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扬州市(仪征市、江都区、宝应县、广陵区、邗江区、高邮市)

湛江市(坡头区、麻章区、吴川市、廉江市、赤坎区、霞山区、徐闻县、遂溪县、雷州市)

达州市(大竹县、渠县、万源市、达川区、通川区、宣汉县、开江县)

兴安盟(乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗)  西藏自治区

惠州市(惠城区、惠东县、惠阳区、博罗县、龙门县)

咸阳市(旬邑县、兴平市、长武县、礼泉县、三原县、杨陵区、永寿县、泾阳县、秦都区、淳化县、武功县、渭城区、乾县、彬州市)

西宁市(城中区、湟中区、城东区、城北区、城西区、大通回族土族自治县、湟源县)绵阳市(平武县、安州区、梓潼县、江油市、游仙区、北川羌族自治县、三台县、涪城区、盐亭县)

来宾市(象州县、合山市、武宣县、兴宾区、金秀瑶族自治县、忻城县)  吉安市(遂川县、吉安县、泰和县、永新县、永丰县、吉州区、万安县、峡江县、安福县、井冈山市、新干县、青原区、吉水县)

泉州市(晋江市、石狮市、惠安县、德化县、永春县、泉港区、洛江区、鲤城区、南安市、丰泽区、安溪县、金门县)

常州市(新北区、武进区、溧阳市、天宁区、金坛区、钟楼区)

威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)

黄山市(歙县、徽州区、黟县、黄山区、祁门县、休宁县、屯溪区)

温州市(龙湾区、泰顺县、苍南县、龙港市、文成县、平阳县、鹿城区、洞头区、永嘉县、瑞安市、乐清市、瓯海区)

枣庄市(市中区、台儿庄区、山亭区、峄城区、薛城区、滕州市)

凉山彝族自治州(昭觉县、盐源县、越西县、金阳县、普格县、雷波县、喜德县、西昌市、会理市、木里藏族自治县、德昌县、美姑县、布拖县、宁南县、甘洛县、冕宁县、会东县)

六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)

佛山市(禅城区、顺德区、南海区、三水区、高明区)

桂林市(象山区、灵川县、龙胜各族自治县、平乐县、资源县、恭城瑶族自治县、全州县、阳朔县、兴安县、永福县、七星区、雁山区、叠彩区、临桂区、荔浦市、秀峰区、灌阳县)

贵阳市(观山湖区、息烽县、南明区、修文县、清镇市、花溪区、开阳县、云岩区、乌当区、白云区)

昆明市(东川区、寻甸回族彝族自治县、官渡区、石林彝族自治县、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、五华区、呈贡区、西山区、富民县、安宁市、嵩明县、晋宁区、宜良县)

重庆市(渝中区、秀山土家族苗族自治县、垫江县、万州区、巫溪县、合川区、奉节县、酉阳土家族苗族自治县、铜梁区、渝北区、开州区、南川区、长寿区、忠县、梁平区、南岸区、城口县、武隆区、巴南区、永川区、丰都县、大渡口区、巫山县、大足区、江北区、石柱土家族自治县、潼南区、沙坪坝区、九龙坡区、綦江区、璧山区、彭水苗族土家族自治县、云阳县、江津区、黔江区、荣昌区、涪陵区、北碚区)

遂宁市(船山区、蓬溪县、射洪市、安居区、大英县)

崇左市(龙州县、凭祥市、天等县、江州区、扶绥县、宁明县、大新县)

黔东南苗族侗族自治州(天柱县、丹寨县、雷山县、三穗县、锦屏县、凯里市、台江县、麻江县、岑巩县、黄平县、施秉县、榕江县、镇远县、黎平县、剑河县、从江县)

肇庆市(四会市、怀集县、鼎湖区、广宁县、端州区、高要区、封开县、德庆县)

银川市(西夏区、兴庆区、贺兰县、金凤区、灵武市、永宁县)

益阳市(桃江县、安化县、资阳区、沅江市、赫山区、南县)

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怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)

新余市(渝水区、分宜县)

湖州市(吴兴区、南浔区、德清县、长兴县、安吉县)

海东市(平安区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县)  昌都市(江达县、察雅县、卡若区、洛隆县、边坝县、丁青县、贡觉县、芒康县、左贡县、类乌齐县、八宿县)

呼和浩特市(土默特左旗、清水河县、玉泉区、和林格尔县、新城区、赛罕区、回民区、托克托县、武川县)

金昌市(永昌县、金川区)

钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)黄冈市(浠水县、红安县、英山县、罗田县、蕲春县、黄州区、黄梅县、团风县、麻城市、武穴市)

汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)  海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、格尔木市、乌兰县、德令哈市、茫崖市)

郴州市(安仁县、宜章县、汝城县、永兴县、资兴市、桂东县、北湖区、临武县、桂阳县、苏仙区、嘉禾县)

江门市(台山市、江海区、鹤山市、恩平市、开平市、新会区、蓬江区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)平顶山市(郏县、宝丰县、舞钢市、石龙区、新华区、卫东区、鲁山县、汝州市、叶县、湛河区)

临夏回族自治州(康乐县、永靖县、临夏县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、广河县、临夏市)

梅州市(平远县、梅江区、兴宁市、梅县区、丰顺县、蕉岭县、五华县、大埔县)

日喀则市(吉隆县、拉孜县、谢通门县、岗巴县、聂拉木县、白朗县、南木林县、桑珠孜区、仲巴县、定日县、萨嘎县、仁布县、亚东县、萨迦县、江孜县、定结县、昂仁县、康马县)

信阳市(息县、淮滨县、新县、固始县、商城县、光山县、罗山县、潢川县、浉河区、平桥区)

台州市(玉环市、路桥区、黄岩区、椒江区、天台县、三门县、仙居县、温岭市、临海市)

池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)

宿迁市(宿豫区、泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿城区)

宁德市(福鼎市、古田县、柘荣县、寿宁县、福安市、周宁县、屏南县、霞浦县、蕉城区)

海口市(美兰区、琼山区、秀英区、龙华区)

三明市(大田县、沙县区、泰宁县、建宁县、三元区、宁化县、将乐县、明溪县、尤溪县、永安市、清流县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

伊春市(嘉荫县、友好区、乌翠区、金林区、伊美区、丰林县、大箐山县、汤旺县、南岔县、铁力市)

唐山市(迁安市、路北区、曹妃甸区、遵化市、乐亭县、古冶区、滦州市、开平区、玉田县、迁西县、滦南县、丰润区、丰南区、路南区)

香港特别行政区

南通市(通州区、如东县、崇川区、启东市、海安市、海门区、如皋市)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！