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贵阳市(开阳县、云岩区、花溪区、南明区、息烽县、清镇市、修文县、白云区、乌当区、观山湖区)
锡林郭勒盟(多伦县、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、正蓝旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、正镶白旗)
聊城市(冠县、茌平区、阳谷县、东阿县、东昌府区、莘县、临清市、高唐县) 苏州市(太仓市、相城区、张家港市、虎丘区、吴中区、昆山市、常熟市、姑苏区、吴江区)
抚州市(金溪县、临川区、广昌县、南城县、黎川县、宜黄县、东乡区、崇仁县、乐安县、南丰县、资溪县)
梅州市(大埔县、五华县、平远县、兴宁市、梅县区、蕉岭县、梅江区、丰顺县)
河池市(环江毛南族自治县、南丹县、宜州区、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、金城江区、大化瑶族自治县、东兰县、天峨县、凤山县、巴马瑶族自治县)本溪市(明山区、本溪满族自治县、平山区、溪湖区、南芬区、桓仁满族自治县)
广州市(增城区、越秀区、从化区、花都区、海珠区、黄埔区、南沙区、天河区、荔湾区、白云区、番禺区) 克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)
台州市(路桥区、温岭市、仙居县、黄岩区、临海市、天台县、椒江区、玉环市、三门县)
杭州市(桐庐县、临安区、滨江区、拱墅区、建德市、淳安县、钱塘区、富阳区、上城区、临平区、西湖区、余杭区、萧山区)
黔东南苗族侗族自治州(镇远县、榕江县、锦屏县、剑河县、三穗县、凯里市、天柱县、黄平县、麻江县、从江县、丹寨县、黎平县、雷山县、台江县、岑巩县、施秉县)
邯郸市(峰峰矿区、磁县、邱县、广平县、鸡泽县、邯山区、馆陶县、肥乡区、大名县、涉县、武安市、临漳县、永年区、曲周县、丛台区、成安县、魏县、复兴区)
江门市(恩平市、开平市、台山市、鹤山市、新会区、蓬江区、江海区)
黄冈市(浠水县、武穴市、罗田县、黄州区、麻城市、团风县、英山县、红安县、蕲春县、黄梅县)
拉萨市(当雄县、曲水县、堆龙德庆区、林周县、尼木县、墨竹工卡县、达孜区、城关区)
白城市(镇赉县、大安市、洮南市、通榆县、洮北区)
昌都市(芒康县、察雅县、贡觉县、八宿县、丁青县、卡若区、江达县、洛隆县、左贡县、类乌齐县、边坝县)
文山壮族苗族自治州(西畴县、富宁县、砚山县、马关县、广南县、丘北县、文山市、麻栗坡县)
凉山彝族自治州(喜德县、冕宁县、昭觉县、木里藏族自治县、宁南县、越西县、会理市、普格县、布拖县、德昌县、西昌市、雷波县、甘洛县、盐源县、会东县、美姑县、金阳县)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
鹤壁市(山城区、鹤山区、淇滨区、浚县、淇县)
伊春市(大箐山县、乌翠区、丰林县、嘉荫县、伊美区、友好区、南岔县、铁力市、金林区、汤旺县)
果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、班玛县、玛多县、久治县、甘德县)
鹤岗市(绥滨县、东山区、兴安区、工农区、兴山区、萝北县、南山区、向阳区)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区、长岭县、扶余市)
贵港市(港南区、桂平市、覃塘区、港北区、平南县)
韶关市(仁化县、浈江区、南雄市、始兴县、乐昌市、武江区、乳源瑶族自治县、曲江区、新丰县、翁源县)
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湘西土家族苗族自治州(保靖县、泸溪县、永顺县、凤凰县、花垣县、吉首市、古丈县、龙山县)
九江市(柴桑区、都昌县、濂溪区、武宁县、修水县、永修县、彭泽县、湖口县、共青城市、瑞昌市、浔阳区、庐山市、德安县)
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兴安盟(乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、突泉县、科尔沁右翼中旗)
遂宁市(蓬溪县、船山区、安居区、大英县、射洪市)唐山市(滦州市、玉田县、路北区、迁安市、遵化市、迁西县、丰润区、路南区、丰南区、古冶区、开平区、乐亭县、滦南县、曹妃甸区)
锦州市(太和区、凌河区、北镇市、凌海市、黑山县、义县、古塔区) 株洲市(天元区、石峰区、醴陵市、荷塘区、渌口区、攸县、炎陵县、芦淞区、茶陵县)
三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)
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大连市(庄河市、甘井子区、中山区、瓦房店市、金州区、普兰店区、长海县、西岗区、旅顺口区、沙河口区)深圳市(福田区、罗湖区、宝安区、盐田区、龙华区、坪山区、龙岗区、光明区、南山区)
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赣州市(信丰县、兴国县、瑞金市、会昌县、宁都县、大余县、寻乌县、章贡区、安远县、南康区、上犹县、龙南市、定南县、全南县、崇义县、于都县、石城县、赣县区)
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莆田市(城厢区、仙游县、秀屿区、荔城区、涵江区)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。