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那曲市(安多县、班戈县、巴青县、索县、嘉黎县、双湖县、比如县、申扎县、聂荣县、尼玛县、色尼区)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
松原市(乾安县、宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)
楚雄彝族自治州(双柏县、永仁县、姚安县、禄丰市、牟定县、大姚县、楚雄市、元谋县、南华县、武定县)
抚州市(资溪县、乐安县、东乡区、崇仁县、宜黄县、南丰县、黎川县、金溪县、临川区、南城县、广昌县)
南阳市(西峡县、卧龙区、内乡县、社旗县、新野县、淅川县、宛城区、南召县、镇平县、桐柏县、邓州市、唐河县、方城县)
随州市(随县、曾都区、广水市)
安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、西秀区)
大理白族自治州(弥渡县、永平县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、宾川县、祥云县、云龙县、剑川县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、洱源县、大理市)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
海东市(循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、平安区)
广州市(黄埔区、南沙区、荔湾区、增城区、从化区、番禺区、白云区、越秀区、花都区、海珠区、天河区)
宿迁市(泗洪县、泗阳县、宿豫区、宿城区、沭阳县)
临沂市(罗庄区、兰山区、莒南县、兰陵县、沂水县、费县、沂南县、河东区、平邑县、郯城县、蒙阴县、临沭县)
昌吉回族自治州(玛纳斯县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、呼图壁县、奇台县、阜康市)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)
安阳市(文峰区、北关区、林州市、殷都区、龙安区、安阳县、汤阴县、内黄县、滑县)
福州市(罗源县、鼓楼区、连江县、平潭县、福清市、马尾区、闽侯县、仓山区、台江区、长乐区、晋安区、闽清县、永泰县)
晋城市(沁水县、城区、阳城县、陵川县、泽州县、高平市)
日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)
铜陵市(铜官区、义安区、枞阳县、郊区)
内蒙古自治区
汕头市(金平区、澄海区、龙湖区、潮阳区、南澳县、潮南区、濠江区)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、来凤县、咸丰县、宣恩县、建始县、恩施市、鹤峰县、利川市)
邢台市(任泽区、临西县、广宗县、新河县、南宫市、临城县、宁晋县、平乡县、清河县、南和区、巨鹿县、沙河市、襄都区、内丘县、柏乡县、信都区、隆尧县、威县)
衡阳市(祁东县、耒阳市、雁峰区、常宁市、石鼓区、衡南县、南岳区、衡山县、衡阳县、衡东县、珠晖区、蒸湘区)
张家口市(沽源县、崇礼区、尚义县、宣化区、下花园区、桥东区、怀来县、阳原县、蔚县、万全区、张北县、赤城县、涿鹿县、康保县、桥西区、怀安县)
三门峡市(陕州区、卢氏县、义马市、湖滨区、渑池县、灵宝市)
扬州市(江都区、宝应县、仪征市、广陵区、邗江区、高邮市)
忻州市(五寨县、原平市、河曲县、定襄县、代县、繁峙县、岢岚县、偏关县、静乐县、保德县、宁武县、五台县、忻府区、神池县)
石家庄市(辛集市、井陉矿区、晋州市、元氏县、高邑县、桥西区、裕华区、赞皇县、行唐县、灵寿县、深泽县、长安区、鹿泉区、井陉县、栾城区、平山县、无极县、新华区、正定县、赵县、藁城区、新乐市)
包头市(东河区、白云鄂博矿区、九原区、固阳县、青山区、石拐区、昆都仑区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗)
益阳市(桃江县、资阳区、南县、安化县、沅江市、赫山区)
商洛市(丹凤县、商南县、柞水县、山阳县、商州区、洛南县、镇安县)
台州市(椒江区、仙居县、温岭市、天台县、三门县、玉环市、临海市、黄岩区、路桥区)
乐山市(沐川县、犍为县、峨边彝族自治县、五通桥区、马边彝族自治县、金口河区、井研县、峨眉山市、夹江县、市中区、沙湾区)
马鞍山市(博望区、雨山区、含山县、和县、花山区、当涂县)
苏州市(吴江区、相城区、吴中区、昆山市、太仓市、虎丘区、姑苏区、常熟市、张家港市)
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巴中市(恩阳区、南江县、巴州区、通江县、平昌县)
东莞市
滁州市(全椒县、明光市、琅琊区、天长市、南谯区、凤阳县、定远县、来安县)
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兰州市(七里河区、城关区、皋兰县、红古区、永登县、榆中县、安宁区、西固区)
阜新市(清河门区、新邱区、细河区、彰武县、海州区、阜新蒙古族自治县、太平区)
沧州市(海兴县、南皮县、东光县、泊头市、青县、献县、肃宁县、任丘市、沧县、盐山县、黄骅市、河间市、孟村回族自治县、运河区、吴桥县、新华区)
临汾市(乡宁县、安泽县、襄汾县、翼城县、霍州市、大宁县、尧都区、蒲县、侯马市、吉县、古县、洪洞县、永和县、隰县、汾西县、曲沃县、浮山县)
朝阳市(建平县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、朝阳县、北票市、凌源市)
梅州市(蕉岭县、平远县、兴宁市、丰顺县、梅江区、五华县、梅县区、大埔县)
金华市(磐安县、浦江县、金东区、武义县、东阳市、婺城区、永康市、义乌市、兰溪市)
中山市
濮阳市(范县、华龙区、台前县、濮阳县、清丰县、南乐县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
延安市(宜川县、黄龙县、安塞区、志丹县、吴起县、延川县、黄陵县、子长市、富县、宝塔区、甘泉县、延长县、洛川县)
驻马店市(泌阳县、新蔡县、驿城区、上蔡县、正阳县、确山县、遂平县、平舆县、西平县、汝南县)
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威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)
防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)
贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、八步区、钟山县)
来宾市(金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、武宣县、兴宾区、象州县)
荆门市(钟祥市、沙洋县、掇刀区、东宝区、京山市)
蚌埠市(禹会区、固镇县、五河县、龙子湖区、蚌山区、怀远县、淮上区)
阳江市(江城区、阳东区、阳西县、阳春市)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
安庆市(迎江区、岳西县、桐城市、太湖县、望江县、大观区、潜山市、宜秀区、宿松县、怀宁县)
邵阳市(新邵县、洞口县、北塔区、武冈市、新宁县、邵东市、城步苗族自治县、双清区、大祥区、绥宁县、隆回县、邵阳县)
香港特别行政区
眉山市(丹棱县、青神县、洪雅县、东坡区、彭山区、仁寿县)
和田地区(和田市、于田县、墨玉县、洛浦县、民丰县、皮山县、和田县、策勒县)
漯河市(召陵区、郾城区、源汇区、舞阳县、临颍县)
亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)
成都市(邛崃市、彭州市、新津区、成华区、大邑县、青羊区、金牛区、双流区、新都区、简阳市、郫都区、武侯区、锦江区、龙泉驿区、都江堰市、青白江区、崇州市、温江区、金堂县、蒲江县)
朔州市(应县、山阴县、朔城区、平鲁区、右玉县、怀仁市)
济源市
惠州市(惠城区、龙门县、博罗县、惠东县、惠阳区)
舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)
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来源:燕梳师院
政策松绑背后的行业巨变:从“一对三”到“一对多”的利弊之争
2024年5月,国家金融监管总局发布《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》,正式取消银保渠道施行近14年的“一对三”限制,允许单一银行网点与多家保险公司合作。这一政策被业内视为推动银保业务转型、丰富消费者选择的重要举措。然而,政策落地后,银行与保险公司之间的利益博弈却暗流涌动,甚至催生出新的行业乱象。
01
政策初衷与行业期待
打破垄断,促进竞争
此前“一对三”限制下,银行网点合作险企有限,中小保险公司难以入场,大型险企和银行系险企占据绝对优势。放开限制后,理论上可降低准入门槛,推动产品多元化。
提升消费者权益
更多产品选择有助于满足客户多样化需求,例如养老、健康保障等差异化服务。
缓解银行中收压力
在净息差收窄的背景下,代理保险收入成为银行中间业务的重要支撑。放开合作限制可扩大银行收入来源。
现实困境
政策红利下的“暗箱操作”
尽管政策初衷积极,但部分银行利用渠道优势,向保险公司索要“隐性费用”的潜规则逐渐浮出水面。据业内人士透露,部分银行以“培训费”“系统维护费”“客户活动经费”等名义,要求合作保险公司缴纳每年10万至数十万元不等的“入场费”。若未支付,产品可能被边缘化甚至下架。
02
“入场费”潜规则
中小险企的生存困局
头部险企的强势与中小险企的无奈
大型险企的“硬气”
头部保险公司凭借品牌影响力和市场份额,往往拒绝支付额外费用,甚至通过投诉施压银行。某国有银行分行负责人表示:“部分头部公司直接向监管举报银行索贿,导致合作终止。”
中小险企的妥协
缺乏议价能力的中小险企被迫接受潜规则。一家地方性寿险公司高管坦言:“若不交钱,产品连银行柜台的宣传页都进不去。我们只能从有限利润中挤出费用,甚至牺牲产品竞争力。”
费用转嫁与恶性循环
成本压力加剧
中小险企需承担高额“入场费”,叠加“报行合一”政策下佣金率下降30%的限制,进一步压缩利润空间。
产品同质化加剧
为摊薄成本,部分险企选择销售低价值、短期的趸交产品,导致银保渠道重回“规模至上”的老路,背离政策推动保障型产品的初衷。
03
监管难题与行业反思
如何平衡开放与合规?
现有监管措施的局限性
“报行合一”的漏洞
尽管政策要求佣金率透明化,但银行通过“非佣金类费用”变相收费,规避监管约束。
-举证困难:隐性费用多以现金或第三方合同形式支付,监管部门难以追踪。某地方银保监局人士表示:“除非内部举报,否则很难发现。”
行业呼吁:建立长效机制
1.强化费用透明度:要求银行与险企的合作协议中明确列示所有费用类别及用途,禁止“账外账”。
2.完善举报与惩戒机制:对索要隐性费用的银行实施重罚,并纳入高管绩效考核。
3.推动差异化竞争:鼓励中小险企聚焦细分市场,例如区域化健康险、定制化养老产品,减少对银保渠道的依赖。
04
未来展望
银保合作的“双向奔赴”
还是“零和博弈”?
银行的角色重构
从“渠道商”到“服务商”:银行需转变思维,通过深度合作(如联合开发产品、数据共享)提升客户粘性,而非依赖短期费用。
风险警示
若放任潜规则蔓延,银行可能面临声誉风险和法律诉讼。例如,2024年5月,招商银行、中国银行等因代理保险销售违规被罚,暴露出合规短板。
险企的突围路径
科技赋能:利用大数据精准匹配客户需求,降低对传统渠道的依赖。
价值转型:聚焦长期期交、保障型产品,提升银保业务的价值贡献率。
05
结语:银保渠道的“光明”与“阴影”
银保“一对多”放开的本质是推动市场良性竞争,但其落地效果取决于监管力度与行业自律。若放任“入场费”等潜规则蔓延,政策红利恐将沦为少数机构的“敛财工具”。唯有打破利益藩篱、回归客户价值,才能真正实现银保合作的“双向奔赴”。
本文综合自国家金融监管总局文件、行业交流数据及多位匿名从业者访谈,部分案例援引裁判文书网公开信息
新闻结尾
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