有点二的桃花运 - 如何利用技能打出超高输出,助你赢得比赛!
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乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
塔城地区(沙湾市、托里县、额敏县、乌苏市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县)
三明市(建宁县、将乐县、明溪县、大田县、宁化县、泰宁县、沙县区、永安市、尤溪县、清流县、三元区)
台州市(椒江区、玉环市、路桥区、临海市、三门县、温岭市、仙居县、天台县、黄岩区)
长沙市(天心区、芙蓉区、望城区、岳麓区、长沙县、宁乡市、雨花区、开福区、浏阳市)
泰州市(泰兴市、姜堰区、高港区、海陵区、靖江市、兴化市)
铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)
延安市(洛川县、延川县、子长市、甘泉县、延长县、富县、志丹县、宝塔区、安塞区、吴起县、黄陵县、宜川县、黄龙县)
汉中市(勉县、汉台区、略阳县、城固县、镇巴县、西乡县、南郑区、佛坪县、洋县、宁强县、留坝县)
营口市(西市区、鲅鱼圈区、老边区、盖州市、大石桥市、站前区)
嘉峪关市
邵阳市(绥宁县、大祥区、北塔区、武冈市、邵东市、邵阳县、洞口县、隆回县、新邵县、双清区、新宁县、城步苗族自治县)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、北票市、建平县、龙城区、朝阳县、凌源市)
鹤壁市(淇滨区、山城区、鹤山区、淇县、浚县)
普洱市(西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)
宜昌市(当阳市、伍家岗区、猇亭区、点军区、宜都市、西陵区、枝江市、兴山县、远安县、夷陵区、秭归县、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县)
赣州市(南康区、兴国县、于都县、安远县、大余县、会昌县、宁都县、上犹县、全南县、崇义县、赣县区、定南县、瑞金市、石城县、寻乌县、信丰县、龙南市、章贡区)
周口市(川汇区、鹿邑县、郸城县、沈丘县、太康县、项城市、扶沟县、淮阳区、西华县、商水县)
牡丹江市(东安区、阳明区、爱民区、海林市、东宁市、绥芬河市、宁安市、西安区、穆棱市、林口县)
锡林郭勒盟(多伦县、二连浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、正镶白旗、镶黄旗)
信阳市(淮滨县、潢川县、平桥区、固始县、罗山县、新县、商城县、光山县、浉河区、息县)
德阳市(绵竹市、旌阳区、什邡市、广汉市、罗江区、中江县)
安庆市(望江县、迎江区、桐城市、太湖县、潜山市、怀宁县、宜秀区、大观区、宿松县、岳西县)
宣城市(绩溪县、广德市、旌德县、泾县、宁国市、郎溪县、宣州区)
定西市(岷县、安定区、漳县、临洮县、渭源县、陇西县、通渭县)
池州市(石台县、青阳县、东至县、贵池区)
来宾市(兴宾区、象州县、忻城县、武宣县、合山市、金秀瑶族自治县)
黄山市(休宁县、黟县、黄山区、徽州区、屯溪区、歙县、祁门县)
石家庄市(新乐市、鹿泉区、裕华区、长安区、灵寿县、赵县、无极县、高邑县、新华区、藁城区、桥西区、平山县、辛集市、井陉矿区、深泽县、井陉县、栾城区、正定县、行唐县、元氏县、赞皇县、晋州市)
梅州市(兴宁市、平远县、大埔县、蕉岭县、梅县区、丰顺县、梅江区、五华县)
兰州市(七里河区、安宁区、城关区、皋兰县、永登县、红古区、西固区、榆中县)
鞍山市(立山区、铁东区、台安县、千山区、岫岩满族自治县、铁西区、海城市)
那曲市(安多县、索县、巴青县、色尼区、嘉黎县、班戈县、双湖县、聂荣县、申扎县、尼玛县、比如县)
包头市(青山区、九原区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、昆都仑区、土默特右旗、东河区、固阳县)
襄阳市(保康县、襄城区、谷城县、宜城市、枣阳市、南漳县、老河口市、襄州区、樊城区)
武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)
乌鲁木齐市(米东区、沙依巴克区、达坂城区、天山区、头屯河区、乌鲁木齐县、新市区、水磨沟区)
巴中市(恩阳区、平昌县、巴州区、通江县、南江县)
中山市
黄冈市(浠水县、蕲春县、红安县、黄州区、罗田县、麻城市、团风县、英山县、黄梅县、武穴市)
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攀枝花市(米易县、东区、仁和区、盐边县、西区)
株洲市(醴陵市、石峰区、芦淞区、天元区、茶陵县、荷塘区、渌口区、炎陵县、攸县)
固原市(隆德县、西吉县、彭阳县、原州区、泾源县)
西安市(周至县、灞桥区、未央区、鄠邑区、雁塔区、碑林区、长安区、临潼区、蓝田县、莲湖区、阎良区、新城区、高陵区)
阳泉市(矿区、郊区、城区、平定县、盂县)
三沙市(西沙区、南沙区)
拉萨市(堆龙德庆区、达孜区、城关区、当雄县、墨竹工卡县、林周县、尼木县、曲水县)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、安龙县、望谟县、晴隆县、贞丰县、普安县、册亨县、兴义市)
丽江市(永胜县、华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、凤凰县、古丈县、永顺县、泸溪县、龙山县、花垣县、吉首市)
葫芦岛市(兴城市、建昌县、连山区、绥中县、龙港区、南票区)
湘潭市(韶山市、湘潭县、雨湖区、湘乡市、岳塘区)
天津市(红桥区、武清区、河东区、津南区、宁河区、和平区、河西区、南开区、蓟州区、西青区、静海区、宝坻区、滨海新区、东丽区、北辰区、河北区)
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吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
西藏自治区
乐山市(峨边彝族自治县、沐川县、五通桥区、夹江县、犍为县、峨眉山市、井研县、马边彝族自治县、金口河区、沙湾区、市中区)
汕头市(澄海区、金平区、南澳县、潮南区、濠江区、龙湖区、潮阳区)
玉溪市(易门县、江川区、澄江市、新平彝族傣族自治县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、红塔区、通海县)
贺州市(昭平县、八步区、富川瑶族自治县、钟山县、平桂区)
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芜湖市(弋江区、无为市、镜湖区、南陵县、繁昌区、鸠江区、湾沚区)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、云县、永德县、凤庆县、镇康县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
孝感市(云梦县、孝南区、安陆市、汉川市、大悟县、应城市、孝昌县)
新余市(分宜县、渝水区)
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杭州市(建德市、钱塘区、淳安县、西湖区、富阳区、滨江区、拱墅区、上城区、桐庐县、临平区、萧山区、临安区、余杭区)
镇江市(丹阳市、润州区、句容市、丹徒区、扬中市、京口区)
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温州市(平阳县、瑞安市、永嘉县、龙港市、瓯海区、泰顺县、鹿城区、乐清市、洞头区、龙湾区、文成县、苍南县)
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佛山市(禅城区、三水区、顺德区、南海区、高明区)
玉树藏族自治州(称多县、曲麻莱县、治多县、杂多县、玉树市、囊谦县)
鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、鄂托克旗、杭锦旗、乌审旗、准格尔旗、康巴什区、鄂托克前旗、达拉特旗、东胜区)
常德市(桃源县、临澧县、鼎城区、安乡县、汉寿县、武陵区、石门县、津市市、澧县)
邢台市(巨鹿县、临西县、广宗县、平乡县、南宫市、临城县、隆尧县、威县、清河县、南和区、内丘县、宁晋县、襄都区、沙河市、信都区、柏乡县、任泽区、新河县)
晋中市(寿阳县、榆社县、左权县、灵石县、介休市、祁县、太谷区、和顺县、榆次区、昔阳县、平遥县)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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