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凉山彝族自治州(盐源县、会理市、普格县、德昌县、雷波县、美姑县、冕宁县、布拖县、宁南县、喜德县、越西县、木里藏族自治县、会东县、金阳县、西昌市、甘洛县、昭觉县)

淮安市(清江浦区、盱眙县、涟水县、洪泽区、淮阴区、金湖县、淮安区)

七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)

随州市(曾都区、广水市、随县)  苏州市(相城区、虎丘区、常熟市、吴中区、昆山市、吴江区、太仓市、姑苏区、张家港市)

杭州市(桐庐县、上城区、滨江区、临平区、淳安县、钱塘区、余杭区、萧山区、临安区、西湖区、拱墅区、建德市、富阳区)

葫芦岛市(建昌县、连山区、兴城市、绥中县、南票区、龙港区)

衡水市(武强县、安平县、故城县、冀州区、景县、饶阳县、枣强县、阜城县、深州市、桃城区、武邑县)

三门峡市(渑池县、义马市、湖滨区、灵宝市、卢氏县、陕州区)  晋中市(祁县、左权县、和顺县、昔阳县、平遥县、榆次区、灵石县、榆社县、介休市、寿阳县、太谷区)

遂宁市(船山区、射洪市、安居区、蓬溪县、大英县)

昌都市(丁青县、贡觉县、察雅县、卡若区、八宿县、江达县、类乌齐县、洛隆县、芒康县、边坝县、左贡县)

自贡市(富顺县、荣县、自流井区、沿滩区、贡井区、大安区)

六安市(舒城县、金寨县、金安区、霍邱县、裕安区、叶集区、霍山县)

济宁市(鱼台县、金乡县、曲阜市、梁山县、嘉祥县、兖州区、泗水县、微山县、任城区、邹城市、汶上县)

平凉市(泾川县、静宁县、庄浪县、崇信县、崆峒区、灵台县、华亭市)

芜湖市(镜湖区、湾沚区、鸠江区、弋江区、南陵县、繁昌区、无为市)

昆明市(盘龙区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、呈贡区、石林彝族自治县、西山区、富民县、官渡区、宜良县、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、东川区、五华区、晋宁区)

安庆市(宿松县、岳西县、桐城市、太湖县、宜秀区、迎江区、大观区、怀宁县、潜山市、望江县)

鹤壁市(淇县、鹤山区、浚县、山城区、淇滨区)

西安市(莲湖区、新城区、阎良区、鄠邑区、周至县、碑林区、高陵区、蓝田县、临潼区、灞桥区、未央区、长安区、雁塔区)

合肥市(包河区、蜀山区、巢湖市、长丰县、瑶海区、肥西县、庐阳区、肥东县、庐江县)

广西壮族自治区

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、望谟县、普安县、兴义市、册亨县、晴隆县、兴仁市、贞丰县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

常德市(鼎城区、石门县、武陵区、安乡县、桃源县、汉寿县、津市市、临澧县、澧县)

白山市(抚松县、临江市、浑江区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、江源区)

海东市(循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县)

温州市(鹿城区、洞头区、苍南县、泰顺县、永嘉县、瑞安市、乐清市、瓯海区、平阳县、龙港市、文成县、龙湾区)

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商丘市(柘城县、宁陵县、睢阳区、虞城县、永城市、梁园区、民权县、睢县、夏邑县)

白银市(景泰县、平川区、白银区、会宁县、靖远县)

湘潭市(岳塘区、湘乡市、雨湖区、湘潭县、韶山市)

台州市(玉环市、临海市、温岭市、仙居县、黄岩区、椒江区、路桥区、三门县、天台县)  内蒙古自治区

湘西土家族苗族自治州(花垣县、凤凰县、泸溪县、吉首市、永顺县、龙山县、古丈县、保靖县)

汕头市(龙湖区、濠江区、金平区、南澳县、澄海区、潮南区、潮阳区)

吉安市(万安县、永丰县、新干县、青原区、吉州区、安福县、遂川县、峡江县、井冈山市、永新县、泰和县、吉水县、吉安县)东莞市

铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)  上饶市(余干县、广信区、万年县、广丰区、铅山县、德兴市、横峰县、信州区、玉山县、婺源县、鄱阳县、弋阳县)

钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

喀什地区(巴楚县、疏勒县、叶城县、喀什市、英吉沙县、泽普县、伽师县、岳普湖县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、莎车县)鄂尔多斯市(东胜区、康巴什区、达拉特旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、乌审旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、准格尔旗)

梧州市(岑溪市、蒙山县、万秀区、龙圩区、藤县、长洲区、苍梧县)

兴安盟(扎赉特旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、瑞丽市、盈江县、梁河县)

镇江市(润州区、丹徒区、扬中市、京口区、句容市、丹阳市)

辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)

抚顺市(清原满族自治县、新抚区、望花区、抚顺县、顺城区、东洲区、新宾满族自治县)

大理白族自治州(祥云县、漾濞彝族自治县、宾川县、永平县、云龙县、弥渡县、剑川县、洱源县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、鹤庆县、大理市)

天津市(武清区、河北区、宝坻区、西青区、津南区、宁河区、蓟州区、滨海新区、河西区、河东区、南开区、静海区、和平区、东丽区、北辰区、红桥区)

石河子市(双河市、可克达拉市、新星市、图木舒克市、胡杨河市、五家渠市、北屯市、白杨市、阿拉尔市、铁门关市、昆玉市)

玉溪市(通海县、华宁县、红塔区、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、江川区、易门县、新平彝族傣族自治县)

达州市(通川区、万源市、大竹县、宣汉县、达川区、开江县、渠县)

烟台市(栖霞市、蓬莱区、莱州市、招远市、福山区、海阳市、牟平区、莱山区、龙口市、芝罘区、莱阳市)

日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)

榆林市(横山区、吴堡县、绥德县、佳县、清涧县、子洲县、神木市、米脂县、榆阳区、府谷县、定边县、靖边县)

安顺市(西秀区、平坝区、普定县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

莆田市(仙游县、秀屿区、荔城区、城厢区、涵江区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。