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江门市(新会区、蓬江区、鹤山市、恩平市、台山市、开平市、江海区)

茂名市(茂南区、化州市、信宜市、电白区、高州市)

石河子市(新星市、图木舒克市、白杨市、铁门关市、五家渠市、双河市、昆玉市、胡杨河市、阿拉尔市、可克达拉市、北屯市)

楚雄彝族自治州(南华县、元谋县、禄丰市、武定县、大姚县、双柏县、永仁县、姚安县、楚雄市、牟定县)  玉树藏族自治州(曲麻莱县、玉树市、称多县、囊谦县、治多县、杂多县)

苏州市(常熟市、张家港市、吴中区、昆山市、虎丘区、吴江区、相城区、姑苏区、太仓市)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)

大庆市(红岗区、大同区、龙凤区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、林甸县、肇源县、让胡路区)

抚州市(临川区、广昌县、南丰县、宜黄县、资溪县、东乡区、崇仁县、乐安县、南城县、黎川县、金溪县)  三明市(泰宁县、大田县、三元区、尤溪县、明溪县、清流县、宁化县、永安市、将乐县、建宁县、沙县区)

周口市(鹿邑县、西华县、川汇区、太康县、商水县、郸城县、项城市、淮阳区、扶沟县、沈丘县)

平顶山市(汝州市、舞钢市、宝丰县、郏县、叶县、湛河区、新华区、鲁山县、卫东区、石龙区)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

秦皇岛市(海港区、北戴河区、昌黎县、青龙满族自治县、山海关区、卢龙县、抚宁区)

七台河市(茄子河区、勃利县、新兴区、桃山区)

聊城市(东昌府区、莘县、临清市、高唐县、东阿县、茌平区、阳谷县、冠县)

五指山市(临高县、乐东黎族自治县、文昌市、定安县、琼海市、屯昌县、万宁市、昌江黎族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、东方市、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县)

桂林市(平乐县、荔浦市、阳朔县、灵川县、七星区、秀峰区、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、雁山区、灌阳县、临桂区、永福县、全州县、资源县、象山区、兴安县、叠彩区)

林芝市(察隅县、工布江达县、墨脱县、巴宜区、波密县、朗县、米林市)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

宿州市(萧县、灵璧县、埇桥区、砀山县、泗县)

来宾市(象州县、忻城县、武宣县、金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区)

广州市(荔湾区、黄埔区、番禺区、白云区、越秀区、天河区、花都区、从化区、南沙区、海珠区、增城区)

石家庄市(无极县、高邑县、新华区、藁城区、行唐县、灵寿县、新乐市、鹿泉区、深泽县、栾城区、辛集市、晋州市、赞皇县、井陉矿区、桥西区、赵县、平山县、元氏县、正定县、裕华区、井陉县、长安区)

鹤壁市(淇滨区、浚县、鹤山区、山城区、淇县)

东营市(广饶县、河口区、垦利区、利津县、东营区)

焦作市(解放区、修武县、马村区、中站区、温县、孟州市、武陟县、沁阳市、山阳区、博爱县)

香港特别行政区

辽源市(龙山区、东辽县、西安区、东丰县)

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厦门市(翔安区、海沧区、思明区、集美区、湖里区、同安区)

北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)

泰安市(肥城市、东平县、新泰市、泰山区、岱岳区、宁阳县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、德令哈市、乌兰县、天峻县、都兰县)  拉萨市(墨竹工卡县、林周县、城关区、达孜区、曲水县、堆龙德庆区、尼木县、当雄县)

绍兴市(越城区、嵊州市、诸暨市、新昌县、柯桥区、上虞区)

滨州市(滨城区、阳信县、沾化区、无棣县、邹平市、惠民县、博兴县)

长春市(绿园区、朝阳区、二道区、农安县、公主岭市、南关区、九台区、榆树市、宽城区、德惠市、双阳区)丹东市(振安区、东港市、振兴区、凤城市、宽甸满族自治县、元宝区)

定西市(安定区、岷县、漳县、通渭县、临洮县、渭源县、陇西县)  阜新市(海州区、彰武县、清河门区、细河区、太平区、新邱区、阜新蒙古族自治县)

陇南市(西和县、徽县、两当县、康县、成县、文县、礼县、宕昌县、武都区)

西藏自治区

孝感市(安陆市、汉川市、大悟县、孝昌县、应城市、云梦县、孝南区)安阳市(龙安区、滑县、北关区、林州市、安阳县、内黄县、文峰区、汤阴县、殷都区)

澳门特别行政区

赤峰市(宁城县、元宝山区、翁牛特旗、松山区、红山区、克什克腾旗、喀喇沁旗、林西县、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、巴林左旗)

许昌市(魏都区、鄢陵县、建安区、禹州市、襄城县、长葛市)

昌吉回族自治州(阜康市、吉木萨尔县、奇台县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、玛纳斯县、昌吉市)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县、宁江区、长岭县)

乐山市(夹江县、马边彝族自治县、峨眉山市、峨边彝族自治县、沐川县、井研县、金口河区、市中区、沙湾区、犍为县、五通桥区)

那曲市(双湖县、申扎县、巴青县、班戈县、安多县、尼玛县、聂荣县、比如县、嘉黎县、索县、色尼区)

柳州市(柳南区、城中区、三江侗族自治县、柳城县、柳北区、柳江区、鹿寨县、鱼峰区、融安县、融水苗族自治县)

银川市(贺兰县、金凤区、永宁县、西夏区、兴庆区、灵武市)

曲靖市(师宗县、麒麟区、沾益区、富源县、会泽县、罗平县、马龙区、陆良县、宣威市)

泉州市(洛江区、德化县、晋江市、南安市、永春县、鲤城区、丰泽区、安溪县、泉港区、惠安县、石狮市、金门县)

锡林郭勒盟(锡林浩特市、苏尼特左旗、苏尼特右旗、多伦县、太仆寺旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗)

营口市(鲅鱼圈区、西市区、盖州市、老边区、站前区、大石桥市)

威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)

贵港市(覃塘区、桂平市、平南县、港北区、港南区)

临汾市(古县、大宁县、安泽县、蒲县、吉县、洪洞县、曲沃县、襄汾县、浮山县、汾西县、尧都区、霍州市、乡宁县、永和县、侯马市、隰县、翼城县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。