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海东市(民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县、乐都区)
梧州市(苍梧县、藤县、岑溪市、蒙山县、龙圩区、万秀区、长洲区)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、新源县、霍尔果斯市、尼勒克县、巩留县、昭苏县、特克斯县、霍城县、奎屯市、伊宁县、伊宁市)
黑河市(逊克县、爱辉区、五大连池市、北安市、孙吴县、嫩江市)
南阳市(卧龙区、西峡县、内乡县、社旗县、方城县、桐柏县、镇平县、唐河县、宛城区、淅川县、南召县、新野县、邓州市)
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澳门特别行政区
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
昭通市(绥江县、永善县、盐津县、大关县、巧家县、镇雄县、威信县、鲁甸县、昭阳区、水富市、彝良县)
铜川市(耀州区、王益区、印台区、宜君县)
金昌市(金川区、永昌县)
乐山市(金口河区、五通桥区、峨边彝族自治县、井研县、犍为县、峨眉山市、沐川县、夹江县、市中区、马边彝族自治县、沙湾区)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
深圳市(宝安区、龙岗区、坪山区、南山区、罗湖区、光明区、龙华区、盐田区、福田区)
六安市(舒城县、叶集区、金安区、裕安区、霍山县、金寨县、霍邱县)
常德市(安乡县、临澧县、津市市、桃源县、石门县、汉寿县、鼎城区、武陵区、澧县)
西安市(灞桥区、未央区、碑林区、新城区、阎良区、莲湖区、鄠邑区、周至县、雁塔区、蓝田县、高陵区、临潼区、长安区)
武汉市(汉阳区、汉南区、蔡甸区、青山区、硚口区、黄陂区、新洲区、洪山区、武昌区、江岸区、江夏区、东西湖区、江汉区)
赤峰市(翁牛特旗、松山区、红山区、宁城县、巴林左旗、克什克腾旗、巴林右旗、林西县、喀喇沁旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗)
阜阳市(阜南县、颍东区、临泉县、太和县、界首市、颍州区、颍泉区、颍上县)
鞍山市(铁西区、岫岩满族自治县、海城市、台安县、立山区、铁东区、千山区)
金华市(东阳市、兰溪市、磐安县、永康市、浦江县、义乌市、金东区、婺城区、武义县)
上海市(松江区、奉贤区、闵行区、黄浦区、杨浦区、金山区、宝山区、浦东新区、青浦区、崇明区、普陀区、徐汇区、长宁区、嘉定区、静安区、虹口区)
周口市(鹿邑县、沈丘县、扶沟县、太康县、川汇区、西华县、项城市、淮阳区、商水县、郸城县)
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郴州市(永兴县、北湖区、桂东县、资兴市、嘉禾县、桂阳县、宜章县、苏仙区、汝城县、临武县、安仁县)
汉中市(洋县、佛坪县、勉县、南郑区、宁强县、西乡县、镇巴县、略阳县、留坝县、汉台区、城固县)
南平市(松溪县、建阳区、延平区、政和县、顺昌县、光泽县、浦城县、建瓯市、武夷山市、邵武市)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、乌兰县、都兰县、格尔木市、天峻县、茫崖市)
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保山市(昌宁县、腾冲市、龙陵县、施甸县、隆阳区)
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东莞市
遂宁市(射洪市、安居区、船山区、大英县、蓬溪县)
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玉林市(兴业县、博白县、北流市、陆川县、玉州区、容县、福绵区)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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