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汕头市(龙湖区、南澳县、潮阳区、濠江区、澄海区、金平区、潮南区)
黑河市(北安市、孙吴县、五大连池市、逊克县、嫩江市、爱辉区)
庆阳市(华池县、正宁县、合水县、环县、西峰区、宁县、镇原县、庆城县)
内蒙古自治区
安康市(石泉县、平利县、镇坪县、汉滨区、旬阳市、汉阴县、宁陕县、岚皋县、紫阳县、白河县)
吴忠市(同心县、红寺堡区、利通区、盐池县、青铜峡市)
永州市(零陵区、东安县、新田县、道县、江永县、双牌县、祁阳市、宁远县、江华瑶族自治县、冷水滩区、蓝山县)
贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、八步区、钟山县、平桂区)
湖州市(安吉县、德清县、吴兴区、长兴县、南浔区)
广元市(朝天区、利州区、苍溪县、旺苍县、青川县、昭化区、剑阁县)
景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)
鹤岗市(南山区、绥滨县、东山区、兴安区、萝北县、兴山区、向阳区、工农区)
甘南藏族自治州(卓尼县、合作市、舟曲县、碌曲县、夏河县、迭部县、玛曲县、临潭县)
邢台市(清河县、威县、临城县、巨鹿县、平乡县、信都区、沙河市、襄都区、内丘县、南宫市、临西县、新河县、宁晋县、隆尧县、南和区、广宗县、任泽区、柏乡县)
河池市(凤山县、天峨县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、东兰县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、宜州区、南丹县、金城江区、都安瑶族自治县)
漳州市(长泰区、东山县、龙文区、龙海区、南靖县、漳浦县、华安县、诏安县、芗城区、云霄县、平和县)
铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)
克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)
牡丹江市(东安区、林口县、阳明区、绥芬河市、爱民区、西安区、海林市、东宁市、穆棱市、宁安市)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、准格尔旗、杭锦旗、乌审旗、康巴什区、达拉特旗、鄂托克前旗、东胜区、伊金霍洛旗)
崇左市(扶绥县、凭祥市、龙州县、宁明县、江州区、天等县、大新县)
呼和浩特市(新城区、托克托县、土默特左旗、武川县、和林格尔县、赛罕区、玉泉区、回民区、清水河县)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)
阿克苏地区(拜城县、沙雅县、阿克苏市、温宿县、乌什县、阿瓦提县、柯坪县、新和县、库车市)
天津市(和平区、河北区、河东区、北辰区、武清区、宝坻区、蓟州区、滨海新区、津南区、东丽区、西青区、南开区、宁河区、红桥区、河西区、静海区)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、焉耆回族自治县、尉犁县、若羌县、和硕县、和静县、库尔勒市、博湖县、且末县)
绍兴市(越城区、柯桥区、嵊州市、上虞区、诸暨市、新昌县)
泰安市(东平县、新泰市、泰山区、岱岳区、肥城市、宁阳县)
百色市(田林县、田阳区、那坡县、隆林各族自治县、田东县、右江区、西林县、德保县、平果市、乐业县、靖西市、凌云县)
安顺市(普定县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、平坝区)
玉林市(玉州区、北流市、福绵区、陆川县、博白县、兴业县、容县)
钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)
亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)
阿坝藏族羌族自治州(红原县、马尔康市、黑水县、松潘县、汶川县、金川县、九寨沟县、茂县、小金县、理县、壤塘县、若尔盖县、阿坝县)
塔城地区(沙湾市、塔城市、额敏县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、托里县)
抚顺市(顺城区、抚顺县、清原满族自治县、望花区、新宾满族自治县、东洲区、新抚区)
定西市(渭源县、临洮县、漳县、岷县、安定区、通渭县、陇西县)
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伊春市(丰林县、汤旺县、南岔县、金林区、嘉荫县、大箐山县、乌翠区、伊美区、友好区、铁力市)
滨州市(邹平市、沾化区、无棣县、惠民县、滨城区、阳信县、博兴县)
宿州市(砀山县、泗县、埇桥区、灵璧县、萧县)
南昌市(红谷滩区、青云谱区、进贤县、新建区、青山湖区、西湖区、安义县、东湖区、南昌县)
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衡水市(武强县、枣强县、故城县、桃城区、深州市、景县、冀州区、饶阳县、武邑县、安平县、阜城县)
广州市(从化区、增城区、海珠区、越秀区、黄埔区、南沙区、白云区、花都区、天河区、荔湾区、番禺区)
贵港市(港北区、覃塘区、平南县、港南区、桂平市)
吉林市(龙潭区、舒兰市、昌邑区、丰满区、永吉县、磐石市、蛟河市、船营区、桦甸市)
阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)
金昌市(永昌县、金川区)
楚雄彝族自治州(武定县、姚安县、禄丰市、牟定县、永仁县、南华县、大姚县、楚雄市、元谋县、双柏县)
南宁市(邕宁区、马山县、良庆区、青秀区、横州市、隆安县、江南区、西乡塘区、宾阳县、武鸣区、兴宁区、上林县)
甘孜藏族自治州(泸定县、稻城县、巴塘县、新龙县、道孚县、石渠县、得荣县、炉霍县、九龙县、乡城县、康定市、甘孜县、德格县、色达县、丹巴县、理塘县、白玉县、雅江县)
黔南布依族苗族自治州(独山县、惠水县、都匀市、荔波县、瓮安县、贵定县、龙里县、长顺县、罗甸县、平塘县、三都水族自治县、福泉市)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
黄山市(休宁县、屯溪区、祁门县、黟县、黄山区、徽州区、歙县)
德阳市(中江县、什邡市、绵竹市、广汉市、旌阳区、罗江区)
果洛藏族自治州(甘德县、达日县、久治县、玛沁县、玛多县、班玛县)
安庆市(宜秀区、迎江区、望江县、大观区、太湖县、潜山市、怀宁县、桐城市、宿松县、岳西县)
山南市(隆子县、桑日县、加查县、扎囊县、贡嘎县、措美县、错那市、洛扎县、乃东区、浪卡子县、琼结县、曲松县)
北海市(银海区、海城区、铁山港区、合浦县)
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通辽市(科尔沁左翼中旗、库伦旗、开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市)
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临夏回族自治州(康乐县、东乡族自治县、临夏市、和政县、临夏县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县)
临沧市(永德县、云县、镇康县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县)
漯河市(召陵区、源汇区、郾城区、舞阳县、临颍县)
无锡市(锡山区、滨湖区、新吴区、宜兴市、惠山区、梁溪区、江阴市)
丽水市(景宁畲族自治县、庆元县、莲都区、青田县、云和县、龙泉市、缙云县、遂昌县、松阳县)
佛山市(高明区、南海区、三水区、禅城区、顺德区)
白城市(洮南市、镇赉县、通榆县、大安市、洮北区)
哈尔滨市(延寿县、通河县、宾县、香坊区、巴彦县、方正县、平房区、五常市、道外区、双城区、尚志市、道里区、松北区、南岗区、依兰县、呼兰区、阿城区、木兰县)
焦作市(博爱县、孟州市、解放区、修武县、武陟县、山阳区、温县、沁阳市、中站区、马村区)
雅安市(雨城区、天全县、汉源县、芦山县、宝兴县、荥经县、石棉县、名山区)
平顶山市(湛河区、郏县、宝丰县、叶县、新华区、卫东区、鲁山县、舞钢市、石龙区、汝州市)
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沧州市(孟村回族自治县、运河区、新华区、肃宁县、吴桥县、沧县、东光县、任丘市、河间市、青县、盐山县、黄骅市、泊头市、海兴县、献县、南皮县)
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4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。
业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。
业绩被追
作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。
事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。
在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。
事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。
酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。
毛利率低
黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。
整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。
意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。
从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。
酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。
打响“保卫战”
黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。
面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。
事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。
天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。
朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。
来源：北京商报翟枫瑞
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新闻结尾
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