市(舒城县、金寨县、霍邱县、霍山县、金安区、叶集区、裕安区)锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、多伦县、苏尼特右旗、正镶白旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、镶黄旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗)

毕节市(黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、七星关区、大方县、织金县、金沙县、赫章县)  濮阳市(南乐县、清丰县、范县、华龙区、台前县、濮阳县)

黄石市(阳新县、西塞山区、大冶市、下陆区、铁山区、黄石港区)

廊坊市(永清县、三河市、安次区、文安县、大厂回族自治县、固安县、香河县、大城县、霸州市、广阳区)

南昌市(进贤县、青山湖区、红谷滩区、新建区、东湖区、西湖区、安义县、南昌县、青云谱区)

衡阳市(常宁市、衡南县、石鼓区、蒸湘区、祁东县、衡东县、雁峰区、耒阳市、衡阳县、南岳区、衡山县、珠晖区)

河源市(和平县、东源县、龙川县、连平县、紫金县、源城区)

辽阳市(太子河区、灯塔市、弓长岭区、辽阳县、白塔区、宏伟区、文圣区)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

楚雄彝族自治州(南华县、永仁县、元谋县、牟定县、武定县、双柏县、禄丰市、楚雄市、姚安县、大姚县)

岳阳市(湘阴县、岳阳县、云溪区、临湘市、君山区、平江县、岳阳楼区、汨罗市、华容县)

克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区)

绥化市(绥棱县、安达市、北林区、肇东市、望奎县、明水县、海伦市、兰西县、庆安县、青冈县)

五指山市(临高县、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、陵水黎族自治县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、东方市、文昌市、乐东黎族自治县、定安县、琼海市)

平凉市(华亭市、泾川县、静宁县、崇信县、灵台县、庄浪县、崆峒区)

临沂市(费县、兰陵县、临沭县、河东区、兰山区、沂水县、沂南县、蒙阴县、莒南县、郯城县、罗庄区、平邑县)

北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)

忻州市(保德县、五台县、定襄县、代县、原平市、岢岚县、忻府区、五寨县、繁峙县、偏关县、神池县、静乐县、河曲县、宁武县)

东莞市

宝鸡市(太白县、凤翔区、陈仓区、麟游县、陇县、千阳县、眉县、金台区、凤县、渭滨区、扶风县、岐山县)

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抚顺市(新宾满族自治县、抚顺县、新抚区、顺城区、东洲区、清原满族自治县、望花区)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、霍尔果斯市、伊宁市、新源县、伊宁县、奎屯市、霍城县、昭苏县、尼勒克县)

铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)

乌鲁木齐市(米东区、达坂城区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、天山区、新市区、头屯河区、水磨沟区)  常德市(澧县、鼎城区、汉寿县、津市市、安乡县、桃源县、临澧县、武陵区、石门县)

襄阳市(襄州区、樊城区、老河口市、枣阳市、宜城市、保康县、襄城区、谷城县、南漳县)

宣城市(宣州区、绩溪县、旌德县、泾县、郎溪县、宁国市、广德市)

株洲市(醴陵市、石峰区、渌口区、天元区、炎陵县、芦淞区、荷塘区、攸县、茶陵县)宁波市(慈溪市、宁海县、象山县、奉化区、北仑区、海曙区、余姚市、镇海区、鄞州区、江北区)

广安市(华蓥市、广安区、武胜县、岳池县、前锋区、邻水县)  钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)

太原市(阳曲县、万柏林区、小店区、清徐县、尖草坪区、晋源区、迎泽区、娄烦县、古交市、杏花岭区)

延边朝鲜族自治州(珲春市、延吉市、汪清县、和龙市、安图县、图们市、龙井市、敦化市)

内蒙古自治区福州市(罗源县、晋安区、连江县、马尾区、长乐区、平潭县、仓山区、闽清县、永泰县、鼓楼区、台江区、福清市、闽侯县)

宁德市(屏南县、周宁县、蕉城区、古田县、福鼎市、柘荣县、霞浦县、寿宁县、福安市)

随州市(广水市、曾都区、随县)

昭通市(镇雄县、水富市、大关县、彝良县、绥江县、永善县、鲁甸县、巧家县、昭阳区、威信县、盐津县)

金昌市(永昌县、金川区)

保山市(施甸县、龙陵县、昌宁县、腾冲市、隆阳区)

咸宁市(咸安区、嘉鱼县、赤壁市、通城县、通山县、崇阳县)

亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)

潍坊市(青州市、昌邑市、奎文区、临朐县、寒亭区、昌乐县、坊子区、潍城区、寿光市、诸城市、安丘市、高密市)

滨州市(博兴县、滨城区、邹平市、惠民县、沾化区、阳信县、无棣县)

铜仁市(沿河土家族自治县、碧江区、万山区、江口县、玉屏侗族自治县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、德江县)

恩施土家族苗族自治州(利川市、巴东县、建始县、鹤峰县、来凤县、宣恩县、恩施市、咸丰县)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

北京市(朝阳区、顺义区、昌平区、西城区、延庆区、门头沟区、大兴区、怀柔区、丰台区、平谷区、密云区、石景山区、房山区、通州区、海淀区、东城区)

南阳市(社旗县、桐柏县、内乡县、卧龙区、唐河县、方城县、宛城区、邓州市、西峡县、镇平县、淅川县、南召县、新野县)

广元市(旺苍县、剑阁县、昭化区、青川县、苍溪县、利州区、朝天区)

驻马店市(遂平县、西平县、上蔡县、确山县、平舆县、驿城区、汝南县、泌阳县、新蔡县、正阳县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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