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玉林市(北流市、博白县、兴业县、玉州区、容县、福绵区、陆川县)

洛阳市(嵩县、老城区、宜阳县、洛宁县、汝阳县、伊川县、西工区、新安县、瀍河回族区、偃师区、栾川县、孟津区、洛龙区、涧西区)

昭通市(大关县、鲁甸县、水富市、绥江县、盐津县、彝良县、昭阳区、威信县、永善县、巧家县、镇雄县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)  锦州市(义县、凌河区、凌海市、北镇市、黑山县、太和区、古塔区)

厦门市(思明区、同安区、湖里区、海沧区、翔安区、集美区)

鹤壁市(山城区、淇滨区、鹤山区、淇县、浚县)

楚雄彝族自治州(南华县、永仁县、禄丰市、牟定县、元谋县、武定县、姚安县、大姚县、楚雄市、双柏县)

唐山市(开平区、滦州市、路南区、路北区、遵化市、曹妃甸区、丰润区、古冶区、乐亭县、丰南区、玉田县、滦南县、迁安市、迁西县)  赣州市(于都县、石城县、崇义县、全南县、大余县、信丰县、兴国县、宁都县、定南县、上犹县、寻乌县、南康区、章贡区、会昌县、安远县、瑞金市、赣县区、龙南市)

德州市(夏津县、齐河县、禹城市、庆云县、宁津县、乐陵市、德城区、平原县、陵城区、临邑县、武城县)

伊春市(金林区、南岔县、嘉荫县、友好区、乌翠区、汤旺县、大箐山县、伊美区、铁力市、丰林县)

绍兴市(嵊州市、柯桥区、上虞区、诸暨市、越城区、新昌县)

嘉兴市(海盐县、南湖区、平湖市、桐乡市、嘉善县、海宁市、秀洲区)

张家界市(慈利县、武陵源区、永定区、桑植县)

汕头市(金平区、潮阳区、南澳县、龙湖区、潮南区、澄海区、濠江区)

丽水市(庆元县、缙云县、龙泉市、景宁畲族自治县、遂昌县、松阳县、莲都区、青田县、云和县)

营口市(老边区、鲅鱼圈区、西市区、大石桥市、站前区、盖州市)

柳州市(三江侗族自治县、鱼峰区、城中区、融安县、柳城县、鹿寨县、柳江区、柳南区、融水苗族自治县、柳北区)

郑州市(二七区、金水区、中牟县、上街区、新郑市、登封市、中原区、荥阳市、巩义市、新密市、管城回族区、惠济区)

临夏回族自治州(临夏县、永靖县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏市、广河县、和政县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)

新余市(分宜县、渝水区)

德阳市(中江县、旌阳区、什邡市、罗江区、绵竹市、广汉市)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)

金华市(义乌市、东阳市、金东区、婺城区、磐安县、永康市、兰溪市、武义县、浦江县)

烟台市(莱州市、栖霞市、牟平区、招远市、福山区、芝罘区、莱阳市、蓬莱区、龙口市、海阳市、莱山区)

保山市(腾冲市、隆阳区、施甸县、昌宁县、龙陵县)

汉中市(宁强县、略阳县、佛坪县、勉县、城固县、南郑区、汉台区、西乡县、洋县、镇巴县、留坝县)

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太原市(万柏林区、晋源区、娄烦县、杏花岭区、迎泽区、阳曲县、古交市、尖草坪区、清徐县、小店区)

天水市(秦安县、麦积区、武山县、甘谷县、张家川回族自治县、清水县、秦州区)

信阳市(光山县、商城县、潢川县、固始县、息县、罗山县、新县、平桥区、淮滨县、浉河区)

益阳市(南县、安化县、桃江县、赫山区、沅江市、资阳区)  塔城地区(乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、额敏县、塔城市、托里县、裕民县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、乌兰县、德令哈市、茫崖市、天峻县)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)

抚州市(东乡区、崇仁县、广昌县、南丰县、资溪县、乐安县、金溪县、宜黄县、临川区、黎川县、南城县)眉山市(彭山区、仁寿县、丹棱县、青神县、洪雅县、东坡区)

西安市(未央区、雁塔区、阎良区、碑林区、莲湖区、新城区、灞桥区、高陵区、长安区、临潼区、周至县、鄠邑区、蓝田县)  崇左市(天等县、大新县、宁明县、龙州县、扶绥县、凭祥市、江州区)

四平市(伊通满族自治县、双辽市、铁西区、梨树县、铁东区)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、长岭县、乾安县)

十堰市(竹溪县、房县、张湾区、竹山县、丹江口市、郧西县、郧阳区、茅箭区)黑河市(五大连池市、嫩江市、爱辉区、北安市、孙吴县、逊克县)

自贡市(贡井区、大安区、自流井区、沿滩区、荣县、富顺县)

酒泉市(瓜州县、敦煌市、玉门市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、金塔县)

阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、理县、小金县、茂县、金川县、阿坝县、红原县、九寨沟县、黑水县、马尔康市、若尔盖县、汶川县、松潘县)

永州市(冷水滩区、江永县、东安县、蓝山县、新田县、零陵区、双牌县、江华瑶族自治县、宁远县、道县、祁阳市)

大同市(天镇县、浑源县、新荣区、广灵县、云州区、灵丘县、平城区、云冈区、阳高县、左云县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、祥云县、漾濞彝族自治县、大理市、弥渡县、永平县、剑川县、鹤庆县、洱源县、宾川县、巍山彝族回族自治县、云龙县)

成都市(金牛区、彭州市、金堂县、邛崃市、武侯区、新津区、简阳市、青白江区、双流区、锦江区、都江堰市、崇州市、青羊区、新都区、温江区、蒲江县、龙泉驿区、郫都区、大邑县、成华区)

南阳市(宛城区、淅川县、邓州市、卧龙区、南召县、唐河县、桐柏县、镇平县、方城县、新野县、社旗县、西峡县、内乡县)

萍乡市(安源区、芦溪县、上栗县、湘东区、莲花县)

梅州市(梅县区、五华县、梅江区、蕉岭县、丰顺县、平远县、兴宁市、大埔县)

遵义市(湄潭县、红花岗区、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、播州区、习水县、绥阳县、正安县、赤水市、汇川区、桐梓县、余庆县)

玉树藏族自治州(杂多县、称多县、治多县、曲麻莱县、囊谦县、玉树市)

晋城市(阳城县、陵川县、沁水县、高平市、泽州县、城区)

漯河市(临颍县、舞阳县、源汇区、召陵区、郾城区)

海东市(循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、乐都区)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞