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本溪市(桓仁满族自治县、南芬区、明山区、本溪满族自治县、溪湖区、平山区)
南京市(浦口区、栖霞区、玄武区、六合区、建邺区、江宁区、鼓楼区、秦淮区、高淳区、溧水区、雨花台区)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市、长岭县、宁江区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、阿拉山口市、精河县) 焦作市(武陟县、沁阳市、山阳区、孟州市、温县、中站区、解放区、博爱县、修武县、马村区)
日照市(莒县、东港区、岚山区、五莲县)
六盘水市(盘州市、钟山区、六枝特区、水城区)
丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县)
锦州市(北镇市、黑山县、义县、凌河区、古塔区、凌海市、太和区) 阿里地区(日土县、噶尔县、革吉县、措勤县、改则县、札达县、普兰县)
石河子市(图木舒克市、白杨市、双河市、五家渠市、阿拉尔市、胡杨河市、铁门关市、新星市、北屯市、昆玉市、可克达拉市)
崇左市(天等县、江州区、扶绥县、宁明县、大新县、龙州县、凭祥市)
北京市(丰台区、顺义区、平谷区、朝阳区、密云区、东城区、昌平区、怀柔区、西城区、石景山区、延庆区、通州区、大兴区、房山区、门头沟区、海淀区)
江门市(鹤山市、开平市、台山市、江海区、恩平市、蓬江区、新会区)
四平市(双辽市、铁东区、伊通满族自治县、梨树县、铁西区)
保定市(定兴县、定州市、易县、望都县、高阳县、安国市、莲池区、徐水区、高碑店市、安新县、蠡县、容城县、阜平县、曲阳县、满城区、顺平县、涿州市、清苑区、竞秀区、博野县、涞源县、涞水县、雄县、唐县)
上海市(奉贤区、闵行区、黄浦区、松江区、青浦区、长宁区、静安区、徐汇区、崇明区、宝山区、嘉定区、杨浦区、金山区、虹口区、普陀区、浦东新区)
秦皇岛市(卢龙县、青龙满族自治县、北戴河区、海港区、山海关区、抚宁区、昌黎县)
青岛市(莱西市、李沧区、平度市、城阳区、市北区、即墨区、市南区、胶州市、黄岛区、崂山区)
厦门市(集美区、翔安区、同安区、思明区、湖里区、海沧区)
金昌市(永昌县、金川区)
杭州市(上城区、建德市、萧山区、淳安县、西湖区、余杭区、临平区、临安区、富阳区、拱墅区、滨江区、钱塘区、桐庐县)
黔南布依族苗族自治州(平塘县、龙里县、福泉市、荔波县、惠水县、贵定县、瓮安县、三都水族自治县、都匀市、罗甸县、长顺县、独山县)
赣州市(石城县、宁都县、崇义县、信丰县、会昌县、寻乌县、大余县、上犹县、安远县、赣县区、龙南市、瑞金市、兴国县、章贡区、全南县、南康区、于都县、定南县)
普洱市(思茅区、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县)
毕节市(大方县、织金县、赫章县、黔西市、七星关区、金沙县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
洛阳市(瀍河回族区、西工区、偃师区、栾川县、洛龙区、伊川县、孟津区、嵩县、老城区、新安县、洛宁县、汝阳县、涧西区、宜阳县)
聊城市(高唐县、莘县、茌平区、临清市、冠县、阳谷县、东阿县、东昌府区)
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乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
唐山市(开平区、路北区、曹妃甸区、乐亭县、古冶区、滦州市、迁西县、迁安市、玉田县、丰润区、遵化市、滦南县、路南区、丰南区)
攀枝花市(仁和区、西区、东区、米易县、盐边县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县) 承德市(双桥区、滦平县、承德县、平泉市、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、隆化县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、丰宁满族自治县、双滦区)
荆门市(京山市、掇刀区、沙洋县、钟祥市、东宝区)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、龙山县、凤凰县、古丈县、吉首市、花垣县、保靖县、泸溪县)
台州市(三门县、天台县、玉环市、仙居县、黄岩区、路桥区、温岭市、椒江区、临海市)海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)
黑河市(爱辉区、五大连池市、逊克县、孙吴县、嫩江市、北安市) 伊春市(南岔县、伊美区、丰林县、友好区、乌翠区、大箐山县、金林区、铁力市、汤旺县、嘉荫县)
文山壮族苗族自治州(西畴县、砚山县、广南县、麻栗坡县、文山市、马关县、富宁县、丘北县)
石家庄市(深泽县、灵寿县、鹿泉区、井陉矿区、元氏县、辛集市、新乐市、晋州市、长安区、桥西区、行唐县、无极县、赵县、正定县、藁城区、井陉县、裕华区、平山县、栾城区、高邑县、赞皇县、新华区)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)辽阳市(太子河区、弓长岭区、文圣区、灯塔市、宏伟区、辽阳县、白塔区)
汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)
玉树藏族自治州(称多县、杂多县、治多县、曲麻莱县、囊谦县、玉树市)
河源市(东源县、紫金县、龙川县、和平县、连平县、源城区)
黄山市(屯溪区、徽州区、黟县、黄山区、祁门县、休宁县、歙县)
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通化市(二道江区、梅河口市、柳河县、东昌区、集安市、辉南县、通化县)
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固原市(彭阳县、西吉县、隆德县、泾源县、原州区)
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阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、松潘县、汶川县、小金县、若尔盖县、茂县、九寨沟县、金川县、阿坝县、理县、黑水县、红原县、壤塘县)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、红塔区、峨山彝族自治县、易门县、华宁县、通海县、新平彝族傣族自治县、澄江市)
衡水市(枣强县、深州市、桃城区、景县、武邑县、冀州区、武强县、饶阳县、安平县、故城县、阜城县)
黔东南苗族侗族自治州(台江县、黎平县、三穗县、岑巩县、天柱县、施秉县、镇远县、麻江县、从江县、丹寨县、锦屏县、凯里市、榕江县、剑河县、黄平县、雷山县)
新乡市(长垣市、原阳县、辉县市、延津县、新乡县、封丘县、卫滨区、凤泉区、牧野区、卫辉市、红旗区、获嘉县)
东莞市
在近期举办的第五届中国国际消费品博览会(以下简称“消博会”)上,茅台集团作为本届消博会的全球战略合作伙伴,其中,茅台展厅同步开展现场茅台酒销售服务,1L装飞天茅台酒、茅台生肖酒、精品茅台酒等产品备受消费者青睐,展会期间现场累计销售金额超千万元,现场一度出现消费者排队抢购的现象。
实际上,贵州茅台在消博会“摆摊卖酒”并得到参会者的欢迎,除了折射出贵州茅台的强大品牌力和号召力外,还体现出茅台积极触达消费者的决心和消费者对茅台酒“价真”“保真”的强烈需求。
作为备受关注的白酒大单品,茅台酒的购买渠道一直是消费者的关注点。在哪里能买到保真的茅台酒,如何能更有保障地购买到茅台酒,以及怎样以合适的价格买到茅台酒,一直是消费者强烈关注的部分。
“之前市场上经常有消息说,茅台酒价格有波动。我在一些电商平台上,确实看到有些店家打着‘清货’标签,低价售卖,我觉得性价比很高就买了。”消费者梁先生表示,买到手的“茅台酒”虽然外观上跟茅台酒差不多,后来梁先生拜托了几个懂茅台的朋友品饮,以及送去相关机构鉴定后,才确认自己买到假货,“当我想找店家申诉的时候,这个网上店铺早关闭了”。
消费者钟先生遇到类似情况,但是主要“货不对板”,他听闻茅台酒存在价格波动后,看到网上有卖1499元/瓶的茅台,出于“捡便宜”心态,他立刻下单购买,结果酒到手后,钟先生发现是43度茅台酒而不是53度产品,“虽然最后费了九牛二虎之力跟店家协调好把货退了,但这次遭遇让我挺不高兴的”。
消费者陈先生则表示,自己是“有钱也买不到酒”,在某大型电商平台的百亿补贴活动中,陈先生看到茅台酒标价约2000多元/瓶,但是他拍下来付款后,却遇到了商家退款,对方声称“茅台酒没货”。后来陈先生才知道,网上部分低价“茅台酒”是商家套取电商补贴的一种方式,“电商平台会对一些产品贴钱补贴来吸引流量,商家却找到一些人进行刷单,实际上,酒还在仓库里估计没有动过”。
部分消费者出现了上述遭遇,毫无疑问价格成了很重要的影响因素。有部分酒水经销商表示,不论是近期还是早前贵州茅台出现波动后的价格,这些价格并不是针对消费端,一般消费者“基本没有渠道能买”。
而零售渠道上,茅台酒价格仍保持高位。根据南都湾财社最新一期《湾区酒价》数据显示,飞天茅台(茅台酒)在广州、深圳和佛山的零售均价为2700元/瓶左右,即使是最便宜的渠道终端,产品零售价也在2400元/瓶左右。因此业界建议,消费者购买茅台酒应该在贵州茅台的正规投放渠道进行购买,“这样买到的产品才是真实可靠的”。
值得注意的是,除了部分投放或授权渠道外,贵州茅台自营店同样有部分茅台酒产品进行销售。贵州茅台广州自营店相关负责人介绍,目前除了需要在i茅台上抽取申购的产品以及小部分产品外,包括1L装茅台酒、100ml小茅台以及精品茅台酒等产品都可以通过茅台自营店购买,“不过,具体产品依据实际的库存情况来进行销售”。
上述负责人还表示,自营店由于是贵州茅台开设和运营,渠道、产品和价格等“天然保真”,因此受到很多企业客户、i茅台客户及个人客户等欢迎和上门选购,“去年我们还通过品鉴会、回厂游以及进企业等方式,加强了与这些客户之间的互动和粘性”。
另外,随着贵州茅台正在推进客群转型、场景转型和服务转型的“三个转型”工作,包括新兴产业等企业的团购成为当下贵州茅台的开拓重点。有内部人士表示,目前贵州茅台各地自营店正主动对企业客户进行开拓,同时企业可以到所在地自营店店咨询申请团购。
整体来看,不论是正规投放渠道,还是自营店等,“购买到真实可靠的茅台酒”一直是消费者买茅台的核心痛点。对此有行业专家建议,消费者购买茅台酒应该辨别好相关店铺及渠道,是否为贵州茅台投放或是授权出售的渠道,同时还要看出售的价格是否与市场有偏离,切勿被“低价”吸引最后受到损失。