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临沧市(镇康县、临翔区、永德县、云县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、沧源佤族自治县)

吴忠市(青铜峡市、盐池县、利通区、红寺堡区、同心县)

双鸭山市(尖山区、四方台区、集贤县、宝清县、饶河县、岭东区、宝山区、友谊县)

钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)  儋州市

宁德市(古田县、屏南县、蕉城区、霞浦县、周宁县、寿宁县、福鼎市、柘荣县、福安市)

肇庆市(端州区、德庆县、广宁县、高要区、四会市、封开县、鼎湖区、怀集县)

广元市(昭化区、青川县、剑阁县、旺苍县、朝天区、利州区、苍溪县)

兰州市(城关区、永登县、安宁区、皋兰县、七里河区、红古区、西固区、榆中县)  鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

张掖市(临泽县、民乐县、高台县、肃南裕固族自治县、山丹县、甘州区)

武威市(古浪县、天祝藏族自治县、凉州区、民勤县)

秦皇岛市(山海关区、北戴河区、昌黎县、青龙满族自治县、海港区、卢龙县、抚宁区)

昆明市(官渡区、安宁市、西山区、盘龙区、东川区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、富民县、呈贡区、五华区、晋宁区、嵩明县)

孝感市(汉川市、云梦县、大悟县、孝南区、孝昌县、应城市、安陆市)

贺州市(八步区、昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区)

延安市(志丹县、洛川县、宝塔区、安塞区、吴起县、黄陵县、子长市、宜川县、延川县、富县、延长县、甘泉县、黄龙县)

湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘乡市、湘潭县、韶山市)

成都市(大邑县、彭州市、新都区、简阳市、温江区、青羊区、邛崃市、新津区、龙泉驿区、武侯区、崇州市、双流区、金牛区、郫都区、成华区、都江堰市、青白江区、金堂县、锦江区、蒲江县)

黔东南苗族侗族自治州(凯里市、麻江县、镇远县、三穗县、丹寨县、岑巩县、黄平县、剑河县、施秉县、锦屏县、雷山县、黎平县、榕江县、天柱县、台江县、从江县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、都兰县、茫崖市、德令哈市、格尔木市)

丽水市(遂昌县、龙泉市、云和县、景宁畲族自治县、莲都区、青田县、松阳县、缙云县、庆元县)

南平市(延平区、邵武市、光泽县、建阳区、顺昌县、建瓯市、浦城县、政和县、松溪县、武夷山市)

宜昌市(秭归县、五峰土家族自治县、猇亭区、兴山县、西陵区、伍家岗区、枝江市、点军区、长阳土家族自治县、当阳市、远安县、宜都市、夷陵区)

阳泉市(郊区、矿区、盂县、平定县、城区)

济南市(商河县、济阳区、莱芜区、章丘区、市中区、平阴县、天桥区、长清区、历下区、历城区、槐荫区、钢城区)

绵阳市(江油市、梓潼县、涪城区、北川羌族自治县、三台县、盐亭县、游仙区、安州区、平武县)

安阳市(安阳县、滑县、汤阴县、林州市、龙安区、北关区、内黄县、殷都区、文峰区)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、泸溪县、保靖县、凤凰县、古丈县、龙山县、花垣县、永顺县)

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咸阳市(长武县、兴平市、永寿县、杨陵区、泾阳县、淳化县、旬邑县、礼泉县、乾县、彬州市、三原县、秦都区、渭城区、武功县)

鄂尔多斯市(康巴什区、达拉特旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、东胜区、准格尔旗、乌审旗、伊金霍洛旗、杭锦旗)

宁波市(江北区、宁海县、鄞州区、海曙区、慈溪市、象山县、余姚市、北仑区、镇海区、奉化区)

新乡市(封丘县、延津县、红旗区、卫滨区、长垣市、获嘉县、新乡县、卫辉市、牧野区、凤泉区、原阳县、辉县市)  汉中市(宁强县、洋县、勉县、城固县、汉台区、佛坪县、西乡县、南郑区、留坝县、略阳县、镇巴县)

来宾市(兴宾区、忻城县、象州县、合山市、金秀瑶族自治县、武宣县)

防城港市(上思县、防城区、港口区、东兴市)

南通市(如东县、海门区、如皋市、通州区、海安市、崇川区、启东市)柳州市(柳南区、融安县、鹿寨县、柳江区、柳城县、城中区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳北区、鱼峰区)

自贡市(自流井区、贡井区、大安区、沿滩区、荣县、富顺县)  郴州市(汝城县、嘉禾县、苏仙区、临武县、资兴市、安仁县、北湖区、宜章县、桂阳县、永兴县、桂东县)

玉林市(陆川县、博白县、容县、福绵区、北流市、玉州区、兴业县)

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庆阳市(合水县、华池县、环县、庆城县、正宁县、宁县、镇原县、西峰区)鹤岗市(兴山区、向阳区、萝北县、南山区、东山区、工农区、兴安区、绥滨县)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、五原县、杭锦后旗、临河区、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特中旗)

果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、甘德县、久治县、达日县、班玛县)

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福州市(永泰县、长乐区、闽清县、闽侯县、台江区、连江县、罗源县、福清市、平潭县、晋安区、仓山区、马尾区、鼓楼区)

三明市(建宁县、明溪县、清流县、沙县区、宁化县、永安市、泰宁县、尤溪县、三元区、大田县、将乐县)

长沙市(雨花区、天心区、宁乡市、浏阳市、长沙县、望城区、芙蓉区、岳麓区、开福区)

白山市(临江市、江源区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县、浑江区)

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忻州市(五台县、原平市、忻府区、静乐县、定襄县、代县、保德县、繁峙县、宁武县、岢岚县、五寨县、神池县、偏关县、河曲县)

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雅安市(雨城区、汉源县、芦山县、石棉县、宝兴县、荥经县、天全县、名山区)

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（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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