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眉山市(彭山区、青神县、丹棱县、洪雅县、仁寿县、东坡区)
东莞市
咸阳市(秦都区、武功县、永寿县、杨陵区、长武县、渭城区、兴平市、旬邑县、泾阳县、乾县、淳化县、礼泉县、彬州市、三原县)
益阳市(安化县、南县、资阳区、沅江市、桃江县、赫山区)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、阿拉山口市、精河县)
黄石市(黄石港区、下陆区、铁山区、西塞山区、大冶市、阳新县)
铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)
渭南市(临渭区、富平县、华州区、华阴市、白水县、蒲城县、澄城县、潼关县、大荔县、合阳县、韩城市)
文山壮族苗族自治州(马关县、麻栗坡县、广南县、砚山县、富宁县、西畴县、文山市、丘北县)
榆林市(府谷县、吴堡县、子洲县、榆阳区、靖边县、佳县、神木市、米脂县、定边县、横山区、清涧县、绥德县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
淮南市(八公山区、寿县、田家庵区、潘集区、谢家集区、凤台县、大通区)
厦门市(翔安区、同安区、集美区、湖里区、海沧区、思明区)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、望谟县、安龙县、兴义市、册亨县、普安县、贞丰县、晴隆县)
芜湖市(弋江区、鸠江区、繁昌区、湾沚区、镜湖区、南陵县、无为市)
呼伦贝尔市(扎兰屯市、根河市、阿荣旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、海拉尔区、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗)
陇南市(康县、礼县、两当县、武都区、成县、文县、宕昌县、徽县、西和县)
株洲市(醴陵市、攸县、石峰区、芦淞区、天元区、炎陵县、荷塘区、茶陵县、渌口区)
商丘市(柘城县、睢县、虞城县、梁园区、睢阳区、民权县、宁陵县、永城市、夏邑县)
宝鸡市(金台区、凤翔区、凤县、眉县、岐山县、扶风县、麟游县、陇县、太白县、渭滨区、陈仓区、千阳县)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
遵义市(仁怀市、习水县、正安县、湄潭县、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、桐梓县、余庆县、凤冈县、播州区、赤水市)
日喀则市(昂仁县、江孜县、萨嘎县、定结县、聂拉木县、桑珠孜区、拉孜县、萨迦县、仁布县、南木林县、亚东县、谢通门县、康马县、吉隆县、定日县、岗巴县、白朗县、仲巴县)
拉萨市(达孜区、堆龙德庆区、林周县、墨竹工卡县、曲水县、城关区、尼木县、当雄县)
西藏自治区
景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)
嘉峪关市
衡阳市(衡南县、珠晖区、祁东县、常宁市、衡东县、耒阳市、蒸湘区、衡阳县、石鼓区、南岳区、雁峰区、衡山县)
大理白族自治州(洱源县、云龙县、弥渡县、永平县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、大理市、鹤庆县、漾濞彝族自治县、宾川县、祥云县、剑川县)
三门峡市(渑池县、义马市、卢氏县、灵宝市、湖滨区、陕州区)
儋州市
忻州市(神池县、河曲县、静乐县、岢岚县、忻府区、代县、偏关县、原平市、五台县、保德县、五寨县、定襄县、宁武县、繁峙县)
淄博市(周村区、博山区、桓台县、临淄区、高青县、淄川区、张店区、沂源县)
阿克苏地区(沙雅县、温宿县、库车市、乌什县、拜城县、阿瓦提县、新和县、阿克苏市、柯坪县)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、乌兰县、格尔木市、天峻县、茫崖市)
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百色市(靖西市、乐业县、隆林各族自治县、田东县、凌云县、德保县、西林县、那坡县、田林县、田阳区、平果市、右江区)
黄山市(祁门县、黄山区、屯溪区、休宁县、歙县、黟县、徽州区)
天水市(秦安县、清水县、甘谷县、武山县、张家川回族自治县、麦积区、秦州区)
肇庆市(高要区、鼎湖区、广宁县、端州区、封开县、四会市、德庆县、怀集县)
池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)
湘潭市(湘乡市、湘潭县、韶山市、雨湖区、岳塘区)
丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县、古城区)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
武汉市(汉南区、硚口区、青山区、江岸区、江夏区、黄陂区、东西湖区、蔡甸区、汉阳区、江汉区、新洲区、洪山区、武昌区)
安庆市(大观区、宜秀区、怀宁县、潜山市、迎江区、太湖县、望江县、桐城市、宿松县、岳西县)
阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)
曲靖市(会泽县、师宗县、陆良县、沾益区、罗平县、马龙区、麒麟区、宣威市、富源县)
贺州市(八步区、平桂区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县)
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惠州市(惠阳区、惠东县、龙门县、惠城区、博罗县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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