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家电维修行业合作与交流，共促发展：我们积极参与家电维修行业的合作与交流活动，与同行共同探讨维修技术和服务标准，推动整个行业的发展。
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泰州市(兴化市、泰兴市、靖江市、姜堰区、高港区、海陵区)
呼和浩特市(土默特左旗、清水河县、武川县、托克托县、玉泉区、新城区、回民区、赛罕区、和林格尔县)
上饶市(横峰县、广信区、铅山县、余干县、玉山县、德兴市、鄱阳县、弋阳县、婺源县、广丰区、信州区、万年县)
陇南市(成县、礼县、两当县、宕昌县、徽县、文县、武都区、康县、西和县)
荆门市(京山市、沙洋县、钟祥市、东宝区、掇刀区)
锦州市(凌河区、义县、凌海市、古塔区、太和区、黑山县、北镇市)
湘潭市(韶山市、湘潭县、湘乡市、岳塘区、雨湖区)
钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)
咸宁市(咸安区、崇阳县、通山县、嘉鱼县、赤壁市、通城县)
深圳市(光明区、龙岗区、盐田区、宝安区、罗湖区、坪山区、福田区、龙华区、南山区)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、梁河县、盈江县、陇川县)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
曲靖市(陆良县、师宗县、沾益区、罗平县、麒麟区、宣威市、会泽县、富源县、马龙区)
昭通市(鲁甸县、彝良县、昭阳区、绥江县、巧家县、盐津县、威信县、水富市、镇雄县、大关县、永善县)
聊城市(莘县、茌平区、东昌府区、临清市、高唐县、阳谷县、东阿县、冠县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、临河区、五原县、杭锦后旗、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特后旗)
南平市(光泽县、松溪县、建瓯市、武夷山市、建阳区、浦城县、延平区、邵武市、顺昌县、政和县)
大连市(庄河市、中山区、沙河口区、西岗区、旅顺口区、普兰店区、金州区、甘井子区、瓦房店市、长海县)
临沧市(永德县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、镇康县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县)
马鞍山市(花山区、当涂县、和县、博望区、雨山区、含山县)
黑河市(逊克县、北安市、嫩江市、爱辉区、五大连池市、孙吴县)
宜春市(樟树市、靖安县、袁州区、丰城市、铜鼓县、万载县、高安市、宜丰县、奉新县、上高县)
汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)
天津市(东丽区、宁河区、南开区、静海区、河西区、红桥区、河东区、北辰区、蓟州区、宝坻区、津南区、武清区、和平区、滨海新区、河北区、西青区)
沈阳市(皇姑区、和平区、沈北新区、于洪区、浑南区、法库县、康平县、沈河区、铁西区、大东区、辽中区、苏家屯区、新民市)
辽阳市(宏伟区、辽阳县、文圣区、太子河区、白塔区、灯塔市、弓长岭区)
常德市(津市市、石门县、桃源县、武陵区、临澧县、鼎城区、汉寿县、澧县、安乡县)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)
商洛市(商南县、洛南县、商州区、山阳县、丹凤县、镇安县、柞水县)
牡丹江市(阳明区、穆棱市、爱民区、绥芬河市、东安区、东宁市、海林市、西安区、林口县、宁安市)
十堰市(郧阳区、竹山县、茅箭区、丹江口市、房县、郧西县、张湾区、竹溪县)
福州市(闽侯县、仓山区、闽清县、罗源县、鼓楼区、马尾区、福清市、连江县、永泰县、晋安区、长乐区、平潭县、台江区)
保山市(隆阳区、施甸县、昌宁县、龙陵县、腾冲市)
晋中市(平遥县、祁县、灵石县、寿阳县、榆社县、昔阳县、榆次区、左权县、和顺县、介休市、太谷区)
宁波市(余姚市、宁海县、鄞州区、江北区、慈溪市、镇海区、象山县、北仑区、奉化区、海曙区)
安庆市(潜山市、桐城市、岳西县、宿松县、怀宁县、太湖县、迎江区、望江县、大观区、宜秀区)
达州市(大竹县、渠县、通川区、开江县、达川区、万源市、宣汉县)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、乌兰县、格尔木市、德令哈市、都兰县、茫崖市)
松原市(长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县)
云浮市(新兴县、郁南县、罗定市、云城区、云安区)
广元市(旺苍县、朝天区、利州区、剑阁县、昭化区、苍溪县、青川县)
九江市(彭泽县、庐山市、濂溪区、修水县、浔阳区、湖口县、共青城市、德安县、瑞昌市、武宁县、柴桑区、都昌县、永修县)
邵阳市(大祥区、武冈市、北塔区、城步苗族自治县、邵东市、邵阳县、双清区、新宁县、新邵县、洞口县、隆回县、绥宁县)
果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、甘德县、达日县、班玛县、久治县)
莆田市(秀屿区、荔城区、涵江区、城厢区、仙游县)
景德镇市(乐平市、昌江区、浮梁县、珠山区)
昌都市(八宿县、类乌齐县、江达县、察雅县、丁青县、贡觉县、左贡县、卡若区、边坝县、芒康县、洛隆县)
防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、咸丰县、巴东县、建始县、鹤峰县、恩施市、来凤县、利川市)
大庆市(林甸县、肇州县、肇源县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、龙凤区、大同区、让胡路区)
镇江市(句容市、京口区、丹徒区、润州区、扬中市、丹阳市)
龙岩市(连城县、上杭县、长汀县、武平县、新罗区、永定区、漳平市)
攀枝花市(东区、米易县、西区、仁和区、盐边县)
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)
朝阳市(建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、北票市、朝阳县、龙城区、双塔区)
内蒙古自治区
海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)
西安市(阎良区、莲湖区、高陵区、未央区、长安区、蓝田县、鄠邑区、临潼区、碑林区、灞桥区、新城区、雁塔区、周至县)
铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
拉萨市(达孜区、林周县、曲水县、当雄县、城关区、堆龙德庆区、尼木县、墨竹工卡县)
鞍山市(台安县、立山区、海城市、岫岩满族自治县、铁西区、铁东区、千山区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)
凉山彝族自治州(德昌县、会东县、冕宁县、盐源县、布拖县、喜德县、金阳县、越西县、普格县、木里藏族自治县、甘洛县、宁南县、雷波县、美姑县、西昌市、会理市、昭觉县)
河源市(连平县、紫金县、东源县、和平县、源城区、龙川县)
徐州市(睢宁县、新沂市、铜山区、沛县、云龙区、泉山区、丰县、贾汪区、邳州市、鼓楼区)
大理白族自治州(宾川县、洱源县、祥云县、大理市、漾濞彝族自治县、永平县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、鹤庆县、南涧彝族自治县、剑川县、云龙县)
西藏自治区
阜新市(阜新蒙古族自治县、海州区、清河门区、太平区、彰武县、细河区、新邱区)
宿迁市(沭阳县、宿城区、泗阳县、宿豫区、泗洪县)
新乡市(封丘县、新乡县、卫辉市、凤泉区、获嘉县、原阳县、长垣市、红旗区、延津县、牧野区、辉县市、卫滨区)
商丘市(民权县、宁陵县、虞城县、梁园区、柘城县、睢阳区、睢县、永城市、夏邑县)
蚌埠市(固镇县、五河县、淮上区、怀远县、蚌山区、禹会区、龙子湖区)
白山市(长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县、抚松县、临江市、浑江区)
三沙市(南沙区、西沙区)
运城市(河津市、新绛县、临猗县、平陆县、闻喜县、盐湖区、夏县、万荣县、芮城县、稷山县、垣曲县、永济市、绛县)
乌鲁木齐市(天山区、米东区、新市区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、达坂城区、头屯河区、水磨沟区)
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仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
北京时间4月17日晚，霸王茶姬正式敲钟纳斯达克，成为新茶饮行业第5家上市公司，也是首家在美股上市的新茶饮公司。
作为快速成长的新茶饮新贵，霸王茶姬受到美股投资者的热情追捧。上市当天，公司股价高开20.54%至33.75美元，盘中最高涨超48%。截至当日收盘，霸王茶姬涨15.86%，报32.44美元，总市值近60亿美元。
与同行业其他上市公司相比，霸王茶姬此次上市进程推进颇快。从3月26日公开递交招股书到4月17日上市，历时不足1个月。
赚钱能力最强的新茶饮企业
2017年，霸王茶姬第一家门店在云南开设。此后数年，这家主打原叶鲜奶茶、走国风路线的新茶饮品牌在西南地区深耕不辍，但在全国范围内，影响力尚未打开。
转折发生于2021年。当年，霸王茶姬接受了复星、XVC和琮碧秋实等投资方超3亿元的融资，在明确了战略和打法后，开启了全国化新征程。
在2022年、2023年和2024年底，霸王茶姬门店总数分别为1087家、3511家、6440家，呈倍增之势。作为后发者，其终以“黑马”之姿闯进新茶饮头部阵营。
伴随着门店规模的快速扩大和品牌势能的强势崛起，霸王茶姬的业绩也迎来爆发。2022年至2024年，霸王茶姬营收分别为4.92亿元、46.40亿元、124.06亿元；净利润分别为-9070万元、8.03亿元、25.15亿元。
横向对比来看，2024年霸王茶姬的净利润仅次于蜜雪冰城，显著高于古茗、茶百道，而后二者的门店数量远高于霸王茶姬。
取得这样的成绩，离不开其高超的赚钱能力。2024年，霸王茶姬的毛利率为51.5%，净利率达20.3%，领跑整个新茶饮行业，这也使其成为加盟商眼中的“香饽饽”。招股书显示，截至2024年年底，共有3195位加盟商加入霸王茶姬。2023年和2024年，霸王茶姬闭店率仅为0.5%和1.5%，低于其他上市茶饮企业。
事实上，霸王茶姬的赚钱奥秘并不复杂，可简单概括为在产品和供应链上做“减法”，在数字化技术和自动化设备上做“加法”。
通过实施大单品策略，2022年、2023年和2024年，霸王茶姬在中国产生的订单金额中，分别有约79%、87%和91%来自招牌茶拿铁产品（即原叶鲜奶茶），其中约44%、57%和61%来自前三款最畅销的茶拿铁产品。以明星单品“伯牙绝弦”为例，其过去3年累计售出超6亿杯。
霸王茶姬表示，专注于简单的核心菜单使其能够通过更集中、简化和高效的供应链管理以及高度自动化生产设备，来确保产品质量、一致性和便利性。这最终导致其庞大的门店网络运营效率和服务质量的提高。
将现代东方茶推向世界
“中国是茶叶的发源地，但至今未诞生一个世界级的茶品牌，这是一个非常令人心痛和值得深思的现象。”在2024年5月举行的“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上，霸王茶姬创始人、董事会主席、首席执行官张俊杰这样感慨。
也正是在这场活动上，张俊杰透露了霸王茶姬的雄心和未来愿景：未来在100个国家有霸王茶姬的身影、一年为茶友提供150亿杯茶，有30万个伙伴遍布全球，通过一杯茶链接消费者的每一天。
如何达成这一愿景？霸王茶姬的答案是，把喝茶这件事做成现代咖啡那样，通过“三杯茶”场景，重建喝茶的共识。
所谓“三杯茶”场景，第一个是指对标星巴克，让喝茶这件事变得生活化。“霸王茶姬要像素级对标星巴克。”张俊杰曾说。第二个是指对标雀巢，即未来在家庭和办公室等场景出现一台小小的自动化萃茶机。第三个是指对标可口可乐，希望通过打造一款兼具美味健康，同时又带有能量性和功能性的预制茶饮料，将东方茶推向全球每个角落。
显然，对于成立尚不足8年的霸王茶姬来说，对标星巴克，仍是当下的重点任务。
据了解，霸王茶姬自研萃茶工艺和设备，将其用于新产品线的开拓。2025年，霸王茶姬推出称为“CHAGEENOW”的现萃系列产品，已率先在上海地区测试。整体来看，霸王茶姬的Tealatte、Teaspresso、Teapuccino产品线分别对应咖啡领域的拿铁、美式和卡布奇诺。
除了开拓新产品线，霸王茶姬也在加速海外扩张。招股书显示，截至2024年底，霸王茶姬在海外共有156家门店，覆盖地区包括马来西亚、新加坡、泰国。近期，霸王茶姬将在美国洛杉矶落地北美市场的第一家门店。
一个有趣的细节是，此次上市，霸王茶姬的股票代码定为“CHA”，即“茶”的拼音，这显示了其全球化布局的战略定力。在业内人士看来，通过将“茶”这一极具中国特色的元素融入股票代码，霸王茶姬不仅向全球投资者传递了其核心业务和文化底蕴，且有助于提升品牌的辨识度和影响力。
从规模扩张到内功修炼
尽管多家调研机构的研究报告显示，新茶饮行业在未来仍会保持低速增长，但不可否认的是随着供给快速扩大及产品同质化，行业竞争已进入红海。
从行业上市公司的2024年年报来看，同店GMV等核心经营指标均有所下滑。霸王茶姬也未能幸免。招股书显示，从2024年第三季度开始，霸王茶姬的同店GMV增速已经趋缓，到了第四季度，同店GMV相较上一年同比出现了18.4%的负增长。
面向未来，霸王茶姬如何继续高质量、可持续发展？答案或许藏在内功修炼和组织效率的提升上。
招股书显示，2025年，霸王茶姬计划在中国和全球范围内新开1000至1500家门店。较为克制的计划开店数量意味着公司在2025年不再过度追求门店规模扩张，而是转向门店精细化运营。
从此次上市的募资用途看，增强核心竞争力成为关键。霸王茶姬表示，此次预计募资净额约为3.96亿美元，主要用于科技投入、新品研发、品牌建设、构建海外供应链网络等。
在近期的一次分享中，张俊杰还特别提到了组织构建问题。他表示，霸王茶姬的组织有两个特点，第一是具有多元性，第二是具有一元性。所谓多元性是指在招聘的时候，没有任何偏好性，不设各种限制，员工的行业跨度、年龄跨度、地域跨度、背景差异都很大，不戴帽子不设限。所谓一元性，是指员工“都是具有同一种味道的人，不装不端，只做正确的事，不做别人想看到的事”。
“我用50%以上的时间找人，发现好的人，再充分地激发信任和授权。最终整个组织逐渐变成了一个‘人人都是founder（创始人）’的状态。”张俊杰表示，霸王茶姬坚定走的一条路（做一品牌、多品类、全渠道的全球化）是一群人共同选择的路，跪着也要把它走完。
作者：郑俊婷
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