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晋城市(泽州县、高平市、沁水县、城区、阳城县、陵川县)
抚州市(南城县、崇仁县、东乡区、南丰县、乐安县、黎川县、金溪县、临川区、宜黄县、资溪县、广昌县)
黄石市(阳新县、铁山区、黄石港区、下陆区、大冶市、西塞山区) 阿勒泰地区(哈巴河县、福海县、布尔津县、吉木乃县、青河县、富蕴县、阿勒泰市)
汉中市(勉县、城固县、洋县、宁强县、镇巴县、略阳县、汉台区、西乡县、留坝县、南郑区、佛坪县)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
长春市(德惠市、二道区、九台区、朝阳区、绿园区、公主岭市、农安县、榆树市、南关区、双阳区、宽城区)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗) 平凉市(崆峒区、泾川县、静宁县、崇信县、华亭市、灵台县、庄浪县)
陇南市(徽县、康县、西和县、文县、成县、武都区、两当县、礼县、宕昌县)
烟台市(招远市、芝罘区、莱州市、牟平区、龙口市、莱阳市、蓬莱区、福山区、莱山区、海阳市、栖霞市)
德州市(夏津县、庆云县、德城区、禹城市、武城县、陵城区、乐陵市、齐河县、平原县、临邑县、宁津县)
阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)
十堰市(丹江口市、竹山县、房县、郧西县、茅箭区、张湾区、郧阳区、竹溪县)
四平市(铁西区、梨树县、铁东区、双辽市、伊通满族自治县)
忻州市(静乐县、神池县、定襄县、岢岚县、宁武县、原平市、代县、偏关县、五台县、保德县、忻府区、五寨县、河曲县、繁峙县)
大同市(平城区、左云县、广灵县、天镇县、云冈区、灵丘县、阳高县、云州区、新荣区、浑源县)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
淄博市(临淄区、博山区、周村区、桓台县、沂源县、淄川区、高青县、张店区)
衡水市(冀州区、桃城区、武强县、枣强县、安平县、故城县、阜城县、武邑县、深州市、饶阳县、景县)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
荆门市(京山市、钟祥市、东宝区、掇刀区、沙洋县)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
三门峡市(陕州区、灵宝市、湖滨区、卢氏县、义马市、渑池县)
黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、黎平县、黄平县、台江县、麻江县、施秉县、雷山县、剑河县、三穗县、天柱县、榕江县、丹寨县、岑巩县、从江县、凯里市、镇远县)
大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、大同区、龙凤区、让胡路区、红岗区、肇源县、林甸县、肇州县)
湘潭市(雨湖区、湘潭县、湘乡市、岳塘区、韶山市)
开封市(鼓楼区、龙亭区、祥符区、兰考县、禹王台区、尉氏县、杞县、通许县、顺河回族区)
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玉林市(玉州区、陆川县、福绵区、兴业县、北流市、容县、博白县)
丹东市(元宝区、东港市、振兴区、宽甸满族自治县、凤城市、振安区)
保定市(徐水区、竞秀区、安新县、涿州市、蠡县、顺平县、曲阳县、涞源县、望都县、雄县、定兴县、高碑店市、清苑区、莲池区、定州市、满城区、高阳县、博野县、安国市、涞水县、阜平县、易县、容城县、唐县)
池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县) 呼和浩特市(新城区、托克托县、清水河县、回民区、土默特左旗、赛罕区、玉泉区、武川县、和林格尔县)
克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)
铁岭市(调兵山市、西丰县、铁岭县、清河区、昌图县、开原市、银州区)
遵义市(凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、正安县、仁怀市、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、桐梓县、红花岗区、习水县、赤水市、余庆县、湄潭县)儋州市
深圳市(龙华区、光明区、宝安区、罗湖区、南山区、坪山区、福田区、盐田区、龙岗区) 安阳市(林州市、安阳县、殷都区、滑县、龙安区、内黄县、北关区、汤阴县、文峰区)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
嘉兴市(海宁市、海盐县、桐乡市、南湖区、嘉善县、秀洲区、平湖市)
黄山市(黄山区、黟县、休宁县、歙县、徽州区、祁门县、屯溪区)银川市(金凤区、灵武市、西夏区、兴庆区、永宁县、贺兰县)
长治市(上党区、襄垣县、平顺县、潞城区、沁县、潞州区、武乡县、长子县、黎城县、沁源县、壶关县、屯留区)
菏泽市(定陶区、东明县、单县、巨野县、郓城县、鄄城县、成武县、牡丹区、曹县)
阿里地区(措勤县、革吉县、噶尔县、普兰县、日土县、札达县、改则县)
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黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、长顺县、罗甸县、荔波县、都匀市、惠水县、独山县、贵定县、瓮安县、龙里县、福泉市、平塘县)
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荆州市(松滋市、洪湖市、公安县、监利市、石首市、江陵县、沙市区、荆州区)
2024年对中国咖啡市场而言,是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商,Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷:全年营收13.91亿元,门店总数突破千家,加盟业务收入翻倍,自营门店利润同比大增198.3%。
2024年,Tims天好中国全年营收13.91亿元,同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义:一方面,营收下降与行业价格战及消费环境波动相关;另一方面,公司主动调整门店结构,优化低效门店,并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元,环比增长稳定,但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是,加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家,占总门店数的43%,较2023年提升12个百分点;加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力,还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩,Tims天好中国的盈利能力显著提升,主要体现在以下三方面:其一,自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元,同比增长198.3%,门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二,成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%,人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三,亏损收窄。全年净亏损4.09亿元,同比大幅减少;第四季度净亏损1.32亿元,较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底,Tims天好中国门店总数达1022家,包括自营店576家,加盟店446家,覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势:一方面,供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本,云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面,品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后,公司正式跻身“千店俱乐部”,为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年,公司食品收入占比显著提升,包含食品的订单比例达52.7%,而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级:品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个,占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐(贝果+饮品),公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内,公司推出“5零承诺”(0植脂末、0奶精等),并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品,契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年,公司对80%以上门店完成“现点现制”改造,暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本,但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度,拉动客单价增长15%。此外,会员体系的深化运营亦成效显著:注册会员数达2400万,同比增长29.7%,会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和,Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年,其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店,加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制,不仅降低扩张风险,还通过本地化运营(如区域限定产品)增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多,Tims天好中国仍面临两大核心挑战:其一,同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%,主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代(如冬季热饮系列)和数字化营销(会员专属优惠)改善这一指标,2025年目标为实现同店销售正增长。其二,供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本,但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系,将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调:“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点:首先,继续优化单店模型。通过自动化设备(如智能咖啡机)降低人工成本,目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次,深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品,并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后,加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家,其中70%为加盟店,进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明,在咖啡行业高度内卷的背景下,差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景,还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而,如何在规模扩张中维持单店效率,并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击,将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。