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广元市(剑阁县、青川县、昭化区、朝天区、利州区、苍溪县、旺苍县)

榆林市(靖边县、神木市、绥德县、定边县、佳县、榆阳区、米脂县、吴堡县、府谷县、清涧县、横山区、子洲县)

延边朝鲜族自治州(图们市、和龙市、安图县、龙井市、敦化市、珲春市、延吉市、汪清县)

玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、囊谦县、称多县、曲麻莱县、治多县)  衡水市(冀州区、安平县、饶阳县、桃城区、深州市、阜城县、枣强县、景县、武强县、故城县、武邑县)

宜春市(奉新县、宜丰县、丰城市、袁州区、樟树市、万载县、铜鼓县、上高县、靖安县、高安市)

宿迁市(宿城区、泗洪县、宿豫区、沭阳县、泗阳县)

郴州市(宜章县、桂东县、临武县、汝城县、安仁县、北湖区、桂阳县、嘉禾县、苏仙区、资兴市、永兴县)唐山市(曹妃甸区、迁安市、开平区、遵化市、路北区、乐亭县、古冶区、丰润区、迁西县、丰南区、玉田县、路南区、滦南县、滦州市)

信阳市(商城县、息县、固始县、淮滨县、新县、浉河区、平桥区、光山县、潢川县、罗山县)  吕梁市(中阳县、临县、孝义市、石楼县、兴县、离石区、汾阳市、岚县、文水县、方山县、交城县、交口县、柳林县)

鞍山市(千山区、台安县、铁东区、铁西区、岫岩满族自治县、海城市、立山区)

亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)

平凉市(华亭市、静宁县、泾川县、崇信县、庄浪县、崆峒区、灵台县)

南充市(嘉陵区、高坪区、西充县、蓬安县、顺庆区、仪陇县、南部县、营山县、阆中市)

淮安市(盱眙县、淮安区、金湖县、清江浦区、涟水县、洪泽区、淮阴区)

武威市(凉州区、天祝藏族自治县、民勤县、古浪县)

张掖市(甘州区、肃南裕固族自治县、山丹县、民乐县、高台县、临泽县)

张家口市(怀安县、尚义县、赤城县、下花园区、沽源县、桥东区、张北县、康保县、涿鹿县、桥西区、怀来县、宣化区、阳原县、崇礼区、蔚县、万全区)

昌都市(丁青县、察雅县、左贡县、类乌齐县、八宿县、芒康县、洛隆县、江达县、卡若区、贡觉县、边坝县)

宣城市(绩溪县、广德市、旌德县、宁国市、泾县、郎溪县、宣州区)

聊城市(临清市、阳谷县、茌平区、冠县、东阿县、莘县、东昌府区、高唐县)

天水市(麦积区、张家川回族自治县、武山县、秦州区、秦安县、清水县、甘谷县)

广安市(广安区、邻水县、华蓥市、岳池县、武胜县、前锋区)

毕节市(织金县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、黔西市、赫章县、金沙县、七星关区)

锦州市(黑山县、古塔区、凌河区、凌海市、义县、太和区、北镇市)

雅安市(荥经县、天全县、芦山县、宝兴县、名山区、石棉县、雨城区、汉源县)

德州市(齐河县、乐陵市、禹城市、临邑县、德城区、夏津县、武城县、陵城区、平原县、宁津县、庆云县)

塔城地区(沙湾市、裕民县、乌苏市、额敏县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市)

阜阳市(太和县、临泉县、颍东区、颍泉区、颍州区、颍上县、界首市、阜南县)

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永州市(宁远县、道县、双牌县、新田县、江华瑶族自治县、零陵区、冷水滩区、蓝山县、东安县、祁阳市、江永县)

阿勒泰地区(吉木乃县、富蕴县、哈巴河县、青河县、布尔津县、福海县、阿勒泰市)

安顺市(普定县、平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

西安市(碑林区、临潼区、莲湖区、高陵区、灞桥区、周至县、新城区、鄠邑区、蓝田县、长安区、雁塔区、未央区、阎良区)  南宁市(武鸣区、宾阳县、邕宁区、横州市、上林县、良庆区、西乡塘区、兴宁区、江南区、隆安县、马山县、青秀区)

庆阳市(宁县、环县、西峰区、镇原县、正宁县、庆城县、合水县、华池县)

辽阳市(宏伟区、辽阳县、太子河区、白塔区、文圣区、弓长岭区、灯塔市)

黑河市(爱辉区、北安市、嫩江市、孙吴县、逊克县、五大连池市)镇江市(润州区、句容市、丹徒区、丹阳市、扬中市、京口区)

阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)  巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、焉耆回族自治县、且末县、库尔勒市、和静县、若羌县、博湖县、和硕县、轮台县)

茂名市(茂南区、高州市、电白区、信宜市、化州市)

佛山市(禅城区、顺德区、高明区、三水区、南海区)

清远市(连州市、佛冈县、清新区、清城区、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、阳山县、英德市)南通市(海门区、海安市、如皋市、如东县、崇川区、通州区、启东市)

鄂尔多斯市(准格尔旗、鄂托克旗、杭锦旗、乌审旗、伊金霍洛旗、康巴什区、鄂托克前旗、东胜区、达拉特旗)

河池市(凤山县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、东兰县、南丹县、宜州区、金城江区、罗城仫佬族自治县、天峨县、都安瑶族自治县)

阿克苏地区(柯坪县、拜城县、乌什县、阿克苏市、库车市、沙雅县、温宿县、新和县、阿瓦提县)

延安市(黄陵县、宜川县、子长市、志丹县、黄龙县、洛川县、宝塔区、吴起县、甘泉县、延川县、安塞区、延长县、富县)

嘉兴市(桐乡市、平湖市、嘉善县、海宁市、海盐县、南湖区、秀洲区)

济南市(历城区、济阳区、长清区、市中区、钢城区、章丘区、平阴县、槐荫区、商河县、天桥区、莱芜区、历下区)

钦州市(灵山县、钦南区、浦北县、钦北区)

舟山市(普陀区、嵊泗县、定海区、岱山县)

安康市(紫阳县、白河县、宁陕县、汉滨区、汉阴县、平利县、镇坪县、岚皋县、石泉县、旬阳市)

自贡市(荣县、沿滩区、大安区、自流井区、贡井区、富顺县)

大连市(瓦房店市、金州区、长海县、甘井子区、旅顺口区、沙河口区、庄河市、西岗区、中山区、普兰店区)

丹东市(元宝区、振安区、振兴区、凤城市、东港市、宽甸满族自治县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、富宁县、麻栗坡县、西畴县、文山市、马关县、广南县、丘北县)

眉山市(仁寿县、洪雅县、青神县、东坡区、丹棱县、彭山区)

大同市(阳高县、云州区、浑源县、广灵县、新荣区、天镇县、左云县、灵丘县、平城区、云冈区)

苏州市(相城区、吴中区、昆山市、虎丘区、太仓市、吴江区、姑苏区、常熟市、张家港市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。