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安庆市(潜山市、大观区、迎江区、宿松县、桐城市、怀宁县、岳西县、太湖县、宜秀区、望江县)

白城市(大安市、通榆县、洮南市、洮北区、镇赉县)

潍坊市(潍城区、临朐县、安丘市、诸城市、青州市、寒亭区、寿光市、奎文区、昌邑市、昌乐县、高密市、坊子区)

双鸭山市(四方台区、岭东区、饶河县、集贤县、宝山区、宝清县、尖山区、友谊县)  南昌市(红谷滩区、青云谱区、新建区、青山湖区、西湖区、南昌县、进贤县、东湖区、安义县)

临沂市(郯城县、平邑县、罗庄区、沂南县、河东区、临沭县、沂水县、蒙阴县、兰陵县、莒南县、费县、兰山区)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、马尔康市、红原县、松潘县、汶川县、金川县、小金县、黑水县、九寨沟县、理县、茂县、壤塘县、阿坝县)

盐城市(东台市、响水县、射阳县、大丰区、盐都区、建湖县、滨海县、阜宁县、亭湖区)六安市(霍邱县、舒城县、叶集区、金寨县、裕安区、金安区、霍山县)

榆林市(米脂县、子洲县、佳县、定边县、神木市、府谷县、横山区、靖边县、清涧县、吴堡县、绥德县、榆阳区)  廊坊市(三河市、永清县、大城县、文安县、广阳区、香河县、安次区、霸州市、大厂回族自治县、固安县)

云浮市(新兴县、云城区、郁南县、云安区、罗定市)

攀枝花市(东区、西区、盐边县、米易县、仁和区)

五指山市(乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、屯昌县、文昌市、琼中黎族苗族自治县、定安县、澄迈县、白沙黎族自治县、万宁市、东方市、保亭黎族苗族自治县、琼海市、临高县)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、长顺县、惠水县、独山县、龙里县、荔波县、罗甸县、平塘县、都匀市、三都水族自治县、贵定县、福泉市)

吉林市(船营区、龙潭区、桦甸市、舒兰市、磐石市、永吉县、丰满区、昌邑区、蛟河市)

南京市(溧水区、栖霞区、高淳区、六合区、雨花台区、玄武区、建邺区、江宁区、秦淮区、浦口区、鼓楼区)

武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)

常州市(新北区、金坛区、钟楼区、武进区、天宁区、溧阳市)

岳阳市(岳阳楼区、汨罗市、华容县、临湘市、云溪区、岳阳县、平江县、君山区、湘阴县)

齐齐哈尔市(龙沙区、龙江县、泰来县、昂昂溪区、富拉尔基区、富裕县、克东县、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、建华区、依安县、拜泉县、克山县、铁锋区、讷河市、甘南县)

新余市(分宜县、渝水区)

威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)

无锡市(滨湖区、梁溪区、宜兴市、锡山区、惠山区、江阴市、新吴区)

呼和浩特市(清水河县、新城区、托克托县、武川县、玉泉区、赛罕区、和林格尔县、回民区、土默特左旗)

安康市(紫阳县、岚皋县、白河县、宁陕县、旬阳市、汉滨区、镇坪县、石泉县、平利县、汉阴县)

邢台市(宁晋县、襄都区、临城县、南和区、新河县、内丘县、沙河市、平乡县、巨鹿县、临西县、柏乡县、清河县、信都区、隆尧县、广宗县、任泽区、威县、南宫市)

通化市(柳河县、东昌区、通化县、二道江区、辉南县、集安市、梅河口市)

钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)

连云港市(连云区、灌南县、灌云县、东海县、海州区、赣榆区)

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仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

晋中市(榆社县、祁县、榆次区、昔阳县、寿阳县、灵石县、和顺县、太谷区、介休市、左权县、平遥县)

石河子市(铁门关市、阿拉尔市、图木舒克市、白杨市、双河市、可克达拉市、昆玉市、北屯市、五家渠市、新星市、胡杨河市)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)  临沧市(沧源佤族自治县、永德县、临翔区、凤庆县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、耿马傣族佤族自治县)

襄阳市(襄城区、枣阳市、老河口市、南漳县、樊城区、保康县、襄州区、谷城县、宜城市)

乌鲁木齐市(米东区、水磨沟区、头屯河区、达坂城区、沙依巴克区、新市区、天山区、乌鲁木齐县)

阜阳市(颍东区、太和县、颍泉区、界首市、阜南县、临泉县、颍上县、颍州区)广元市(苍溪县、昭化区、青川县、朝天区、利州区、旺苍县、剑阁县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)  上饶市(余干县、万年县、信州区、德兴市、广丰区、婺源县、横峰县、广信区、弋阳县、铅山县、鄱阳县、玉山县)

玉树藏族自治州(称多县、杂多县、囊谦县、治多县、曲麻莱县、玉树市)

淄博市(高青县、博山区、周村区、淄川区、沂源县、张店区、临淄区、桓台县)

保定市(定兴县、唐县、清苑区、满城区、阜平县、涿州市、容城县、涞源县、安国市、竞秀区、定州市、徐水区、顺平县、曲阳县、高阳县、易县、博野县、莲池区、高碑店市、安新县、涞水县、雄县、望都县、蠡县)山南市(曲松县、洛扎县、贡嘎县、错那市、乃东区、琼结县、措美县、桑日县、扎囊县、加查县、隆子县、浪卡子县)

黄冈市(团风县、浠水县、黄州区、武穴市、黄梅县、红安县、英山县、麻城市、罗田县、蕲春县)

松原市(宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县)

铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)

杭州市(余杭区、上城区、桐庐县、西湖区、临安区、富阳区、萧山区、钱塘区、建德市、拱墅区、滨江区、临平区、淳安县)

海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)

黄石市(铁山区、西塞山区、大冶市、黄石港区、下陆区、阳新县)

咸宁市(通山县、通城县、嘉鱼县、赤壁市、咸安区、崇阳县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

吉安市(吉水县、青原区、永新县、泰和县、永丰县、井冈山市、峡江县、安福县、遂川县、新干县、吉安县、万安县、吉州区)

济南市(商河县、平阴县、莱芜区、长清区、槐荫区、天桥区、济阳区、历下区、历城区、市中区、钢城区、章丘区)

营口市(盖州市、老边区、鲅鱼圈区、站前区、大石桥市、西市区)

三沙市(西沙区、南沙区)

定西市(安定区、漳县、通渭县、临洮县、陇西县、渭源县、岷县)

梧州市(龙圩区、长洲区、岑溪市、万秀区、蒙山县、苍梧县、藤县)

运城市(夏县、绛县、平陆县、河津市、万荣县、临猗县、芮城县、稷山县、闻喜县、盐湖区、垣曲县、永济市、新绛县)

楚雄彝族自治州(元谋县、姚安县、永仁县、楚雄市、武定县、禄丰市、南华县、牟定县、双柏县、大姚县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。