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辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)

儋州市

荆州市(公安县、松滋市、监利市、沙市区、荆州区、石首市、洪湖市、江陵县)

山南市(措美县、浪卡子县、扎囊县、曲松县、加查县、隆子县、乃东区、错那市、琼结县、贡嘎县、桑日县、洛扎县)  银川市(贺兰县、永宁县、金凤区、灵武市、兴庆区、西夏区)

六安市(叶集区、裕安区、金寨县、舒城县、霍山县、霍邱县、金安区)

宝鸡市(眉县、麟游县、凤县、扶风县、金台区、渭滨区、陇县、陈仓区、千阳县、太白县、凤翔区、岐山县)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县、临翔区、永德县、云县)

佳木斯市(同江市、抚远市、东风区、汤原县、向阳区、桦南县、富锦市、前进区、郊区、桦川县)  兰州市(永登县、安宁区、榆中县、西固区、七里河区、红古区、皋兰县、城关区)

钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)

上海市(闵行区、松江区、静安区、杨浦区、青浦区、嘉定区、浦东新区、奉贤区、普陀区、徐汇区、虹口区、长宁区、崇明区、金山区、黄浦区、宝山区)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

忻州市(保德县、神池县、五台县、五寨县、宁武县、定襄县、偏关县、代县、静乐县、河曲县、岢岚县、忻府区、繁峙县、原平市)

红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、弥勒市、蒙自市、开远市、建水县、河口瑶族自治县、石屏县、绿春县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、红河县、泸西县)

菏泽市(巨野县、单县、东明县、牡丹区、郓城县、成武县、曹县、定陶区、鄄城县)

绍兴市(柯桥区、上虞区、越城区、诸暨市、新昌县、嵊州市)

聊城市(高唐县、茌平区、东昌府区、冠县、东阿县、阳谷县、临清市、莘县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)

遂宁市(射洪市、安居区、船山区、大英县、蓬溪县)

雅安市(雨城区、汉源县、宝兴县、荥经县、石棉县、天全县、名山区、芦山县)

湖州市(长兴县、安吉县、吴兴区、德清县、南浔区)

固原市(彭阳县、泾源县、隆德县、西吉县、原州区)

西藏自治区

甘南藏族自治州(玛曲县、合作市、夏河县、卓尼县、舟曲县、临潭县、碌曲县、迭部县)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴仁市、望谟县、安龙县、兴义市、贞丰县、普安县、晴隆县)

晋中市(祁县、寿阳县、平遥县、介休市、榆次区、和顺县、太谷区、左权县、灵石县、昔阳县、榆社县)

焦作市(博爱县、解放区、武陟县、修武县、温县、孟州市、中站区、马村区、山阳区、沁阳市)

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营口市(鲅鱼圈区、老边区、盖州市、西市区、站前区、大石桥市)

广西壮族自治区

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、都兰县、格尔木市、乌兰县、茫崖市)

白银市(景泰县、会宁县、白银区、平川区、靖远县)  济宁市(兖州区、泗水县、微山县、任城区、曲阜市、金乡县、嘉祥县、鱼台县、邹城市、汶上县、梁山县)

盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)

临夏回族自治州(临夏县、和政县、临夏市、永靖县、东乡族自治县、广河县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

自贡市(贡井区、大安区、荣县、自流井区、富顺县、沿滩区)三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)

张掖市(山丹县、肃南裕固族自治县、高台县、甘州区、临泽县、民乐县)  娄底市(娄星区、冷水江市、新化县、双峰县、涟源市)

萍乡市(安源区、芦溪县、湘东区、莲花县、上栗县)

长治市(沁县、屯留区、沁源县、长子县、上党区、潞州区、襄垣县、壶关县、平顺县、黎城县、武乡县、潞城区)

南昌市(西湖区、新建区、红谷滩区、进贤县、东湖区、青山湖区、青云谱区、南昌县、安义县)怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

凉山彝族自治州(会东县、布拖县、会理市、冕宁县、美姑县、普格县、西昌市、甘洛县、雷波县、喜德县、德昌县、宁南县、金阳县、昭觉县、越西县、盐源县、木里藏族自治县)

西宁市(城北区、大通回族土族自治县、城中区、城东区、城西区、湟中区、湟源县)

南通市(如皋市、如东县、海门区、海安市、启东市、通州区、崇川区)

嘉兴市(桐乡市、海宁市、秀洲区、南湖区、嘉善县、海盐县、平湖市)

衡水市(安平县、枣强县、深州市、饶阳县、桃城区、故城县、阜城县、冀州区、景县、武邑县、武强县)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)

青岛市(市南区、市北区、崂山区、胶州市、莱西市、黄岛区、即墨区、平度市、城阳区、李沧区)

常德市(澧县、安乡县、石门县、津市市、桃源县、鼎城区、武陵区、临澧县、汉寿县)

吉安市(万安县、泰和县、永新县、吉安县、峡江县、井冈山市、新干县、永丰县、青原区、吉水县、吉州区、遂川县、安福县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

朝阳市(龙城区、建平县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、凌源市、双塔区)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

金华市(永康市、义乌市、婺城区、武义县、东阳市、兰溪市、磐安县、金东区、浦江县)

湛江市(麻章区、遂溪县、雷州市、霞山区、廉江市、吴川市、坡头区、徐闻县、赤坎区)

眉山市(仁寿县、丹棱县、东坡区、青神县、洪雅县、彭山区)

韶关市(曲江区、始兴县、新丰县、南雄市、翁源县、乐昌市、乳源瑶族自治县、武江区、浈江区、仁化县)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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OPPO移动智能生态聚焦用户随身设备，坚持精品战略，吸引大量跨品牌用户流入，推动销量增长、实现生态破圈。