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赤峰市(巴林右旗、松山区、元宝山区、红山区、林西县、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、巴林左旗、克什克腾旗、宁城县)
西藏自治区
德阳市(绵竹市、中江县、旌阳区、罗江区、广汉市、什邡市)
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通化市(东昌区、二道江区、梅河口市、集安市、柳河县、通化县、辉南县)
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曲靖市(富源县、师宗县、会泽县、宣威市、陆良县、罗平县、马龙区、麒麟区、沾益区)
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阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、盐池县、利通区、同心县)
普洱市(墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
承德市(鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、滦平县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、双滦区、承德县、双桥区、宽城满族自治县、平泉市)
长春市(朝阳区、南关区、榆树市、九台区、绿园区、农安县、双阳区、德惠市、二道区、公主岭市、宽城区)
上海市(杨浦区、崇明区、黄浦区、徐汇区、闵行区、虹口区、松江区、嘉定区、宝山区、静安区、奉贤区、青浦区、金山区、浦东新区、普陀区、长宁区)
淮南市(凤台县、谢家集区、田家庵区、寿县、潘集区、大通区、八公山区)
贵阳市(息烽县、云岩区、白云区、修文县、南明区、开阳县、花溪区、清镇市、乌当区、观山湖区)
淮安市(淮安区、淮阴区、金湖县、盱眙县、涟水县、洪泽区、清江浦区)
泸州市(龙马潭区、古蔺县、江阳区、叙永县、泸县、纳溪区、合江县)
三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)
连云港市(赣榆区、灌云县、海州区、连云区、灌南县、东海县)
呼伦贝尔市(扎兰屯市、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、满洲里市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、阿荣旗、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、海拉尔区)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
玉林市(玉州区、陆川县、容县、博白县、福绵区、兴业县、北流市)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、正蓝旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、多伦县、苏尼特左旗)
和田地区(民丰县、洛浦县、和田县、墨玉县、于田县、皮山县、和田市、策勒县)
深圳市(龙岗区、龙华区、宝安区、光明区、坪山区、南山区、福田区、盐田区、罗湖区)
商丘市(永城市、虞城县、柘城县、民权县、宁陵县、夏邑县、睢阳区、睢县、梁园区)
枣庄市(台儿庄区、山亭区、峄城区、市中区、薛城区、滕州市)
甘南藏族自治州(临潭县、碌曲县、卓尼县、舟曲县、夏河县、玛曲县、合作市、迭部县)
沧州市(孟村回族自治县、河间市、任丘市、东光县、吴桥县、黄骅市、运河区、南皮县、海兴县、肃宁县、沧县、盐山县、新华区、泊头市、青县、献县)
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保山市(隆阳区、施甸县、龙陵县、腾冲市、昌宁县)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
湘潭市(湘乡市、湘潭县、韶山市、雨湖区、岳塘区)
宁德市(霞浦县、福安市、蕉城区、屏南县、古田县、周宁县、柘荣县、福鼎市、寿宁县)
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巴中市(巴州区、通江县、南江县、平昌县、恩阳区)
香港特别行政区
黄石市(铁山区、大冶市、西塞山区、阳新县、下陆区、黄石港区)
儋州市
天津市(河东区、和平区、东丽区、南开区、武清区、河北区、宁河区、河西区、滨海新区、北辰区、红桥区、西青区、蓟州区、静海区、宝坻区、津南区)
大理白族自治州(鹤庆县、云龙县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、宾川县、弥渡县、祥云县、洱源县、大理市、永平县、剑川县)
丽水市(遂昌县、龙泉市、云和县、莲都区、松阳县、景宁畲族自治县、青田县、缙云县、庆元县)
厦门市(集美区、海沧区、湖里区、翔安区、同安区、思明区)
榆林市(靖边县、绥德县、佳县、府谷县、米脂县、吴堡县、子洲县、榆阳区、神木市、横山区、清涧县、定边县)
延安市(宜川县、志丹县、富县、黄龙县、黄陵县、洛川县、安塞区、吴起县、延长县、宝塔区、甘泉县、子长市、延川县)
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巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、若羌县、轮台县、焉耆回族自治县、和硕县、且末县、和静县、尉犁县、博湖县)
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新疆维吾尔自治区
乐山市(五通桥区、沙湾区、沐川县、峨边彝族自治县、金口河区、井研县、马边彝族自治县、峨眉山市、夹江县、犍为县、市中区)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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