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全国服务区域：
果洛藏族自治州(玛多县、久治县、班玛县、玛沁县、甘德县、达日县)
晋中市(榆社县、介休市、寿阳县、太谷区、昔阳县、灵石县、和顺县、祁县、榆次区、平遥县、左权县)
松原市(乾安县、宁江区、长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
宝鸡市(陈仓区、陇县、凤翔区、凤县、岐山县、太白县、千阳县、扶风县、眉县、渭滨区、金台区、麟游县)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
白山市(临江市、抚松县、靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县、江源区)
咸阳市(武功县、长武县、乾县、永寿县、泾阳县、彬州市、兴平市、礼泉县、三原县、旬邑县、杨陵区、秦都区、渭城区、淳化县)
凉山彝族自治州(越西县、冕宁县、宁南县、德昌县、会东县、布拖县、美姑县、普格县、木里藏族自治县、西昌市、盐源县、金阳县、昭觉县、喜德县、甘洛县、会理市、雷波县)
辽阳市(白塔区、宏伟区、辽阳县、太子河区、灯塔市、文圣区、弓长岭区)
南宁市(青秀区、马山县、兴宁区、邕宁区、隆安县、江南区、上林县、良庆区、横州市、宾阳县、西乡塘区、武鸣区)
玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、囊谦县、称多县、曲麻莱县、治多县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
雅安市(汉源县、雨城区、石棉县、芦山县、天全县、宝兴县、名山区、荥经县)
云浮市(云城区、新兴县、罗定市、云安区、郁南县)
海南藏族自治州(贵德县、同德县、共和县、兴海县、贵南县)
广元市(旺苍县、利州区、青川县、朝天区、剑阁县、苍溪县、昭化区)
承德市(双滦区、丰宁满族自治县、兴隆县、滦平县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、承德县、宽城满族自治县、平泉市、鹰手营子矿区、隆化县)
新余市(分宜县、渝水区)
娄底市(娄星区、涟源市、冷水江市、双峰县、新化县)
滁州市(来安县、定远县、琅琊区、天长市、凤阳县、南谯区、明光市、全椒县)
淄博市(周村区、淄川区、博山区、高青县、沂源县、桓台县、张店区、临淄区)
黄山市(休宁县、歙县、祁门县、黟县、黄山区、屯溪区、徽州区)
甘孜藏族自治州(道孚县、稻城县、白玉县、康定市、新龙县、乡城县、雅江县、石渠县、泸定县、德格县、巴塘县、色达县、甘孜县、九龙县、得荣县、丹巴县、炉霍县、理塘县)
宜昌市(宜都市、伍家岗区、远安县、西陵区、猇亭区、当阳市、兴山县、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、秭归县、枝江市、点军区、夷陵区)
宁夏回族自治区
吕梁市(交口县、交城县、方山县、石楼县、文水县、离石区、岚县、柳林县、兴县、孝义市、中阳县、汾阳市、临县)
宁波市(宁海县、江北区、慈溪市、鄞州区、象山县、镇海区、海曙区、北仑区、余姚市、奉化区)
伊春市(乌翠区、大箐山县、金林区、南岔县、汤旺县、丰林县、嘉荫县、友好区、伊美区、铁力市)
天津市(宁河区、武清区、红桥区、蓟州区、静海区、河西区、宝坻区、河北区、北辰区、和平区、滨海新区、南开区、东丽区、津南区、西青区、河东区)
葫芦岛市(连山区、南票区、绥中县、兴城市、龙港区、建昌县)
临沂市(蒙阴县、兰山区、费县、临沭县、河东区、罗庄区、莒南县、平邑县、郯城县、兰陵县、沂南县、沂水县)
海东市(乐都区、互助土族自治县、化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县)
那曲市(双湖县、嘉黎县、申扎县、比如县、尼玛县、安多县、聂荣县、索县、色尼区、班戈县、巴青县)
梧州市(岑溪市、蒙山县、苍梧县、万秀区、藤县、龙圩区、长洲区)
朔州市(山阴县、平鲁区、右玉县、怀仁市、应县、朔城区)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
金华市(金东区、兰溪市、婺城区、磐安县、武义县、义乌市、浦江县、东阳市、永康市)
九江市(瑞昌市、共青城市、濂溪区、都昌县、湖口县、德安县、彭泽县、柴桑区、永修县、武宁县、浔阳区、修水县、庐山市)
抚州市(黎川县、崇仁县、南城县、资溪县、广昌县、宜黄县、乐安县、南丰县、金溪县、东乡区、临川区)
盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)
河源市(龙川县、紫金县、连平县、东源县、和平县、源城区)
周口市(商水县、郸城县、西华县、鹿邑县、沈丘县、项城市、扶沟县、川汇区、太康县、淮阳区)
佳木斯市(同江市、桦南县、东风区、富锦市、汤原县、前进区、桦川县、抚远市、郊区、向阳区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
南京市(鼓楼区、江宁区、雨花台区、六合区、建邺区、玄武区、栖霞区、高淳区、浦口区、溧水区、秦淮区)
襄阳市(襄城区、保康县、南漳县、谷城县、襄州区、老河口市、宜城市、枣阳市、樊城区)
贺州市(昭平县、八步区、富川瑶族自治县、平桂区、钟山县)
漳州市(诏安县、平和县、芗城区、华安县、东山县、长泰区、漳浦县、南靖县、龙文区、云霄县、龙海区)
西安市(临潼区、蓝田县、新城区、雁塔区、未央区、碑林区、长安区、周至县、莲湖区、高陵区、阎良区、鄠邑区、灞桥区)
秦皇岛市(卢龙县、山海关区、北戴河区、昌黎县、海港区、抚宁区、青龙满族自治县)
北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)
厦门市(海沧区、集美区、翔安区、同安区、湖里区、思明区)
菏泽市(郓城县、鄄城县、东明县、单县、牡丹区、巨野县、成武县、曹县、定陶区)
许昌市(襄城县、魏都区、建安区、长葛市、禹州市、鄢陵县)
辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)
太原市(尖草坪区、娄烦县、阳曲县、迎泽区、小店区、古交市、万柏林区、清徐县、杏花岭区、晋源区)
芜湖市(弋江区、南陵县、无为市、鸠江区、湾沚区、镜湖区、繁昌区)
德州市(乐陵市、平原县、德城区、庆云县、齐河县、陵城区、武城县、宁津县、夏津县、临邑县、禹城市)
唐山市(丰润区、滦州市、曹妃甸区、开平区、迁西县、路北区、古冶区、迁安市、遵化市、滦南县、丰南区、乐亭县、玉田县、路南区)
楚雄彝族自治州(楚雄市、双柏县、永仁县、元谋县、大姚县、牟定县、姚安县、南华县、武定县、禄丰市)
三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)
延边朝鲜族自治州(延吉市、汪清县、和龙市、图们市、龙井市、敦化市、安图县、珲春市)
商洛市(镇安县、商州区、柞水县、丹凤县、山阳县、商南县、洛南县)
黄石市(阳新县、下陆区、西塞山区、大冶市、黄石港区、铁山区)
银川市(灵武市、金凤区、永宁县、贺兰县、兴庆区、西夏区)
嘉兴市(海盐县、平湖市、海宁市、秀洲区、嘉善县、桐乡市、南湖区)
长治市(武乡县、沁源县、上党区、黎城县、潞州区、襄垣县、长子县、沁县、潞城区、壶关县、屯留区、平顺县)
白银市(景泰县、平川区、白银区、会宁县、靖远县)
荆门市(京山市、钟祥市、掇刀区、沙洋县、东宝区)
临夏回族自治州(东乡族自治县、临夏县、康乐县、永靖县、临夏市、和政县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
宜宾市(翠屏区、长宁县、屏山县、筠连县、兴文县、南溪区、叙州区、珙县、高县、江安县)
宿迁市(宿豫区、泗洪县、沭阳县、宿城区、泗阳县)
绵阳市(游仙区、盐亭县、北川羌族自治县、涪城区、平武县、安州区、三台县、梓潼县、江油市)
攀枝花市(仁和区、盐边县、米易县、东区、西区)
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武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)
长沙市(岳麓区、浏阳市、芙蓉区、雨花区、望城区、长沙县、开福区、天心区、宁乡市)
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定西市(陇西县、渭源县、安定区、临洮县、岷县、漳县、通渭县)
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金昌市(金川区、永昌县)
泸州市(泸县、江阳区、纳溪区、叙永县、龙马潭区、古蔺县、合江县)
毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
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新闻结尾
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