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西安市(莲湖区、新城区、阎良区、周至县、高陵区、鄠邑区、未央区、蓝田县、灞桥区、临潼区、碑林区、雁塔区、长安区)

甘孜藏族自治州(新龙县、丹巴县、泸定县、道孚县、石渠县、炉霍县、德格县、巴塘县、稻城县、康定市、九龙县、雅江县、甘孜县、白玉县、色达县、得荣县、理塘县、乡城县)

锡林郭勒盟(多伦县、苏尼特左旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、太仆寺旗、二连浩特市、正蓝旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、镶黄旗)

广安市(华蓥市、广安区、岳池县、邻水县、前锋区、武胜县)  大同市(平城区、云冈区、阳高县、天镇县、云州区、灵丘县、浑源县、广灵县、新荣区、左云县)

河池市(宜州区、南丹县、巴马瑶族自治县、东兰县、天峨县、金城江区、凤山县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县)

洛阳市(洛龙区、栾川县、宜阳县、汝阳县、老城区、新安县、瀍河回族区、涧西区、伊川县、西工区、偃师区、洛宁县、孟津区、嵩县)

沈阳市(法库县、康平县、铁西区、苏家屯区、沈北新区、新民市、沈河区、大东区、皇姑区、辽中区、于洪区、浑南区、和平区)辽阳市(弓长岭区、辽阳县、灯塔市、白塔区、文圣区、太子河区、宏伟区)

湛江市(雷州市、遂溪县、徐闻县、吴川市、赤坎区、霞山区、廉江市、麻章区、坡头区)  宜昌市(远安县、猇亭区、枝江市、秭归县、长阳土家族自治县、夷陵区、点军区、五峰土家族自治县、伍家岗区、西陵区、兴山县、当阳市、宜都市)

济宁市(微山县、兖州区、嘉祥县、梁山县、任城区、曲阜市、鱼台县、汶上县、金乡县、泗水县、邹城市)

喀什地区(叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、麦盖提县、泽普县、莎车县、岳普湖县、疏勒县、疏附县、巴楚县、英吉沙县、喀什市)

乐山市(市中区、夹江县、峨眉山市、井研县、沐川县、马边彝族自治县、金口河区、峨边彝族自治县、沙湾区、犍为县、五通桥区)

淮安市(洪泽区、盱眙县、涟水县、金湖县、清江浦区、淮安区、淮阴区)

通化市(梅河口市、二道江区、辉南县、通化县、柳河县、东昌区、集安市)

忻州市(神池县、繁峙县、定襄县、岢岚县、原平市、河曲县、保德县、代县、偏关县、五寨县、宁武县、静乐县、忻府区、五台县)

达州市(大竹县、通川区、开江县、达川区、万源市、渠县、宣汉县)

郴州市(北湖区、安仁县、嘉禾县、汝城县、苏仙区、桂阳县、资兴市、临武县、宜章县、永兴县、桂东县)

香港特别行政区

丽江市(永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区)

日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)

南昌市(安义县、红谷滩区、新建区、进贤县、东湖区、南昌县、青云谱区、西湖区、青山湖区)

长春市(榆树市、公主岭市、农安县、九台区、朝阳区、绿园区、德惠市、南关区、二道区、宽城区、双阳区)

海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)

成都市(新都区、蒲江县、大邑县、邛崃市、彭州市、简阳市、青羊区、龙泉驿区、温江区、青白江区、崇州市、锦江区、新津区、金堂县、金牛区、成华区、武侯区、郫都区、双流区、都江堰市)

邢台市(平乡县、内丘县、临西县、清河县、南和区、南宫市、信都区、柏乡县、宁晋县、沙河市、广宗县、临城县、任泽区、隆尧县、威县、襄都区、巨鹿县、新河县)

益阳市(南县、赫山区、桃江县、资阳区、沅江市、安化县)

台州市(温岭市、仙居县、临海市、黄岩区、椒江区、三门县、玉环市、路桥区、天台县)

黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)

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南宁市(横州市、青秀区、隆安县、西乡塘区、兴宁区、良庆区、武鸣区、宾阳县、邕宁区、上林县、江南区、马山县)

林芝市(工布江达县、巴宜区、墨脱县、波密县、米林市、察隅县、朗县)

九江市(瑞昌市、都昌县、共青城市、浔阳区、庐山市、濂溪区、彭泽县、柴桑区、修水县、湖口县、武宁县、德安县、永修县)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、兴义市、册亨县、晴隆县、普安县、贞丰县、兴仁市、望谟县)  无锡市(新吴区、宜兴市、惠山区、江阴市、梁溪区、锡山区、滨湖区)

吉林市(永吉县、桦甸市、蛟河市、舒兰市、昌邑区、船营区、磐石市、龙潭区、丰满区)

定西市(渭源县、漳县、临洮县、通渭县、岷县、陇西县、安定区)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)安康市(汉阴县、汉滨区、紫阳县、平利县、宁陕县、旬阳市、岚皋县、石泉县、白河县、镇坪县)

周口市(扶沟县、商水县、沈丘县、项城市、郸城县、太康县、西华县、淮阳区、鹿邑县、川汇区)  中山市

宁德市(柘荣县、福安市、蕉城区、屏南县、古田县、霞浦县、福鼎市、寿宁县、周宁县)

鄂尔多斯市(东胜区、准格尔旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、康巴什区、乌审旗、鄂托克旗、达拉特旗、鄂托克前旗)

亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)衢州市(柯城区、衢江区、常山县、开化县、龙游县、江山市)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)

白山市(抚松县、长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县、临江市、浑江区)

开封市(禹王台区、尉氏县、龙亭区、祥符区、顺河回族区、通许县、鼓楼区、杞县、兰考县)

七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)

朔州市(怀仁市、右玉县、应县、朔城区、平鲁区、山阴县)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、花垣县、保靖县、吉首市、永顺县、龙山县、凤凰县、泸溪县)

南京市(建邺区、溧水区、浦口区、高淳区、雨花台区、六合区、鼓楼区、栖霞区、玄武区、秦淮区、江宁区)

五指山市(陵水黎族自治县、临高县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、白沙黎族自治县、文昌市、定安县、琼海市、东方市、澄迈县)

铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)

阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、九寨沟县、阿坝县、理县、红原县、若尔盖县、金川县、壤塘县、黑水县、茂县、小金县、汶川县、松潘县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

盐城市(滨海县、盐都区、大丰区、响水县、东台市、射阳县、建湖县、亭湖区、阜宁县)

苏州市(太仓市、张家港市、相城区、吴江区、常熟市、吴中区、昆山市、虎丘区、姑苏区)

呼伦贝尔市(根河市、阿荣旗、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、海拉尔区、额尔古纳市、牙克石市、新巴尔虎右旗)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、焉耆回族自治县、轮台县、尉犁县、博湖县、若羌县、和静县、且末县、和硕县)

驻马店市(西平县、泌阳县、遂平县、新蔡县、驿城区、确山县、正阳县、平舆县、上蔡县、汝南县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。