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白银市(靖远县、平川区、会宁县、景泰县、白银区)

张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)

十堰市(张湾区、房县、竹溪县、郧西县、竹山县、郧阳区、茅箭区、丹江口市)

滨州市(无棣县、惠民县、沾化区、阳信县、邹平市、滨城区、博兴县)  金华市(磐安县、金东区、浦江县、武义县、义乌市、婺城区、东阳市、兰溪市、永康市)

泰安市(东平县、新泰市、泰山区、肥城市、宁阳县、岱岳区)

岳阳市(临湘市、岳阳楼区、汨罗市、湘阴县、岳阳县、平江县、君山区、华容县、云溪区)

太原市(阳曲县、古交市、娄烦县、杏花岭区、万柏林区、尖草坪区、清徐县、晋源区、迎泽区、小店区)阿克苏地区(柯坪县、沙雅县、拜城县、温宿县、乌什县、阿瓦提县、库车市、新和县、阿克苏市)

济南市(章丘区、平阴县、天桥区、莱芜区、历城区、市中区、商河县、济阳区、槐荫区、历下区、钢城区、长清区)  韶关市(南雄市、乳源瑶族自治县、曲江区、翁源县、武江区、仁化县、乐昌市、始兴县、浈江区、新丰县)

南充市(西充县、嘉陵区、仪陇县、阆中市、南部县、顺庆区、营山县、高坪区、蓬安县)

杭州市(滨江区、拱墅区、余杭区、建德市、临平区、萧山区、淳安县、上城区、富阳区、临安区、桐庐县、钱塘区、西湖区)

潍坊市(坊子区、诸城市、寒亭区、昌邑市、潍城区、高密市、昌乐县、安丘市、寿光市、奎文区、青州市、临朐县)

抚顺市(望花区、新宾满族自治县、新抚区、东洲区、抚顺县、顺城区、清原满族自治县)

郑州市(中原区、巩义市、登封市、荥阳市、金水区、上街区、新郑市、惠济区、中牟县、二七区、管城回族区、新密市)

宜昌市(五峰土家族自治县、秭归县、长阳土家族自治县、夷陵区、猇亭区、兴山县、西陵区、点军区、远安县、伍家岗区、枝江市、当阳市、宜都市)

鹤岗市(兴安区、萝北县、兴山区、绥滨县、向阳区、南山区、工农区、东山区)

定西市(陇西县、通渭县、漳县、岷县、渭源县、临洮县、安定区)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、马关县、富宁县、文山市、广南县、丘北县、西畴县、砚山县)

张家口市(蔚县、康保县、万全区、涿鹿县、阳原县、下花园区、怀安县、尚义县、桥西区、张北县、赤城县、崇礼区、沽源县、桥东区、宣化区、怀来县)

黄冈市(黄州区、武穴市、蕲春县、浠水县、团风县、罗田县、英山县、红安县、黄梅县、麻城市)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)

安康市(汉滨区、紫阳县、镇坪县、平利县、宁陕县、汉阴县、旬阳市、石泉县、岚皋县、白河县)

苏州市(虎丘区、吴江区、相城区、吴中区、昆山市、姑苏区、常熟市、张家港市、太仓市)

宁夏回族自治区

楚雄彝族自治州(大姚县、永仁县、元谋县、武定县、牟定县、禄丰市、楚雄市、姚安县、双柏县、南华县)

阳江市(江城区、阳东区、阳西县、阳春市)

兴安盟(阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市)

哈尔滨市(南岗区、阿城区、道里区、平房区、呼兰区、松北区、五常市、通河县、延寿县、依兰县、木兰县、双城区、宾县、香坊区、巴彦县、方正县、道外区、尚志市)

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乐山市(沐川县、夹江县、井研县、沙湾区、市中区、犍为县、峨眉山市、五通桥区、金口河区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县)

黑河市(北安市、孙吴县、爱辉区、嫩江市、五大连池市、逊克县)

和田地区(策勒县、和田县、和田市、墨玉县、于田县、皮山县、洛浦县、民丰县)

曲靖市(富源县、陆良县、麒麟区、师宗县、马龙区、罗平县、会泽县、宣威市、沾益区)  凉山彝族自治州(木里藏族自治县、雷波县、德昌县、宁南县、布拖县、美姑县、金阳县、普格县、甘洛县、会东县、冕宁县、昭觉县、盐源县、西昌市、会理市、越西县、喜德县)

黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)

厦门市(翔安区、思明区、海沧区、同安区、湖里区、集美区)

枣庄市(滕州市、山亭区、峄城区、市中区、薛城区、台儿庄区)甘孜藏族自治州(白玉县、丹巴县、石渠县、乡城县、德格县、巴塘县、康定市、新龙县、稻城县、理塘县、雅江县、九龙县、色达县、泸定县、得荣县、道孚县、甘孜县、炉霍县)

北京市(门头沟区、平谷区、昌平区、石景山区、西城区、海淀区、顺义区、怀柔区、东城区、丰台区、房山区、密云区、大兴区、延庆区、通州区、朝阳区)  昌吉回族自治州(昌吉市、奇台县、吉木萨尔县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、阜康市)

三沙市(南沙区、西沙区)

六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)

铁岭市(铁岭县、昌图县、调兵山市、清河区、银州区、开原市、西丰县)六安市(舒城县、金安区、霍山县、叶集区、裕安区、霍邱县、金寨县)

长沙市(芙蓉区、天心区、开福区、雨花区、岳麓区、宁乡市、浏阳市、长沙县、望城区)

揭阳市(榕城区、普宁市、揭西县、惠来县、揭东区)

广元市(昭化区、旺苍县、苍溪县、朝天区、利州区、剑阁县、青川县)

信阳市(潢川县、商城县、光山县、浉河区、平桥区、息县、淮滨县、新县、固始县、罗山县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

香港特别行政区

阜新市(细河区、新邱区、清河门区、彰武县、海州区、阜新蒙古族自治县、太平区)

烟台市(芝罘区、龙口市、福山区、栖霞市、莱山区、莱州市、莱阳市、招远市、蓬莱区、海阳市、牟平区)

河源市(连平县、龙川县、紫金县、和平县、东源县、源城区)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、奎屯市、霍尔果斯市、尼勒克县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、新源县、昭苏县、特克斯县、霍城县、伊宁县)

阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、小金县、九寨沟县、茂县、阿坝县、理县、金川县、汶川县、黑水县、红原县、若尔盖县、松潘县、马尔康市)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

黄石市(大冶市、黄石港区、阳新县、下陆区、西塞山区、铁山区)

白城市(洮南市、镇赉县、大安市、洮北区、通榆县)

许昌市(建安区、鄢陵县、襄城县、魏都区、禹州市、长葛市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。