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天津市(北辰区、宁河区、宝坻区、津南区、滨海新区、和平区、红桥区、西青区、静海区、蓟州区、河东区、河西区、河北区、东丽区、武清区、南开区)

宁德市(霞浦县、寿宁县、蕉城区、屏南县、福鼎市、福安市、周宁县、柘荣县、古田县)

佛山市(高明区、顺德区、三水区、南海区、禅城区)

泰安市(新泰市、宁阳县、东平县、泰山区、岱岳区、肥城市)  百色市(靖西市、西林县、平果市、田东县、右江区、隆林各族自治县、那坡县、凌云县、田阳区、乐业县、德保县、田林县)

孝感市(汉川市、应城市、孝南区、安陆市、大悟县、云梦县、孝昌县)

南充市(阆中市、嘉陵区、顺庆区、高坪区、营山县、西充县、南部县、仪陇县、蓬安县)

黄山市(黟县、屯溪区、徽州区、黄山区、歙县、休宁县、祁门县)

太原市(清徐县、古交市、阳曲县、小店区、杏花岭区、晋源区、万柏林区、娄烦县、尖草坪区、迎泽区)  淄博市(高青县、周村区、沂源县、博山区、临淄区、张店区、桓台县、淄川区)

景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)

九江市(瑞昌市、武宁县、都昌县、永修县、共青城市、柴桑区、浔阳区、庐山市、修水县、湖口县、濂溪区、彭泽县、德安县)

汉中市(佛坪县、城固县、镇巴县、略阳县、汉台区、南郑区、洋县、勉县、留坝县、西乡县、宁强县)

昭通市(镇雄县、威信县、永善县、鲁甸县、盐津县、水富市、昭阳区、绥江县、大关县、巧家县、彝良县)

鸡西市(虎林市、密山市、恒山区、鸡冠区、鸡东县、梨树区、麻山区、滴道区、城子河区)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)

赣州市(于都县、崇义县、定南县、瑞金市、全南县、宁都县、兴国县、会昌县、信丰县、安远县、南康区、章贡区、寻乌县、大余县、赣县区、石城县、龙南市、上犹县)

汕头市(金平区、南澳县、濠江区、澄海区、龙湖区、潮阳区、潮南区)

邵阳市(邵阳县、武冈市、城步苗族自治县、洞口县、邵东市、大祥区、隆回县、绥宁县、双清区、北塔区、新邵县、新宁县)

清远市(连州市、英德市、清新区、佛冈县、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清城区、阳山县)

达州市(宣汉县、通川区、大竹县、渠县、达川区、开江县、万源市)

南阳市(内乡县、方城县、唐河县、卧龙区、邓州市、西峡县、新野县、社旗县、桐柏县、宛城区、淅川县、镇平县、南召县)

淮南市(潘集区、田家庵区、大通区、八公山区、谢家集区、寿县、凤台县)

荆州市(公安县、荆州区、江陵县、监利市、沙市区、洪湖市、松滋市、石首市)

丽水市(缙云县、青田县、景宁畲族自治县、云和县、遂昌县、龙泉市、松阳县、庆元县、莲都区)

南京市(高淳区、浦口区、鼓楼区、雨花台区、六合区、溧水区、建邺区、玄武区、栖霞区、江宁区、秦淮区)

济源市

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)

贵阳市(乌当区、清镇市、南明区、息烽县、云岩区、花溪区、开阳县、白云区、观山湖区、修文县)

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唐山市(路北区、古冶区、丰润区、遵化市、乐亭县、滦州市、滦南县、玉田县、迁安市、曹妃甸区、迁西县、丰南区、开平区、路南区)

德阳市(中江县、罗江区、广汉市、绵竹市、什邡市、旌阳区)

东营市(利津县、东营区、垦利区、河口区、广饶县)

广安市(前锋区、华蓥市、广安区、邻水县、岳池县、武胜县)  邯郸市(魏县、丛台区、肥乡区、涉县、武安市、邯山区、广平县、馆陶县、曲周县、大名县、鸡泽县、永年区、复兴区、峰峰矿区、临漳县、成安县、磁县、邱县)

怀化市(辰溪县、沅陵县、麻阳苗族自治县、溆浦县、会同县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、中方县、洪江市、鹤城区、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县)

萍乡市(安源区、芦溪县、莲花县、上栗县、湘东区)

呼伦贝尔市(阿荣旗、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、牙克石市、陈巴尔虎旗、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、扎兰屯市、额尔古纳市)株洲市(石峰区、荷塘区、攸县、芦淞区、茶陵县、炎陵县、天元区、渌口区、醴陵市)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)  芜湖市(无为市、弋江区、湾沚区、南陵县、鸠江区、繁昌区、镜湖区)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、镶黄旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、正蓝旗、二连浩特市、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、多伦县)

烟台市(牟平区、莱阳市、福山区、蓬莱区、龙口市、莱州市、栖霞市、莱山区、海阳市、招远市、芝罘区)

沧州市(青县、任丘市、吴桥县、运河区、献县、盐山县、泊头市、海兴县、新华区、东光县、孟村回族自治县、南皮县、沧县、黄骅市、河间市、肃宁县)晋中市(寿阳县、灵石县、昔阳县、和顺县、左权县、平遥县、榆次区、太谷区、榆社县、祁县、介休市)

塔城地区(沙湾市、托里县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、额敏县、乌苏市)

肇庆市(鼎湖区、广宁县、怀集县、德庆县、端州区、高要区、四会市、封开县)

韶关市(武江区、仁化县、翁源县、乳源瑶族自治县、乐昌市、曲江区、南雄市、浈江区、新丰县、始兴县)

永州市(道县、东安县、江永县、双牌县、冷水滩区、宁远县、祁阳市、零陵区、蓝山县、江华瑶族自治县、新田县)

河池市(大化瑶族自治县、凤山县、都安瑶族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、天峨县、环江毛南族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、南丹县、金城江区)

滨州市(沾化区、无棣县、惠民县、邹平市、博兴县、滨城区、阳信县)

泰州市(兴化市、泰兴市、姜堰区、靖江市、海陵区、高港区)

驻马店市(上蔡县、新蔡县、确山县、平舆县、泌阳县、遂平县、汝南县、西平县、正阳县、驿城区)

兰州市(城关区、永登县、安宁区、皋兰县、榆中县、红古区、西固区、七里河区)

郑州市(上街区、管城回族区、中牟县、金水区、荥阳市、中原区、二七区、新郑市、新密市、登封市、惠济区、巩义市)

白城市(洮北区、大安市、镇赉县、洮南市、通榆县)

内蒙古自治区

鹤岗市(东山区、向阳区、绥滨县、工农区、兴山区、萝北县、兴安区、南山区)

大连市(中山区、西岗区、沙河口区、旅顺口区、普兰店区、长海县、庄河市、金州区、瓦房店市、甘井子区)

果洛藏族自治州(甘德县、达日县、班玛县、玛多县、玛沁县、久治县)

大庆市(肇源县、萨尔图区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、红岗区、大同区、林甸县、龙凤区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。