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全国服务区域：
南宁市(武鸣区、邕宁区、马山县、兴宁区、江南区、良庆区、上林县、西乡塘区、横州市、青秀区、宾阳县、隆安县)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、茂县、理县、金川县、阿坝县、汶川县、九寨沟县、小金县、松潘县、若尔盖县、红原县、黑水县、马尔康市)
白城市(镇赉县、大安市、通榆县、洮北区、洮南市)
锡林郭勒盟(锡林浩特市、阿巴嘎旗、多伦县、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、镶黄旗、二连浩特市、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗)
来宾市(兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县、象州县、合山市)
淮南市(凤台县、八公山区、潘集区、田家庵区、寿县、谢家集区、大通区)
平顶山市(汝州市、湛河区、宝丰县、新华区、卫东区、石龙区、叶县、舞钢市、鲁山县、郏县)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、赤壁市、咸安区、通城县、通山县)
荆门市(东宝区、沙洋县、京山市、钟祥市、掇刀区)
和田地区(和田县、洛浦县、策勒县、墨玉县、于田县、民丰县、皮山县、和田市)
池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
梅州市(梅江区、蕉岭县、丰顺县、平远县、梅县区、五华县、大埔县、兴宁市)
保定市(阜平县、安国市、高碑店市、博野县、竞秀区、蠡县、雄县、定州市、徐水区、莲池区、望都县、顺平县、容城县、安新县、高阳县、唐县、曲阳县、清苑区、涿州市、涞源县、定兴县、满城区、涞水县、易县)
营口市(西市区、盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区、老边区、站前区)
湘潭市(湘乡市、雨湖区、岳塘区、湘潭县、韶山市)
汕头市(濠江区、金平区、澄海区、南澳县、潮阳区、龙湖区、潮南区)
河池市(罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、凤山县、宜州区、东兰县、南丹县、金城江区、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县)
抚顺市(望花区、新宾满族自治县、新抚区、东洲区、清原满族自治县、顺城区、抚顺县)
达州市(通川区、开江县、万源市、大竹县、宣汉县、达川区、渠县)
昌都市(左贡县、洛隆县、卡若区、察雅县、贡觉县、类乌齐县、芒康县、丁青县、八宿县、江达县、边坝县)
香港特别行政区
泰安市(泰山区、新泰市、肥城市、宁阳县、东平县、岱岳区)
金华市(金东区、兰溪市、磐安县、婺城区、义乌市、浦江县、永康市、东阳市、武义县)
南平市(光泽县、建阳区、松溪县、顺昌县、浦城县、武夷山市、建瓯市、邵武市、延平区、政和县)
临沂市(费县、沂南县、沂水县、郯城县、兰陵县、临沭县、平邑县、蒙阴县、兰山区、罗庄区、河东区、莒南县)
曲靖市(沾益区、师宗县、宣威市、富源县、会泽县、马龙区、麒麟区、罗平县、陆良县)
青岛市(李沧区、黄岛区、城阳区、莱西市、平度市、市南区、即墨区、胶州市、市北区、崂山区)
龙岩市(武平县、上杭县、长汀县、新罗区、永定区、漳平市、连城县)
西安市(未央区、长安区、雁塔区、高陵区、莲湖区、碑林区、周至县、鄠邑区、灞桥区、新城区、蓝田县、临潼区、阎良区)
长沙市(岳麓区、天心区、雨花区、浏阳市、望城区、宁乡市、开福区、芙蓉区、长沙县)
南阳市(桐柏县、社旗县、南召县、西峡县、镇平县、邓州市、新野县、唐河县、内乡县、淅川县、宛城区、方城县、卧龙区)
漯河市(召陵区、临颍县、舞阳县、源汇区、郾城区)
丽江市(永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县)
安康市(岚皋县、汉滨区、旬阳市、平利县、石泉县、紫阳县、白河县、汉阴县、宁陕县、镇坪县)
丹东市(凤城市、元宝区、振兴区、宽甸满族自治县、振安区、东港市)
阜新市(太平区、细河区、新邱区、阜新蒙古族自治县、海州区、清河门区、彰武县)
芜湖市(无为市、镜湖区、南陵县、繁昌区、湾沚区、鸠江区、弋江区)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
天津市(西青区、东丽区、武清区、红桥区、河北区、和平区、滨海新区、宁河区、蓟州区、河西区、北辰区、静海区、南开区、宝坻区、河东区、津南区)
秦皇岛市(青龙满族自治县、山海关区、卢龙县、海港区、抚宁区、昌黎县、北戴河区)
六安市(霍山县、金寨县、叶集区、舒城县、金安区、裕安区、霍邱县)
牡丹江市(爱民区、阳明区、东宁市、西安区、穆棱市、宁安市、东安区、林口县、海林市、绥芬河市)
桂林市(灌阳县、荔浦市、平乐县、阳朔县、永福县、秀峰区、龙胜各族自治县、资源县、七星区、象山区、临桂区、兴安县、灵川县、雁山区、叠彩区、全州县、恭城瑶族自治县)
石家庄市(赞皇县、藁城区、井陉矿区、裕华区、无极县、新乐市、新华区、赵县、高邑县、行唐县、晋州市、正定县、长安区、辛集市、深泽县、灵寿县、鹿泉区、栾城区、井陉县、元氏县、桥西区、平山县)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、普安县、安龙县、贞丰县、册亨县、晴隆县、兴仁市、望谟县)
茂名市(信宜市、茂南区、化州市、电白区、高州市)
徐州市(新沂市、泉山区、贾汪区、睢宁县、邳州市、沛县、云龙区、鼓楼区、铜山区、丰县)
衡阳市(耒阳市、南岳区、衡山县、雁峰区、珠晖区、祁东县、常宁市、蒸湘区、衡阳县、石鼓区、衡南县、衡东县)
吉安市(永丰县、万安县、峡江县、吉州区、吉水县、青原区、吉安县、安福县、新干县、永新县、井冈山市、泰和县、遂川县)
新疆维吾尔自治区
内江市(威远县、隆昌市、市中区、资中县、东兴区)
衡水市(景县、安平县、深州市、枣强县、故城县、武强县、桃城区、阜城县、武邑县、饶阳县、冀州区)
铜仁市(碧江区、石阡县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、思南县、江口县、万山区)
宁夏回族自治区
汉中市(城固县、略阳县、佛坪县、留坝县、南郑区、勉县、汉台区、宁强县、镇巴县、洋县、西乡县)
庆阳市(宁县、环县、庆城县、合水县、正宁县、镇原县、华池县、西峰区)
连云港市(赣榆区、连云区、海州区、灌云县、灌南县、东海县)
喀什地区(岳普湖县、喀什市、伽师县、叶城县、疏勒县、麦盖提县、疏附县、莎车县、巴楚县、泽普县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县)
肇庆市(端州区、怀集县、广宁县、高要区、德庆县、封开县、四会市、鼎湖区)
福州市(长乐区、闽侯县、鼓楼区、晋安区、平潭县、罗源县、台江区、连江县、马尾区、闽清县、永泰县、仓山区、福清市)
岳阳市(云溪区、汨罗市、湘阴县、岳阳县、君山区、岳阳楼区、平江县、临湘市、华容县)
湛江市(吴川市、赤坎区、遂溪县、徐闻县、霞山区、坡头区、雷州市、麻章区、廉江市)
广安市(华蓥市、广安区、岳池县、前锋区、邻水县、武胜县)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、七星关区、织金县、金沙县、纳雍县、大方县、赫章县)
防城港市(防城区、上思县、港口区、东兴市)
驻马店市(汝南县、驿城区、平舆县、遂平县、上蔡县、正阳县、泌阳县、确山县、新蔡县、西平县)
恩施土家族苗族自治州(建始县、咸丰县、恩施市、鹤峰县、来凤县、利川市、巴东县、宣恩县)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)
扬州市(宝应县、仪征市、邗江区、江都区、高邮市、广陵区)
攀枝花市(西区、盐边县、仁和区、米易县、东区)
临汾市(大宁县、浮山县、蒲县、翼城县、洪洞县、霍州市、隰县、侯马市、尧都区、汾西县、曲沃县、襄汾县、永和县、安泽县、吉县、古县、乡宁县)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)
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盐城市(射阳县、亭湖区、大丰区、盐都区、建湖县、响水县、东台市、滨海县、阜宁县)
北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)
原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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