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江门市(恩平市、开平市、鹤山市、江海区、蓬江区、台山市、新会区)

杭州市(上城区、西湖区、建德市、余杭区、钱塘区、拱墅区、临平区、萧山区、桐庐县、淳安县、富阳区、临安区、滨江区)

宿州市(砀山县、萧县、泗县、埇桥区、灵璧县)

周口市(西华县、项城市、商水县、沈丘县、鹿邑县、太康县、淮阳区、扶沟县、郸城县、川汇区)  达州市(开江县、通川区、渠县、达川区、万源市、大竹县、宣汉县)

许昌市(襄城县、长葛市、鄢陵县、禹州市、建安区、魏都区)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、贞丰县、兴仁市、册亨县、晴隆县、普安县、安龙县、兴义市)

濮阳市(台前县、清丰县、华龙区、濮阳县、范县、南乐县)

固原市(彭阳县、泾源县、隆德县、西吉县、原州区)  齐齐哈尔市(铁锋区、克东县、富裕县、昂昂溪区、龙江县、讷河市、龙沙区、克山县、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、泰来县、拜泉县、甘南县、建华区、碾子山区、依安县)

抚顺市(顺城区、东洲区、清原满族自治县、望花区、新宾满族自治县、新抚区、抚顺县)

常德市(津市市、汉寿县、石门县、安乡县、桃源县、临澧县、澧县、武陵区、鼎城区)

衡水市(武强县、深州市、饶阳县、故城县、冀州区、安平县、阜城县、桃城区、枣强县、武邑县、景县)

上海市(静安区、黄浦区、徐汇区、松江区、闵行区、虹口区、浦东新区、杨浦区、奉贤区、普陀区、崇明区、宝山区、长宁区、青浦区、嘉定区、金山区)

海南藏族自治州(贵德县、兴海县、同德县、贵南县、共和县)

曲靖市(富源县、师宗县、陆良县、马龙区、宣威市、麒麟区、会泽县、沾益区、罗平县)

甘南藏族自治州(玛曲县、舟曲县、临潭县、卓尼县、迭部县、碌曲县、合作市、夏河县)

鹤岗市(萝北县、东山区、绥滨县、工农区、兴山区、兴安区、南山区、向阳区)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县)

云浮市(郁南县、罗定市、云城区、新兴县、云安区)

喀什地区(岳普湖县、伽师县、莎车县、英吉沙县、疏附县、巴楚县、疏勒县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、喀什市、叶城县)

新余市(渝水区、分宜县)

朔州市(山阴县、右玉县、朔城区、应县、怀仁市、平鲁区)

玉溪市(澄江市、易门县、峨山彝族自治县、江川区、红塔区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、新平彝族傣族自治县)

澳门特别行政区

呼伦贝尔市(满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、新巴尔虎右旗、海拉尔区、阿荣旗、牙克石市、扎兰屯市、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗)

廊坊市(广阳区、大厂回族自治县、香河县、安次区、永清县、大城县、固安县、霸州市、文安县、三河市)

牡丹江市(东安区、穆棱市、爱民区、阳明区、海林市、西安区、绥芬河市、林口县、东宁市、宁安市)

通辽市(扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县)

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乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

永州市(江华瑶族自治县、江永县、冷水滩区、零陵区、蓝山县、双牌县、东安县、祁阳市、道县、宁远县、新田县)

宜昌市(西陵区、远安县、五峰土家族自治县、枝江市、秭归县、伍家岗区、点军区、长阳土家族自治县、夷陵区、猇亭区、宜都市、当阳市、兴山县)

漯河市(召陵区、源汇区、郾城区、舞阳县、临颍县)  中山市

西藏自治区

绵阳市(江油市、梓潼县、游仙区、盐亭县、涪城区、三台县、安州区、平武县、北川羌族自治县)

汉中市(勉县、洋县、镇巴县、汉台区、略阳县、南郑区、留坝县、佛坪县、城固县、西乡县、宁强县)乌鲁木齐市(达坂城区、米东区、新市区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、水磨沟区、天山区、头屯河区)

柳州市(柳南区、融水苗族自治县、城中区、融安县、三江侗族自治县、鹿寨县、柳北区、柳江区、柳城县、鱼峰区)  连云港市(灌云县、赣榆区、海州区、灌南县、连云区、东海县)

南充市(营山县、仪陇县、阆中市、蓬安县、南部县、顺庆区、嘉陵区、西充县、高坪区)

广西壮族自治区

深圳市(南山区、罗湖区、盐田区、坪山区、宝安区、福田区、龙岗区、龙华区、光明区)九江市(浔阳区、都昌县、瑞昌市、武宁县、湖口县、修水县、柴桑区、庐山市、德安县、濂溪区、彭泽县、永修县、共青城市)

邵阳市(新邵县、隆回县、邵阳县、绥宁县、邵东市、北塔区、武冈市、双清区、新宁县、大祥区、洞口县、城步苗族自治县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

郴州市(汝城县、桂东县、临武县、宜章县、北湖区、桂阳县、安仁县、苏仙区、嘉禾县、资兴市、永兴县)

桂林市(灌阳县、叠彩区、雁山区、龙胜各族自治县、秀峰区、资源县、七星区、阳朔县、象山区、恭城瑶族自治县、临桂区、兴安县、平乐县、荔浦市、永福县、全州县、灵川县)

毕节市(大方县、赫章县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、黔西市、织金县、七星关区)

丹东市(振兴区、凤城市、振安区、元宝区、东港市、宽甸满族自治县)

蚌埠市(禹会区、蚌山区、五河县、淮上区、龙子湖区、固镇县、怀远县)

楚雄彝族自治州(牟定县、元谋县、双柏县、楚雄市、姚安县、南华县、武定县、禄丰市、永仁县、大姚县)

湛江市(廉江市、遂溪县、赤坎区、霞山区、雷州市、麻章区、徐闻县、吴川市、坡头区)

庆阳市(西峰区、华池县、宁县、正宁县、庆城县、合水县、环县、镇原县)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、松山区、翁牛特旗、喀喇沁旗、敖汉旗、巴林右旗、红山区、元宝山区、宁城县、克什克腾旗、林西县)

孝感市(汉川市、孝南区、孝昌县、应城市、云梦县、大悟县、安陆市)

塔城地区(额敏县、裕民县、乌苏市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、沙湾市)

晋城市(高平市、城区、泽州县、阳城县、陵川县、沁水县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)

平顶山市(湛河区、汝州市、郏县、舞钢市、卫东区、叶县、新华区、鲁山县、石龙区、宝丰县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！